互聯(lián)網(wǎng)大富豪們?nèi)绾钨嵖戾X(qián)？
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一輪熱潮退去,沒(méi)有太長(zhǎng)時(shí)間的沉寂,新的一輪互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴來(lái)臨,這一次它爆發(fā)出更強(qiáng)的潛力,細(xì)分化的領(lǐng)域,每一個(gè)都可能成為盈利的引爆點(diǎn),誰(shuí)都有機(jī)會(huì),成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的真實(shí)寫(xiě)照。點(diǎn)子不再那么值錢(qián)，重要的是執(zhí)行力，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)老將新軍們，誰(shuí)堅(jiān)持的模式最有價(jià)值，誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)最有戰(zhàn)斗力，只等最后的揭曉。互聯(lián)網(wǎng)將改變你的生活，也許很快將成為現(xiàn)實(shí)…
"運(yùn)動(dòng)又來(lái)了。"這是一位資深投資人對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的振臂一呼。這種興奮的因子隨處可見(jiàn)，在VC們忙碌的身影里，在想創(chuàng)業(yè)、即將創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人群里。
門(mén)戶(hù)、游戲、搜索、博客之后，在互聯(lián)網(wǎng)里還會(huì)誕生出多少賺錢(qián)的商業(yè)模式？最精確的回答可能是：數(shù)不清、無(wú)法估量。
這就像數(shù)學(xué)里的排列組合，關(guān)鍵是你能想到，還能做得到嗎？
在已經(jīng)拿到錢(qián)的商業(yè)公司里細(xì)數(shù)一下，看看他們的盈利點(diǎn)，也許不是一件壞事情。
關(guān)鍵策略一：結(jié)盟贏家代表人物：奇虎網(wǎng)董事長(zhǎng)周鴻祎、總裁齊向東
原本奇虎確定的社區(qū)結(jié)盟的數(shù)量為5000家。誰(shuí)知"應(yīng)者云集"，最多一天加入的就有七八百家。
公司創(chuàng)業(yè)半年，2000萬(wàn)美元到賬，甚至出錢(qián)還需要競(jìng)爭(zhēng)，最后紅杉資本、鼎暉投資和IDG等勝出。但翻看一下奇虎網(wǎng)的背景，又不覺(jué)得有什么新鮮的了。
見(jiàn)到齊向東的時(shí)候，時(shí)任奇虎網(wǎng)董事長(zhǎng)的周鴻祎正在隔壁的辦公室布置著工作。在采訪(fǎng)的間隙和結(jié)束后，周鴻祎時(shí)不時(shí)地過(guò)來(lái)與齊向東探討著問(wèn)題。
不知道這樣的場(chǎng)景是否又像三年前的3721。當(dāng)時(shí)齊向東由新華社技術(shù)局副局長(zhǎng)轉(zhuǎn)換成了3721的總經(jīng)理，周鴻祎則任公司董事長(zhǎng)兼總裁。
三年的時(shí)間，他們共同經(jīng)歷3721被雅虎并購(gòu)，以及雅虎與阿里巴巴的并購(gòu)案。經(jīng)過(guò)種種反復(fù)，齊向東第一次走上了創(chuàng)業(yè)之路，這一次還是搜索。
社區(qū)搜索的概念，齊向東早在2003年加入3721前就想到了。當(dāng)時(shí)，齊向東有一個(gè)朋友要買(mǎi)車(chē)，就向他咨詢(xún)哪款車(chē)好。齊向東問(wèn)了周?chē)囊蝗θ?，誰(shuí)都不知道。他跑到Google上搜索，也沒(méi)有結(jié)果。后來(lái)，有人向齊向東推薦某個(gè)關(guān)于汽車(chē)的BBS，他上去一看，發(fā)現(xiàn)那里人氣很旺，里面的內(nèi)容像一個(gè)知識(shí)寶庫(kù)，應(yīng)有盡有，但就是找起來(lái)太不方便。
