中國閥門市場前景樂觀

美國沃茨工業集團自1994年在中國閥門市場落下一個棋子后，一直未投資新項目。直到2002年，美國沃茨工業集團一反常態，先是出資2150萬美元并購了浙江臺州時達水暖制造有限公司（SHIDA）；隨后又斥資2500萬美元在天津塘沽國家海洋高新技術園區，興建了天津沃茨閥門有限公司(TWVC)。目前，該集團尚未收手，其他新的投資項目也正在積極的運作當中。

   美國沃茨工業集團在中國水技術產品市場上表現出的極大熱情，不論是局內人還是局外人都不得不畫上一個大大的問號。

   這是美國沃茨工業集團全球戰略調整的一個重要步驟。10年前沃茨工業投資中國市場，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個低成本、高質量的國際市場供應商。如今，這一定位已經發生了根本性的轉變，首當其沖的是打造中國水技術產品制造業航母，爭做中國閥門市場的領袖。 

   對上述說法，在采訪美國沃茨工業集團亞洲地區總經理托尼-塔拉（TonyTala）先生時得到了證實，塔拉并給出了三大理由。

   理由之一：巨大市場吸引投資者

   一個迅速膨脹的且極具潛力的中國閥門市場，對美國沃茨工業集團來說，是一個擋不住的誘惑。

   如塔拉先生所說，目前中國閥門市場的年需求總量不下100億元，這個巨大市場對于任何一家國際知名閥門制造商來說，都是夢寐以求的。按照科學的發展觀，中國為確保今后經濟協調發展及改善人民生活的需要，必然將基礎設施建設，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用武之地。也就是說，作為一個尚屬新建型而非更換型的中國閥門市場，其需求的潛力和爆發力將是驚人的。

   為證明自己的推斷，塔拉先生舉了兩個例子。首先是中國的南水北調工程，僅北京郊區至市區70公里的長度內，用于閥門采購的金額就高達幾千萬元，那么整個南水北調工程對閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問題，規模性地上馬水電項目不僅是中國政府的當務之急，也將是一項長期的任務，更何況還有西氣東輸、老工業基地改造、城市管網建設、民居工程、污水處理、農田水利等諸多項目。

   中國閥門市場有如此大的魅力，已足能吸引國外投資者欣然前往，但近兩年中國閥門用戶對世界名牌的情有獨鐘，更令美國沃茨工業集團多了幾分投資的沖動。塔拉先生告訴記者，細化中國市場對閥門的需求，猶如一個金字塔結構。塔尖為進口產品所有，以質精、價高、量小壟斷著高端用戶。塔的中部是外商獨資、合資企業的地盤，對應的是要求閥門質量上乘、價格適中的中高端用戶。至于內資企業基本上是在塔底徘徊，以拼數量、拼價格的方式爭奪著低端用戶。

   隨著中國用戶采購行為的日趨理性化，品牌與質量越來越受到重視，獨資、合資企業的產品也越來越受到青睞。同時，獨資、合資企業又不斷通過用提高質量、降低成本的方式蠶食著進口產品的市場份額。

   理由之二：選擇進入時機參與整合

   中國閥門企業的“小門小戶”及中國閥門產品的“魚龍混雜”，給美國沃茨工業集團大舉挺進中國市場創造了千載難逢的整合機遇。

   塔拉先生指出，因為進入閥門業的門檻太低，準入機制又不健全，十幾年間，在中國大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門制造企業。縱觀這3000多家閥門制造企業，年銷售收入達500萬元的不足500家，年銷售收入過億元的企業僅有十幾家。按照國際通行的市場標準，一個規范、成熟的市場，行業內20％的企業應擁有80％的市場份額，其前3名須具有控制市場份額50％以上的實力，而中國閥門業前10名企業的市場份額只占據國內市場的8%～9％。也就是說，如此大的中國閥門市場到現在還沒有真正意義上的名牌。

   沒有世界級名牌、沒有重量級企業的中國閥門市場，就不可避免地導致了中國閥門市場地域性分割和無序競爭。