皮卡市場形成少數(shù)廠商壟斷的格局

與輕型客車、輕型卡車市場格局類似，皮卡市場形成了少數(shù)廠商高度壟斷的格局。從中國汽車工業(yè)信息網(wǎng)上所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可知，雖有數(shù)十家汽車廠商展開皮卡產(chǎn)品的生產(chǎn)，但長城汽車、江鈴汽車、北汽福田、中興汽車、鄭州日產(chǎn)、慶鈴汽車等六家廠商便占據(jù)整個皮卡市場的90%以上，進而形成皮卡市場上獨有的六杰爭雄。

根據(jù)中國汽車工業(yè)信息網(wǎng)所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，以2005年5月至7月的產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)為例，從產(chǎn)量上看，除慶鈴汽車的銷量不穩(wěn)外，其余五廠商的產(chǎn)量均保持穩(wěn)定生產(chǎn)，且產(chǎn)量由大到小依次為長城汽車、江鈴汽車、河北中興、北汽福田、鄭州日產(chǎn)。顯然，長城汽車各月產(chǎn)量均在3000輛左右，遙遙領先，優(yōu)勢突出，江鈴汽車則緊隨長城汽車，各月產(chǎn)量更保持2000輛左右，位居次席，河北中興、北汽福田和鄭州日產(chǎn)三廠商的產(chǎn)量大體接近，單月均在1000輛上下，構成激烈競爭地帶。

從銷量上看，長城汽車、北汽福田、慶鈴汽車的銷量波動幅度較大，江鈴汽車、河北中興和鄭州日產(chǎn)市場銷量平穩(wěn)。同時，長城汽車、江鈴汽車和河北中興三廠商占據(jù)六品牌銷售總量三甲，襯托出三廠商市場上的強勢，其中，長城汽車的表演最為搶眼，單月銷量紛紛超過3000輛，雖5月至7月間銷量呈現(xiàn)遞減，但其產(chǎn)銷率居高不下，愈發(fā)顯示出長城汽車皮卡市場上的霸氣。此外，鄭州日產(chǎn)和北汽福田亦不甘示弱緊追河北中興，再次詮釋了皮卡市場上的激烈競爭。

總體看來，皮卡六品牌在產(chǎn)銷量的市場格局中座次早已排定，變動之處在于個別廠商可能由于對市場的判斷存在失誤，導致產(chǎn)銷量可能出現(xiàn)脫節(jié)，進而影響各家廠商市場的地位。

皮卡市場不單單在產(chǎn)銷量上體現(xiàn)出來，對于覆蓋范圍寬廣的平面媒體，也成為皮卡廠商展現(xiàn)競爭的主戰(zhàn)場，更在另一方面體現(xiàn)出皮卡廠商競爭實力和宣傳目的，直接影響到皮卡市場格局的后續(xù)變動。

根據(jù)慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院數(shù)據(jù)中心所監(jiān)測的數(shù)據(jù)可知，對于直接體現(xiàn)皮卡廠商經(jīng)濟實力的平面媒體硬廣告投放，六皮卡廠商所給予的關注度各有不同：河北中興和長城汽車始終保持硬廣告宣傳的強勢，組成宣傳第一集團；江鈴汽車和北汽福田則因為多變的宣傳策略，而組成第二集團；相比之下，鄭州日產(chǎn)和慶鈴汽車的廣告宣傳力度偏弱，排名皮卡六品牌的尾后。

總體看來，競爭的加劇是的皮卡廠商在硬廣告宣傳投放上也出現(xiàn)差異，但價格戰(zhàn)仍是皮卡企業(yè)爭奪市場份額的重要手段，因而，對于硬廣告宣傳上，產(chǎn)品廣告和促銷廣告橫行，降價促銷更充斥其間，此外，差異化競爭是皮卡車企業(yè)競爭的主要手段，因而，個別廠商紛紛開打服務牌，期待以不同的服務吸引受眾的關注。

長城汽車針對金迪爾、賽酷、賽鈴等多款產(chǎn)品展開宣傳，強調(diào)自身“連續(xù)七年全國銷量第一”和“金字招牌”，打造皮卡市場霸主地位，同時，針對能源的緊缺，更推出“柴神”系列產(chǎn)品適應市場，服務上更進行“5000萬元愛車服務大行動”。

河北中興和江鈴汽車均針對柴油市場而推出自身柴油皮卡產(chǎn)品，河北中興在打著“夏季送清涼”的旗幟下，重點展開中興旗艦的推廣，從動力性強調(diào)實力；江鈴汽車則頻頻宣傳“連續(xù)6年柴油皮卡全國銷量第一”，不僅展開“夏季送清涼服務”，更打出“國家免檢車型”，詮釋自身在柴油和產(chǎn)品領域的技術實力。

此外，北汽福田主要從時尚性方面展開奧鈴薩普的產(chǎn)品推廣，并輔以旅游活動進行促銷宣傳；鄭州日產(chǎn)和慶鈴汽車則紛紛展現(xiàn)自身利用的日本技術實力，各以尼桑和五十鈴為宣傳焦點。

對于平面媒體的公關軟文宣傳，皮卡廠商明顯持與硬廣告宣傳截然不同的態(tài)度，長城汽車成為皮卡市場上的一枝獨秀，新聞宣傳曝光率屢屢攀升，反襯出長城汽車在品牌形象建設上的堅持不懈。宣傳中，長城汽車根據(jù)市場面臨形勢的不同，實施“推出柴油皮卡”，“節(jié)油活動”或宣傳報道等，進一步加強長城汽車在皮卡市場的市場領導權。

相比之下，河北中興、北汽福田等五品牌的公關軟文宣傳聲勢偏弱，單月宣傳規(guī)模多數(shù)低于20篇次，慶鈴汽車更是僅在7月份略有涉及。宣傳焦點上，北汽福田與硬廣告宣傳相呼應，詳細介紹“迪斯尼活動”；鄭州日產(chǎn)和江鈴汽車則緊緊圍繞自身皮卡產(chǎn)品展開報道，促進產(chǎn)品的普及；河北中興則圍繞真“芯”英雄展開訴求，強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)異性能，并介紹產(chǎn)品出口的優(yōu)良業(yè)績，間接突出廠商實力。

綜上所述，目前皮卡市場的格局一目了然，在長城汽車引領下，展開了北汽福田、河北中興、江鈴汽車等廠商在內(nèi)的六大廠商激烈競爭。值得指出的是，2005年6月28日，由長豐集團、新華聯(lián)集團和揚子汽車合資成立的國內(nèi)又一大型皮卡車生產(chǎn)企業(yè)——安徽長豐揚子汽車制造有限責任公司正式掛牌成立。此君的出現(xiàn)能否沖擊皮卡市場的現(xiàn)有格局，讓我們拭目以待。