一晃三四年過(guò)去，周?chē)耐顿Y故事、投資理念都發(fā)生了變化，齊向東和周鴻祎又站在了一條戰(zhàn)壕上，同一戰(zhàn)線(xiàn)的還有很多過(guò)去的舊部。齊向東最初模糊的想法越發(fā)清晰。在創(chuàng)辦奇虎網(wǎng)之前，他作了三個(gè)判斷：第一，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)會(huì)成為主流，所以每個(gè)網(wǎng)站都會(huì)成為社區(qū)；第二，WEB2.0時(shí)代是趨同分化，網(wǎng)民會(huì)分散在一個(gè)個(gè)社區(qū)；第三，在趨同分化的時(shí)代，社區(qū)需要給網(wǎng)民提供更為全面的服務(wù)。
但現(xiàn)實(shí)是，目前的社區(qū)功能很單一，無(wú)法滿(mǎn)足網(wǎng)民的需求。這正是奇虎的機(jī)會(huì)。
從今年4月開(kāi)始，奇虎網(wǎng)在全國(guó)開(kāi)展了結(jié)盟社區(qū)網(wǎng)站的活動(dòng)，由于不知道社區(qū)的反應(yīng)，將結(jié)盟的數(shù)量確定為5000家。結(jié)果，用齊向東自己的話(huà)說(shuō)，"應(yīng)者云集"，最多一天加入的就有七八百家。
通過(guò)這種方式，奇虎希望向每個(gè)社區(qū)開(kāi)放搜索代碼，然后每個(gè)社區(qū)DIY，為網(wǎng)民提供在社區(qū)站點(diǎn)內(nèi)的個(gè)性化搜索，從而能多維度地滿(mǎn)足網(wǎng)民對(duì)信息獲取的需求。同時(shí)，奇虎通過(guò)對(duì)這些社區(qū)的集納，自己形成一個(gè)很大的平臺(tái)。
所以，與Google、百度不同，奇虎自己的定位，并不是一個(gè)極其中心化的大搜索引擎。相反，它是兩條腿走路：個(gè)性化與海量信息的融合。
在這種集納的過(guò)程中，每個(gè)社區(qū)點(diǎn)擊的涓涓細(xì)流匯成了一條大河，在奇虎這個(gè)大的平臺(tái)之下，廣告的盈利模式也顯現(xiàn)出來(lái)。
"很多人說(shuō)BBS的貼子八卦，又不干凈，怎么會(huì)有人投廣告？"針對(duì)外界種種質(zhì)疑，齊向東告訴我們，要吸引廣告商需要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是該媒體的曝光率，二是盡量投放到購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的消費(fèi)者手中。
雖然奇虎網(wǎng)比其他初創(chuàng)公司財(cái)大氣粗得多，但齊向東沒(méi)有通過(guò)強(qiáng)行品牌推廣提高奇虎網(wǎng)的知名度。在他看來(lái)，網(wǎng)民放棄一家網(wǎng)站的成本為零，與其花錢(qián)造勢(shì)，不如專(zhuān)心地研發(fā)出黏性十足的產(chǎn)品，讓網(wǎng)民試一次就難放下。
而精準(zhǔn)投放，就成為搜索的一大特性。正因?yàn)樗阉鞅旧砭褪且豁?xiàng)互動(dòng)的過(guò)程，奇虎有著先天的優(yōu)勢(shì)，可以將網(wǎng)民進(jìn)行分類(lèi)界定，它的廣告價(jià)值自然會(huì)高于一般的媒介。
有搜索的概念，有WEB2.0的概念，有磨合多年的團(tuán)隊(duì)，再加上彼此相知的投資界朋友，齊向東并不急于進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作和上市。
關(guān)鍵策略二：整合營(yíng)銷(xiāo)贏家代表人物：千橡集團(tuán)董事長(zhǎng)陳一舟
看似雜亂無(wú)章，但整合最重要。千橡在不斷探索如何創(chuàng)造不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)。
從六年前掌管全世界最大的虛擬社區(qū)ChinaRen，陳一舟就懷有獨(dú)特的社區(qū)情結(jié)。
2000年，在將ChinaRen賣(mài)給搜狐后，陳一舟在光通信、SP領(lǐng)域轉(zhuǎn)了一大圈，又回到了社區(qū)這個(gè)始終繞不過(guò)去的原點(diǎn)今年3月，陳一舟領(lǐng)軍千橡互動(dòng)集團(tuán)獲得了來(lái)自泛大西洋投資集團(tuán)(GA)、DCM、TCV、Accel和聯(lián)想投資等機(jī)構(gòu)共計(jì)4800萬(wàn)美元的投資。這也充分說(shuō)明了這種模式未來(lái)的潛力。
2004年3月，通過(guò)股權(quán)置換的方式，千橡從個(gè)人手中購(gòu)下當(dāng)時(shí)的貓撲網(wǎng)。從此，陳一舟開(kāi)始了他一系列的并購(gòu)。陳一舟收購(gòu)網(wǎng)站有兩個(gè)偏好：一是社區(qū)，二是娛樂(lè)性。因?yàn)樯鐓^(qū)具有高度互動(dòng)性與黏著度，而喜歡娛樂(lè)的人大都是年輕人，也是消費(fèi)能力很強(qiáng)的群體。
