五金行業探究：中國五金行業應盡快對OEM說NO！

國內五金企業現狀：
    A:OEM,多數五金出口企業的產品缺乏品牌的競爭，大部分企業是OEM，沒有自己的品牌，甚至有的企業完全是國外產品的代理商，這種以勞動力密集為主的企業缺少品牌意識或者品牌意識有限。由于國內五金企業的基礎設施和工廠的條件相差無幾，成本相差不多，所以大部分都存在著缺少競爭力，企業難有優勢。隨著五金行業不斷的發展，一些以密集型為主的企業將逐漸被以科技創新型企業所代替，建立企業的品牌，逐漸走品牌化之路，五金企業才能在中國逐漸走上成熟，中國的五金企業才能在世界有競爭力，不再單純的是OEM。

    B:缺少銷售渠道

    中國的五金企業一些銷售渠道很閉塞，只是傳統的銷售手法，現在是網絡時代，網絡營銷逐漸被大型的企業使用，可是中小企業讓對此遙遙相望，當然會有一下靠幾個老客戶賺到錢的例子，但是封閉的渠道讓原本可以結交許多新客戶的機會白白喪失了。如果國內環境發展變化，原材料漲價，最容易受到沖擊的是中小企業了。所以拓寬銷售渠道建，將渠道精細化操作將是中小企業發展的之路。

    C:客戶需求不同

    一是戶購買習慣和價值因素不同。五金出口面對的客戶要么是代理商或貿易商等中間商，要么是為國外企業貼牌生產，他們比較重視成本、質量穩定性等因素。國內市場的客戶除經銷商外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。

    二是消費需求層次不同。消費需求同經濟發展水平是密切相連的，在發達國家市場上，需求層次相對要高。改革開放雖已近30年時間，但我國地區之間經濟發展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發達地區的需求層次相對較高，但在二、三線城市及中西部地區的需求層次則相對較低。

    國內五金企業案例分析：20年磨一劍——長城牌已成為主流五金品牌

    長城精工創立之初，長城牌鋼卷尺無人知曉，如何打開局面，當時公司確立了一尺在手，量遍神州的廣告宣傳主題以及主攻上海，震動全國的銷售策略，召開新聞發布會，在公交車身上做廣告。20多年前運用媒體搞促銷，這種方法還是比較超前的，取得了很好的效果，產品銷路迅速打開。

    到上世紀90年代中期，計劃經濟模式開始轉型，市場經濟初步形成的情況下，我們又率先在國內建立了直接面對客戶的分公司或辦事處，并擴大產品線，豐富品牌內涵，適時提出長城工具，精工制作的營銷宣傳主題。

    2002年，根據市場變化情況，我們又做出銷售戰略的重大改革，撤銷全國26個銷售分公司，實行區域客戶經銷制。這些措施，每一次都讓公司銷售和品牌影響上一個新的臺階。因此，審時度勢，洞察市場，與時俱進的營銷策略至關重要，沒有一成不變的手段和方法。

    經過20多年堅持不懈走品牌之路，咬定青山不放松，長城精工取得了一些成績：1987年獲輕工業部優質產品稱號；1991年獲中國五金行業至今惟一的國家金質獎；1993年至今，連續被認定為浙江省著名商標和浙江省名牌產品；2001年榮獲中國最具潛力商標；2005年被商務部評為重點培育和發展的出口名牌。

長城牌五金工具，已當之無愧成為中國五金工具第一品牌。現在國外的著名五金品牌想要進入中國市場，首先瞄準的是長城牌。在國內五金市場，長城牌已成為抗衡外來品牌的主力軍。在國際市場上，長城牌也有一定知名度，在20多個國家進行了商標注冊，在國外的五金店里，都可以見到長城牌產品，公司自有品牌的出口已達30％，尤其是在巴基斯坦、尼泊爾、中東等國家和地區，長城牌已成為主流五金品牌。