小型機械何以贏得客商青睞

       以往的廣交會上，機械及設備展區的展品由于不像家電、輕工等生活類展品那樣外觀新穎、五彩繽紛，加上布展方面的專業特點，一般不大容易引人關注。
    
       而本屆廣交會記者在琶洲展館機械及設備展區看到，這里的人流一點兒也不比家電、服裝等熱點展館少，幾乎每個展位前都擠滿了膚色不同的客商，一派熱鬧景象。不同的是，他們很少閑庭信步、東張西望，大多直奔目標展位，或察看，或咨詢，或商談，井然有序。
    
      “25.19—20”展位，是中國通用技術集團通用國際貿易有限公司的展位。該公司項目經理董錫貴告訴記者，每屆廣交會上他們都會重點推介一類產品，上屆廣交會推出的是包裝機械，這次推出的是發電機組，由于在性價比和售后服務上頗具競爭力，深受采購商喜愛。交談之間，來了一位客商詢價。這位客商告訴記者，他是來自牙買加的機械產品銷售商，頭一次參加廣交會，為了采購到稱心如意的商品，還特地帶來了一位工程師，“到中國來，就是想尋找價格適中、質量優良、售后服務好的機械產品。昨天一天轉下來，我就知道肯定會不虛此行了！”
    
       沿著D通道，記者來到了中國機械進出口總公司寧波貿易公司的展區。這里展出的是衛浴器具，如帶電動沖水洗淋功能的馬桶蓋、各式水龍頭、水管、閥門等。該公司副總經理李煥堯介紹說，他們的產品大多適合于東歐和非洲市場，馬桶蓋、水龍頭是最受歡迎的產品。普通馬桶蓋報價也就2美元至3美元，因為添加了新功能，這種馬桶蓋的報價已超過100美元，而詢問和看樣的人依然絡繹不絕，僅此前一天，意向訂貨就達80多萬美元。
    
       “一位來自迪拜的客商給我留下了很深的印象，”李煥堯告訴記者，那位客商是專營衛浴器具的，今年去迪拜時曾見過面，這次洽談，由于互相了解，很快就下了30多萬美元的訂單。李煥堯說，公司水暖衛浴器具的年出口額為1600多萬美元，約50%的訂單來自廣交會。
    
       轉到E通道，記者被一個半米多高的展示扳手吸引。與常用扳手不同，這個扳手不是靠螺紋去擰，而是靠一個旋轉軸去推。中機浦東公司項目經理尹青告訴記者，由擰到推，使之在廣交會上獨樹一幟，銷路大開。他們已在歐盟和美國申請了專利，今年春季曾拿到科隆機械展會上展出，成交情況也很好。一旁擺放的是軸承類產品。記者隨手拿起一個，看到上面刻有“CMC”的字樣。尹青說，這就是他們公司的品牌，他們一直堅持開發自主品牌。正是由于多年的堅持，公司的小型成套設備在南美、歐洲、中東、亞洲等地十分暢銷。聽尹青說話聲音有些沙啞，記者問是不是客商來得太多。他答，他們只來了3名工作人員，沒想到開幕頭一天就接待100多名客商，今天比昨天來得更多，真有點應接不暇了。
    
       繼續漫步，看著一個個擠滿客商的展位，任那些略帶沙啞的嗓聲不時飄入耳中，記者在琢磨：小型機械何以能夠火爆廣交會呢？
    
       來自新加坡的小型機械貿易商李建福告訴記者，這次與他同行的有10來個印度客商，都是來中國采購小型機械和工具的，他們看中的是中國產品的質量和價格。
    
      “多少錢？”這是展館中記者聽到的最多的問話。中國通用國際貿易公司項目經理董錫貴說，價格優勢是中國小型機械走俏的首要原因。他說，小型機械價格不高，多在幾千美元到幾萬美元之間，容易讓客商產生購買興趣，易于成交。
    
      “中國制造”同樣是一個重要因素。
    
       董錫貴說，小型機械技術含量并不太高，中國企業完全能夠自主研發、設計、生產，這是“中國制造”的優勢所在。
    
       小型機械火爆還有一個原因，那便是售后服務。長期以來，中國的小型機械企業十分重視售后服務，因為具有制造優勢，售后服務水平也在日漸提高。
    
       走出展館，記者望著道路兩旁懸掛著的各色彩幅，“采購廣東商品，分享市場商機”、“北京制造，世界分享”等字樣，似乎也讓記者從中找到了答案。 來