今年又收購(gòu)了只針對(duì)在校學(xué)生的社區(qū)網(wǎng)站"5Q校園網(wǎng)"，以及提供城市分類(lèi)信息服務(wù)的"人人網(wǎng)"。至此，陳一舟創(chuàng)立的千橡互動(dòng)集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有九大門(mén)將，形成一個(gè)整合型互聯(lián)網(wǎng)公司，通過(guò)網(wǎng)站、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、客戶(hù)端互聯(lián)網(wǎng)三條腿走路。
看似雜亂無(wú)章，但整合最重要。陳一舟還在不斷探索如何創(chuàng)造不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)。比如簽個(gè)電影。無(wú)線(xiàn)能賣(mài)鈴聲圖片，還能搞個(gè)帶廣告的直播，網(wǎng)站下載也可以收費(fèi)。同樣的內(nèi)容可以賣(mài)三份。
陳一舟開(kāi)始把這些收購(gòu)來(lái)的網(wǎng)站逐步融合到主打的貓撲網(wǎng)平臺(tái)上，并加大投入，增加了朋友圈、帖吧、貓仔隊(duì)、貓眼電視臺(tái)等新產(chǎn)品，并推出DuDu網(wǎng)絡(luò)加速器等服務(wù)。
貓撲網(wǎng)現(xiàn)已達(dá)到日平均瀏覽量15000萬(wàn)，注冊(cè)用戶(hù)2200萬(wàn)。就在幾個(gè)星期前，貓撲網(wǎng)正式宣布，簽約中文世界第一播客美少女dodolook，并邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)視頻高手胡戈聯(lián)袂打造中國(guó)第一"極客"視頻。
在WEB2.0時(shí)代，千橡已經(jīng)漸入佳境。而曾經(jīng)口出狂言，要?jiǎng)?chuàng)辦10億公司的陳一舟反而內(nèi)斂了很多。他說(shuō)，"WEB2.0的精神很簡(jiǎn)單，就是做一個(gè)好的產(chǎn)品，做一個(gè)很多人愿意用的產(chǎn)品。"
關(guān)鍵策略三：新概念贏家代表人物：3G網(wǎng)創(chuàng)始人鄧裕強(qiáng)
頂著無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、3G這些紅得發(fā)紫的概念，2004年3月才上線(xiàn)的3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)，半年多的時(shí)間就融得IDG200萬(wàn)美元的投資。
可能你剛聽(tīng)到"3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)"這個(gè)網(wǎng)站名稱(chēng)時(shí)，會(huì)有些摸不著頭腦：門(mén)戶(hù)不就是新浪、搜狐這些，從哪兒冒出來(lái)一個(gè)和3G有關(guān)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)？
如果說(shuō)它就是"手機(jī)上的新浪網(wǎng)"，你可能就明白了一些。在不久前結(jié)束的德國(guó)世界杯上，通過(guò)3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)"收看"世界杯頻道的點(diǎn)擊率已突破800萬(wàn)。
頂著無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、3G這些紅得發(fā)紫的概念，2004年3月才上線(xiàn)的3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)，半年多的時(shí)間就融得IDG200萬(wàn)美元的投資。
就在今年7月初，第二筆金額在1000-2000萬(wàn)美元間的投資又到位了，這也是在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至今最大的一筆投資。
