中國閥門市場缺乏強者的聲音

直率、坦誠是美國沃茨水工業集團副總裁兼亞洲地區總經理托尼·塔拉先生給記者的印象。記得上次采訪他，當問及“美國沃茨為何要到中國來”時，他毫不隱諱地告訴記者：“為盈利而來。”

在這次采訪中，他依然毫不保留地闡述了他的理念、規劃和建言。“沃茨中國雖并不了解‘十一五’這個時間概念，但我們有一個不變的愿景，即通過向客戶持續提供優質水工業產品并獲取利潤，以成為中國建筑和水務行業卓越的水工業解決方案供應商。在此基礎上，到2009年，我們的年銷售收入要達到3億美元，也就是25億元人民幣。”說完這番話之后，塔拉對記者談起了他對中國閥門行業的一些看法。作為一個在國際閥門市場有著豐富運作經驗的職業經理人，塔拉的觀點或許對我國各類閥門企業可以提供一些借鑒和參考。

中國閥門市場缺乏強者的聲音

塔拉：中國政局穩定，市場繁榮，仍處于經濟的高增長期。這一大的趨勢，對于每一個投資者來說都極具誘惑力。當然，中國國內閥門行業的投資者也表現出了極大的熱情。但不得不承認，按照中國的“十一五”發展規劃，中國閥門行業，尤其是專注于水務和建筑兩大市場的閥門企業，在節能、環保、安全、可持續發展戰略上與國際先進企業相比尚有差距。主要表現在：中國企業規模較小，技術水平偏低，品牌競爭力尚弱。這些問題如果不及時加以解決，不僅將極大地影響中國閥門行業的整體配套水平，也制約著中國閥門行業的健康成長。

有人曾對我說，這一局面恰好為像美國沃茨水工業集團這樣的世界名牌企業來中國淘金，創造了機遇。但我想，對于任何一個想干一番事業的投資者來說，一個成熟的市場環境是十分必要的。

當然，中國閥門行業這種局面不會延續太久。隨著中國整體工業水平的進步，中國閥門行業一定會有大名家、大名牌橫空出世。但要實現這一目標，絕非一蹴而就。這既有待于各閥門制造企業的自身努力，更需要行業主管部門采取措施：首先是統一質量標準，制定出與國際水平接軌的、極具權威的國家標準。二是建立健全準入證制度。通過對閥門企業現有技術、資金、設備、員工素質、環保措施等方面的統籌考慮制定準入標準，提高準入門檻。三是啟動退出機制，效仿施工監理制度，采用抽查、檢驗、年審等手段，將粗制濫造的企業淘汰出局。惟有如此，才能凈化市場，做到優勝劣汰，讓中國用戶的需求得到最大的滿足。

愿做中國閥門行業的一面旗幟

塔拉：整合重組是目前中國閥門行業必須經過的一個陣痛過程。只有通過大范圍、大規模的整合優質資產，迅速組建起強勢集團，才能讓名牌產品成為中國閥門市場的主導，才能確保中國用戶對中、高端產品的迫切需求。目前，沃茨中國麾下已有包括天津瓦特斯閥門有限公司、天津沃茨閥門有限公司、沃茨水暖技術（臺州）有限公司等四家企業，打造出了TWT閥門、沃茨閥門、沃茨水暖三大品牌。

為了中國閥門行業的健康發展，沃茨中國愿與其他中國企業一同努力，并在以下幾個方面進行創造性的嘗試。

一是加大新品研發力度。美國沃茨水工業集團擁有當今世界先進的水工業閥門核心技術，但這些高新技術并不完全適應中國市場。為此，沃茨中國組建了新產品研發中心，不僅要推出現階段中國閥門市場急需的、技術領先的新品，實現全面替代進口，還要開展前瞻性研發，在新材料應用和新密封機構設計上做好技術儲備。

二是引進現代物流管理模式。沃茨中國計劃從重構產品價值鏈入手，在中國閥門行業率先成立一家物流中心，打造出一條從供應商到制造商再到客戶的完整服務體系，實現資源及時、快速、合理的配置，從而為中國閥門行業探索出一種全新的營銷模式。

三是建立健全企業資源管理系統。與現代物流管理相適應，借助于信息軟件，將企業的全部業務、資源納入信息流，實現真正意義上的數字化管理。獲得授權的供應商和用戶，進入這個網絡，就可以快速準確地獲得相關信息。目前，這一系統已在天津和臺州兩地的沃茨企業開始運行，待物流中心組建后便可實現聯網。

四是導入精益生產理念。沃茨中國要通過導入精益生產理念，消滅不良產品，減少壓庫，取消不必要的制程，縮減制程間的等待，避免多余的移動等等。

“但愿通過中國閥門制造企業的共同努力，促使中國閥門市場盡快進入一個名家、名品、名牌為主導的時代。”采訪到最后，托尼·塔拉先生道出了他的期盼。