五金行業以品牌優勢打通內銷市場

    據統計，近年來我國五金行業以每年20%的增長速度發展，年總產值達4000億元，已成為世界產量第一大國。雖然我國五金生產技術、工藝及產品整體質量已接近國際先進水平，但受各種因素的制約，我們還缺乏知名品牌，生產技術水平也難以充分發揮，五金行業中利潤率較高的中高端市場被外資廠商所把持。五金企業要想在國內市場上取得快速發展，拓寬內銷渠道，亟須打造產品品牌。

    企業：打造品牌優勢促進內銷市場發展

    隨著競爭的深入，五金產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。企業單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發展的方向，五金企業應走自主品牌之路，培養自己的銷售團隊，改變過去“貼牌”生意，贏得自主權。

    五金企業發展內銷市場首先要做大做強自身的品牌，走做精做專，提高產品附加值的品牌之路。只要打出自己品牌，在市場上有過得硬的自主產品，就不怕沒錢賺。同時五金行業發展品牌，除了企業自身的努力外，還靠國家的扶持，行業的協調，同行間應理念一致，互幫互助。

    經銷商：五金品牌優勢助力經銷商擴大銷售渠道

    在市場由無序到有序這個過程中，五金行業經銷商也在逐漸地篩選淘汰，五金行業產品種類比較多，過去經銷商是什么產品都做，是在無序的圈子里邊亂撞。要促進國內市場的進一步發展，就需要打造五金品牌，因為有品牌保證的東西質量自然就得提高，同時它的服務也必須得更上。如果沒有一個很強勢的品牌，經營的渠道再怎么龐大，也不會發揮它應有的效用，因為現在品牌對終端消費者有很大的影響力。

    五金經銷商在選擇經銷產品時，一般要考慮到品牌的知名度、美譽度、產品的研發成果是不是符合市場需求的、品牌塑造是否科學到位等方面，然后再根據本地市場的具體情況來作決定。五金品牌優勢也有助于經銷商選擇產品，擴大銷售渠道。

    消費者：注重產品品牌選擇

    隨著五金產品品牌化建設的不斷深入，消費者更加注重產品品牌，因為五金產品的差異化很小，看上去各個產品都差不多，所以消費者在買的時候也不清楚質量的好壞。但是如果一旦做了品牌，產品勢必將會為品牌發展不斷去改善，質量也好、設計也好、服務也好。不僅僅是價格，品牌的東西附加值增加，很多時候消費者購買產品是沖著品牌的價值去。擴大五金產品內銷市場更要注重終端消費者的喜好，打造產品品牌，拓展產品銷路。

    五金行業內銷市場的發展，關鍵在于改變以往重生產、輕品牌的做法，強化品牌經營能力和企業形象戰略意識，這樣企業就一定能夠取得應有的市場地位，并順利度過這次行業的寒冬。