創(chuàng)始人鄧裕強(qiáng)在描述這些時(shí)，雖然語(yǔ)氣平淡不奇，但依然掩飾不住他內(nèi)心的那份自信，"我們現(xiàn)在可以達(dá)到2點(diǎn)多億，最多3個(gè)億的流量。把這些流量轉(zhuǎn)化為廣告，即使再賤賣(mài)，也是一個(gè)天文數(shù)字。"而在網(wǎng)站創(chuàng)辦之初，過(guò)度擴(kuò)張的用戶(hù)卻給鄧裕強(qiáng)帶來(lái)不少的麻煩。可能上個(gè)月只要兩臺(tái)服務(wù)器，這個(gè)月就需要增加到五六臺(tái)。鄧裕強(qiáng)感覺(jué)這樣"太危險(xiǎn)了"，他開(kāi)始寧愿讓網(wǎng)速慢一些，直到慢到自己都忍受不了了，才去買(mǎi)服務(wù)器。即使這樣，一個(gè)月也需要增加七八臺(tái)。
就在鄧裕強(qiáng)的自有資金即將枯竭時(shí)，IDG的投資人主動(dòng)找上門(mén)。因?yàn)樗麄儐?wèn)一些大學(xué)生，平時(shí)愛(ài)上什么網(wǎng)站？3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)名列其中。
沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)，沒(méi)有太多的步驟，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)獲得了渡過(guò)難關(guān)的第一筆投資。當(dāng)時(shí)好像全國(guó)人民都在做SP，做移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，而在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，3G成為國(guó)內(nèi)惟一獨(dú)立的免費(fèi)WAP網(wǎng)站。
今年3月開(kāi)始，一些知名廠(chǎng)商成為3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)廣告客戶(hù)，現(xiàn)在單月收入已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)美元，并且還在翻倍增長(zhǎng)。鄧裕強(qiáng)說(shuō)，不出半年的時(shí)間，這些廣告收入就能夠維持公司常規(guī)的運(yùn)營(yíng)，2007年就能盈利。
但在盈利模式上，"3G到來(lái)前，主要是廣告這種方式。"在此之前，鄧裕強(qiáng)曾經(jīng)嘗試著對(duì)某些服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，但發(fā)現(xiàn)收益甚微，并且一定程度上阻礙了用戶(hù)的增加。
"簡(jiǎn)單的功能，將永遠(yuǎn)免費(fèi)。"鄧裕強(qiáng)說(shuō)，一些高級(jí)的功能將采用先免費(fèi)體驗(yàn)，后收費(fèi)的方式。但充分的內(nèi)容開(kāi)發(fā)只有等到3G開(kāi)放之后。
從100-1000萬(wàn)的用戶(hù)，3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)用12個(gè)月的時(shí)間。今年，他們的目標(biāo)是3000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。
關(guān)鍵策略四：低成本贏家代表人物：快錢(qián)公司董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)光
誰(shuí)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)只會(huì)大把燒錢(qián)。快錢(qián)公司在搭好架構(gòu)之后，支付本身基本上是沒(méi)有什么成本的。
網(wǎng)易上市之前，投資銀行的人在丁磊面前寫(xiě)下一長(zhǎng)串?dāng)?shù)字，"按我說(shuō)的做，這就是你未來(lái)的數(shù)字。"作為網(wǎng)易最初的投資人之一，關(guān)國(guó)光也靠投資網(wǎng)易而一夜暴富。但他卻說(shuō)對(duì)那一串?dāng)?shù)字沒(méi)太多感覺(jué)。
2002年的夏天，從美國(guó)傳來(lái)了eBay以15億美元收購(gòu)在線(xiàn)支付平臺(tái)PayPal的消息。
