ABB戰略：技術換市場適度開放是大勢所趨

“從進入中國的那一天開始，ABB就已經想清楚了，技術無國界，適度開放是大勢所趨。”

廣州白天鵝賓館，午飯時間，服務生畢恭畢敬地擺上一副刀叉，路義普搖搖頭連連說“NO”，他需要一雙筷子，“我要抓緊練習用筷子吃西餐，趕上ABB在中國的發展速度。”


樂觀估計，ABB2005年在華訂單的增幅應在30％以上，而2004年ABB在華訂單總額累計26億美元，增長了60％多。不完全統計，在中國電力設備領域，ABB的市場占有率接近30％，超出東芝、西門子等競爭對手若干百分點。ABB何以兀立突出？分析人士將之歸因為“技術開放政策的秉承與堅持”。

記者：廣東中山ABB變壓器有限公司是ABB在中國華南地區最大的一家合資公司，ABB持股51％。1996年合資之前，中山公司原本一直在和西門子談判，但最終卡在技術轉讓問題上。ABB是稍后介入談判的，據說你們當年信口承諾了不少技術轉讓內容，中方正是看重了這一點才決定放棄西門子選擇ABB.對于ABB來說，這是否屬無奈之舉？即，ABB為了在中國贏取更多的市場份額、競爭優勢，必須適度開放自身技術。

路義普：從進入中國的那一天開始，ABB就已經想清楚了，技術無國界，適度開放是大勢所趨。至于你提到的中山ABB變壓器有限公司，在合資的最初5年內，ABB在那個公司擁有5個崗位：總經理、財務、技術、生產、銷售，那5年里ABB派駐的工程師幾乎是手把手地輔導，無所保留。5年之后的今天，ABB在那個公司只把握著2個崗位：總經理和銷售總監，技術方面中方人員已經可以獨當一面了。就全球變壓器市場來看，ABB的市場份額最大。先進的設計是優越性能變壓器的基礎，ABB的變壓器設計軟件，早已導入中山ABB，這個設計軟件通過計算機聯網全球共享信息資源和技術支持。中山ABB的技術人員只要有授權，都可以通過個人密碼登陸ABB內部網絡技術平臺，不只同步同享，而且我們允諾半年為限技術升級一次。中山ABB采用ABB全球變壓器生產制造的共同技術及不斷更新的技術和生產方式，其在性能上和全球ABB任何一間工廠制造的變壓器完全相同。

ABB在中國的所有投資項目都包含一個重要內容，從ABB歐洲技術中心向中國轉讓技術。如北京ABB取得的“一戶一表”項目合同，是以ABB技術輸出方式獲取的。1998年，北京市政府決定每戶居民都應安裝一個電表，我們為這種電表特意研發了“智能”微型斷路器并獲得專利，被指定為整個項目的獨家供應商。ABB在中國的每一間合資公司，大都采用了ABB的技術，這是ABB能在中國做成功的一個重要原因。

記者：去年10月，ABB全球董事會對中國進行了為期一周的訪問。期間，ABB集團董事長杜曼在北京宣讀了ABB在華發展的“五點戰略”，其中經常被你們提到的一點是“成本轉移”，ABB在實施成本轉移的同時能否實現優勢技術的真正轉移？外界對此多有懷疑。

路義普：特別值得一提的是機器人技術項目，ABB擁有世界上規模最大的機器人客戶群。在過去，除了噴漆機器人在挪威制造外，ABB所有的機器人產品都在瑞典制造。ABB的全球機器人業務總部已經移至上海，在上海建立生產中心、研發機構，專門為中國和亞洲其他地區的客戶研發新品。這個轉移計劃半年前就開始實施了。ABB一貫的準則是在離客戶最近的地方投資、生產，上海將成為ABB全球第三個機器人制造中心。之前，ABB全球金屬處理線、冷軋鋼、起重機系統和制漿造紙電氣系統技術責任中心也在上海“安家”。

ABB進行技術轉移、成本轉移時確實需要花很多時間跟所在國的工會組織溝通。有一點顯而易見，當我們的產品主要是為中國市場、為中國客戶服務時，確實沒有道理說這個產品一定要在美國或者在歐洲生產。目前ABB在中國生產的產品超過90％以上是為中國本地市場服務。未來4年，ABB將在中國追加投資1億美元，在我們具有全球技術優勢但尚未進入中國的業務領域內建立新的公司和工廠。

一家跨國公司如何在越來越同質化的產品競爭中脫穎而出？ABB的答案是技術創新、工業設計。按照原定計劃，ABB已于今年3月向上海ABB變壓器有限公司正式輸出最新的配電變壓器真空澆鑄技術。