海螺水泥：擴(kuò)大產(chǎn)能降價(jià)走量

　　對(duì)水泥行業(yè)而言，一季度應(yīng)是傳統(tǒng)的銷售淡季，馬鞍山海螺水泥有限責(zé)任公司卻顯現(xiàn)出淡季不淡的情景。3月25日下午，公司門前車水馬龍，裝發(fā)車間內(nèi)，工人們正把自動(dòng)裝車機(jī)傳來(lái)的袋裝水泥整理裝車。“每天都是超過(guò)5000噸的銷量！還好最近新上了這條自動(dòng)裝車機(jī)，否則光靠我這手頭上的70來(lái)人，根本就來(lái)不及裝貨”,正在車間協(xié)調(diào)工作的公司生產(chǎn)技術(shù)處處長(zhǎng)俞士木忙得滿頭大汗。前一天晚上，公司門前的公路兩邊等著裝水泥的車輛就已經(jīng)排了足足一公里長(zhǎng)，而忙了十幾個(gè)小時(shí)后，那條“長(zhǎng)龍”依然沒(méi)有變短。

　　面對(duì)金融危機(jī)，國(guó)家啟動(dòng)了拉動(dòng)內(nèi)需政策，眾多投資的落腳點(diǎn)都與基建項(xiàng)目有關(guān)，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的啟動(dòng)，成為拉動(dòng)水泥需求最直接的動(dòng)力。“在海螺的觀念中，金融危機(jī)就代表著機(jī)遇”,公司總經(jīng)理助理夏友好斷言。夏友好的話并不是憑空臆斷，因?yàn)楹Ｂ菁瘓F(tuán)已經(jīng)有過(guò)一次在危機(jī)中得到發(fā)展的經(jīng)歷。1998年金融危機(jī)前，該集團(tuán)只有1000萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模，那時(shí)候的海螺，就趁著國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需之際借勢(shì)在省內(nèi)擴(kuò)張，先后在池州、樅陽(yáng)、銅陵等地建廠，規(guī)模一躍變?yōu)?000萬(wàn)噸。經(jīng)過(guò)后續(xù)十年的發(fā)展，至去年，其產(chǎn)銷量達(dá)到1億噸，集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)情況在全省工業(yè)企業(yè)中排名第一。

　　作為海螺集團(tuán)的分公司，馬鞍山海螺也正處于危機(jī)與機(jī)遇并存的時(shí)期。金融危機(jī)帶來(lái)的最大影響就是，國(guó)際市場(chǎng)需求量的減少帶來(lái)出口量的減少。今年1、2月份，公司僅有2.4萬(wàn)噸的出口，而去年同期的出口量高達(dá)11.6萬(wàn)噸。早已預(yù)料到這一情況的公司決策層，將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)為搶占更多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，采取降價(jià)走量的市場(chǎng)策略，通俗地說(shuō)，就是薄利多銷。

　　“在馬鞍山辦水泥廠是有優(yōu)勢(shì)的”,夏友好說(shuō)，公司自身的規(guī)模，加上以周邊工廠量多、便宜、質(zhì)量穩(wěn)定的工業(yè)廢渣作為原材料，該公司的水泥可以降到那些小水泥廠“無(wú)法承受”的價(jià)位。而今，海螺水泥的便宜，吸引了眾多眼球。在生產(chǎn)一線的俞士木就經(jīng)常看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，許多運(yùn)貨到馬鞍山的司機(jī)，回程時(shí)不再放空車，而是帶一車袋裝水泥回去。就拿來(lái)自蚌埠的司機(jī)陳師傅來(lái)說(shuō)，同是PC32.5型號(hào)的水泥，當(dāng)?shù)貎r(jià)格是每噸270元，而在馬鞍山買只需要每噸200元，這樣一次帶50噸回去，就能賺取3500元的差價(jià)。更有的運(yùn)輸司機(jī)為了搶抓這個(gè)商機(jī)，專門另雇了一輛車一同拉貨。