PayPal的商業(yè)模式是，交易雙方通過(guò)一個(gè)與銀行賬號(hào)關(guān)聯(lián)的PayPal用戶(hù)名(通常為E-mail地址)，將資金轉(zhuǎn)入PayPal，并通過(guò)PayPal支付給另外的用戶(hù)。PayPal作為第三方的平臺(tái)，為該筆交易的安全性負(fù)責(zé)。
作為資深的互聯(lián)網(wǎng)投資者，從投資回報(bào)的角度，關(guān)國(guó)光認(rèn)為PayPal模式有很多可取之處，"在你搭好架構(gòu)之后，支付本身基本上是沒(méi)有什么成本的。"然而在關(guān)看來(lái)，當(dāng)時(shí)的投資環(huán)境并不太好，進(jìn)入網(wǎng)上支付的計(jì)劃被暫時(shí)擱置。直到2004年4月，一個(gè)他認(rèn)為成熟的時(shí)刻，復(fù)制了PayPal模式的"快錢(qián)"在上海成立了。
快錢(qián)要做一個(gè)中國(guó)版的PayPal嗎？關(guān)國(guó)光在創(chuàng)建快錢(qián)之初是這樣設(shè)想的。然而隨著時(shí)間的推移，快錢(qián)在發(fā)展中遇到了很多令他始料不及的問(wèn)題。
在eBay收購(gòu)了PayPal之后，國(guó)內(nèi)各種小的支付系統(tǒng)也風(fēng)起云涌，本來(lái)就是亂世，關(guān)國(guó)光也殺了進(jìn)來(lái)。但是，進(jìn)來(lái)之后，關(guān)國(guó)光卻發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人還沒(méi)有形成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)，PayPal的平臺(tái)是以信用卡為基礎(chǔ)，可是中國(guó)的各種支付手段龐雜而無(wú)序，要成為獨(dú)立的支付平臺(tái)，必須適應(yīng)中國(guó)的現(xiàn)狀。而這令快錢(qián)付出了比PayPal多出數(shù)倍的艱辛。"我們的系統(tǒng)是分階段上的，開(kāi)始是三個(gè)月，但是隨著對(duì)接的接口越來(lái)越多，支付卡，郵政儲(chǔ)蓄，匯款等等，我們的系統(tǒng)在不斷地升級(jí)，這成了我們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里非常重的任務(wù)。"關(guān)國(guó)光覺(jué)得雖然沒(méi)有必要埋怨中國(guó)的現(xiàn)狀，但這卻讓快錢(qián)的成長(zhǎng)快不起來(lái)了。
或許是順?biāo)浦?，或許是被逼無(wú)奈，關(guān)國(guó)光把快錢(qián)定位于獨(dú)立、開(kāi)放的支付平臺(tái)。不與任何銷(xiāo)售模式進(jìn)行完全捆綁，同時(shí)對(duì)接了包括神州行充值卡在內(nèi)的各種支付手段。也正是由于快錢(qián)的開(kāi)放性，獨(dú)立性，吸引了越來(lái)越多的用戶(hù)，目前快錢(qián)有600多萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，年底有望增長(zhǎng)至1000-1500萬(wàn)，規(guī)模的迅速擴(kuò)大，為快錢(qián)的盈利奠定了基礎(chǔ)。
"這是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模越大，成本越低，同時(shí)我們要把增值業(yè)務(wù)做出特色。"究竟是怎樣的特色，關(guān)國(guó)光現(xiàn)在還不肯說(shuō)，因?yàn)檫@是最高的商業(yè)機(jī)密。但是和PayPal、支付寶高舉的免費(fèi)大旗不同，快錢(qián)的收入主要來(lái)自交易手續(xù)費(fèi)，費(fèi)率根據(jù)交易額的不同在0.8%-10%之間變動(dòng)。
雖然快錢(qián)的盈利模式還沒(méi)有成型，但是卻吸引了很多風(fēng)險(xiǎn)投資的注意，已經(jīng)有兩家風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入快錢(qián)。但是對(duì)于控制權(quán)，關(guān)國(guó)光不會(huì)放棄。"我要走完全獨(dú)立的一條路。"關(guān)國(guó)光否認(rèn)了快錢(qián)在今后被收購(gòu)的可能，同時(shí)，繼續(xù)融資已經(jīng)提上了他的日程。"如果有一天PayPal中國(guó)(寶貝)能賣(mài)給我們，我們會(huì)考慮的。"