　　水泥行業(yè)是個(gè)典型的“物競(jìng)天擇適者生存”的行業(yè)，馬鞍山海螺將各個(gè)型號(hào)水泥的價(jià)格平均下調(diào)了每噸15元，這一舉措無(wú)疑是切實(shí)有效的。該公司的一份市場(chǎng)調(diào)查表明，僅南京溧水縣，馬鞍山海螺水泥的市場(chǎng)份額就達(dá)到了40%,比去年翻了一番。得益于品牌和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，馬鞍山海螺水泥在以國(guó)內(nèi)大型重點(diǎn)工程為主的高端市場(chǎng)中也均有斬獲，在建的馬鞍山長(zhǎng)江公路大橋、京滬高鐵以及南京眾多基建工程中所用水泥的包裝袋上，大量出現(xiàn)馬鞍山海螺的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。而在收益方面，價(jià)格的降低并未給企業(yè)帶來(lái)什么負(fù)擔(dān)，今年1、2月份，公司盈利額超過(guò)千萬(wàn)元。因?yàn)橛兄@樣的業(yè)績(jī)，公司決策層對(duì)今年的發(fā)展充滿了信心，“我們?nèi)ツ戤a(chǎn)能是281萬(wàn)噸，今年要確保300萬(wàn)噸，力爭(zhēng)340萬(wàn)噸。”

　　“我們近期又招了不少人，現(xiàn)在車間里實(shí)行四班三倒制度，二十四小時(shí)不停機(jī)，全力釋放產(chǎn)能”,辦公室主任助理孫承飛告訴記者。要擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，就要保證產(chǎn)能，同時(shí)還要保證質(zhì)量，這樣的目標(biāo)無(wú)疑是對(duì)工人工作效率的一次考驗(yàn)。但馬鞍山海螺公司的工人們似乎非常樂(lè)意接受這樣的考驗(yàn)，這一點(diǎn)從他們表現(xiàn)出來(lái)的干勁上就可以看出。這個(gè)月到20日，該公司的產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)了16萬(wàn)噸。俞士木對(duì)此給予了解釋：“我們都是計(jì)件工資，公司銷量變大，工資也就變高了。”這個(gè)月15日發(fā)的3月份工資，工人們的平均工資達(dá)到了2000多元，而去年同期，只有1000多一點(diǎn)。 

　　抓準(zhǔn)低成本擴(kuò)張機(jī)遇

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局昨天發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：在全國(guó)39個(gè)工業(yè)大類行業(yè)中，建材行業(yè)今年以來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)下降3.6%.而在馬鞍山海螺水泥公司，每天都是5000噸的銷量，去年的產(chǎn)能是281萬(wàn)噸，今年將要達(dá)到300萬(wàn)噸。

　　經(jīng)濟(jì)的“寒冬”里，企業(yè)還要不要擴(kuò)大產(chǎn)能？一方面，市場(chǎng)需求大幅減弱，海螺水泥今年1、2月份僅有2.4萬(wàn)噸的出口，而去年同期的出口量高達(dá)11.6萬(wàn)噸，再擴(kuò)大產(chǎn)能并不明智；另一方面，原材料價(jià)格等都處于低位，正是加大投入、擴(kuò)大產(chǎn)能的好時(shí)機(jī)。面對(duì)危機(jī)和矛盾，海螺水泥果斷決策：抓住低成本擴(kuò)張的機(jī)遇，按照市場(chǎng)需求積極部署擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　面對(duì)金融危機(jī)，國(guó)家啟動(dòng)了拉動(dòng)內(nèi)需政策，眾多投資的落腳點(diǎn)都與基建項(xiàng)目有關(guān)，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的啟動(dòng)，成為拉動(dòng)水泥需求最直接的動(dòng)力。海螺水泥一方面抓住了國(guó)家“四萬(wàn)億”的大市場(chǎng)，在建的馬鞍山長(zhǎng)江公路大橋、京滬高鐵以及南京眾多基建工程中所用水泥的包裝袋上，大量出現(xiàn)馬鞍山海螺的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。在這種大背景下擴(kuò)大產(chǎn)能，可謂是低成本擴(kuò)張的典范之作。

　　實(shí)際上，“在”寒冬“中的企業(yè)，在沒(méi)有看準(zhǔn)之前，不要盲目擴(kuò)張，一定要把拳頭縮起來(lái)，看準(zhǔn)了再去擴(kuò)大產(chǎn)能。有時(shí)候要”看準(zhǔn)“是很困難的，而國(guó)家明確的產(chǎn)業(yè)政策無(wú)疑指明了最明朗的市場(chǎng)需求。

　　盡管金融危機(jī)引發(fā)市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，我市一些企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)有所下滑，但這些主要是基于價(jià)格因素。海螺水泥在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力不降反升，也主要基于價(jià)格和品牌因素。有了這些本錢，我們就有信心在經(jīng)濟(jì)”寒冷“中抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

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