從韋小寶的官場絕招趣談管理

    華羅庚曾經說過，武俠小說是成年人的童話。對武俠小說給予了評價。以我看，如果武俠小說都能像金庸的《鹿鼎記》那樣，說“武俠小說是成年人的社會指南”亦不為過。

    我毫無疑問地認為，《鹿鼎記》是最令人受益的一本武俠巨著，它閃爍的光芒涉及到社會的方方面面，如官場、愛情、社交、歷史等。

    下面是本人對其中官場經的讀書心得。

韋小寶

    1、適度遮掩隱瞞。

    請看韋小寶處理盧一峰痛的辦法：官場之中，有道是‘瞞上不瞞下，天大的事情，只消遮掩得過去，誰也不會故意把黑鍋拉到自己頭上。再看吳三桂教韋小寶隱瞞的方法：“韋兄弟，咱們做官的要訣，是報喜不報憂。”果然韋小寶一點就透，在攻打神龍島時，聽了戰報，心想：“你也來謊報軍情了。神龍的少年教徒，最多也不過八九百人，那有三千多名之理?好在殺敵越多，功勞越大。就算報他四千、五千，又有何妨?”

    2、牢記拉老鄉關系。

    請看韋小寶初見吳三桂那段：韋小寶聽他說話中帶著揚州口音，倒有三分歡喜，心道：“辣塊媽媽，你跟我可是老鄉哪。”說道：“這個卻不敢當，卑職豈敢高攀?”話中也加了幾分揚州口音。吳三桂笑道：“韋爵爺是揚州人嗎?”韋小寶道：“正是。”吳三桂笑道：“那就更加好了。小王寄籍遼東，原籍揚州高郵。咱們真正是一家人哪。”

    3、來點聚財有方。

    韋小寶先以“請命費”名義，籌錢100萬兩給施瑯帶到京城打點，然后韋小寶升堂，向眾官員道：“昨晚施將軍啟程赴京，這請命費算來算去，總還是差了一百多萬。兄弟為了全臺百姓著想，只好將歷年私蓄，還有七位夫人的珠寶首飾，一古腦兒又湊了一百萬兩銀子，交施將軍帶去使用打點。唉，在臺灣做官，可真不容易，兄弟只不過暫且署理，第一天便虧空了一百萬。我這可是傾家蕩產，全軍覆沒了。

    臺灣府知府躬身說道：“大人愛護百姓，為民父母，真是萬家生佛。除了公庫墊款六十多萬要還之外，韋大人這一百萬兩銀子，自然也是要全臺百姓奉還的。

    韋小寶點頭道：“你們每個人也都墊了銀子，個個都弄得兩袖清風什么的，這個我也不是不知道。你們官大的墊了成萬兩，官小的墊了數千兩、數百兩不等，大家齊心合力，為來為去，都是為了眾百姓。這些墊款，自然也是要地方上歸還的。咱們做父母官的，也不能向老百姓算利息，大家吃些虧，拿回本錢，也就算了，這叫做愛民如子。

    眾官大喜，一齊稱謝，均覺這位韋大人體貼下情，有財大家發，果然是一位好上司。

    韋小寶第一天署官，便刮了一百萬兩銀子，此后財源滾滾，花巧多端，不必細表。再看韋小寶索賄的法子：先轉說吳三桂想造反的傳聞，然后用這里奢華已勝過當今皇帝來推定其沒有造反的必要，最后說：“你做到王爺，有錢不使，又做什么王爺?你倘若嫌金銀太多，擔心一時花不完，我跟你幫忙使使，有何不可?哈哈!”另外，韋小寶知道想賄賂收得多，第一是要對方有所求，第二是要對方有所忌，因此，奉旨到揚州，宣旨已畢后，韋小寶說道：“眾位大人，兄弟出京之時，皇上吩咐，江蘇一省出產殷富，可是近年來吏治松馳，兵備也不整飭，命兄弟好好查察整頓?；噬蠈P州百姓這么愛惜，咱們居官的，該當盡心竭力，報答圣恩才是。”一番話，既點明了知道本地富有的實情，又借整頓為名予以卡壓，端的高明之極。

    4、不妨大帽子壓人。

    為了見到行刺吳三桂的阿珂，韋小寶抬出了皇帝：韋小寶臉色一沉，道：“王爺遇刺，傷勢很重，倘若有甚么三長兩短，兩短三長，那可誰也脫不了干系。本人回到北京，皇上自然要仔仔細細的問上一番，刺客是甚么人?何人指使?我如不親眼瞧個清清楚楚，皇上問起來，又怎么往上回?難道你叫我胡說一通嗎?這欺君之罪，我自然擔當不起。夏總兵，嘿嘿，只怕你也擔當不起哪!”

    5、經常心口不一，表里不一。

    韋小寶對他人就不要說了，且看對師傅如何：“陳近南道：”這就是了，你如言不由衷，做了對不起大伙的事，我第一個就饒不得你。“韋小寶道：”師父你放一百二十個心。“心道：”放一百一十九個心罷!我自己就有點不大放心。“

    6、巧用欲加之罪。

    韋小寶看到施瑯居功自傲后，先以其戰船留有臺灣標記為由，后又在施瑯的鄭成功祭文中挑刺，把施瑯與伍子婿的詛咒亡國相比，并以不懂“鳥盡弓藏”的意思相問，把個施瑯整治得服服貼貼。

   7、一定要找對門路。

    施瑯為了攻打臺灣報仇，想到的辦法是找門路，且看索額圖是如何說他的：“你甚么都學乖了，居然知道韋大人是皇上駕前第一位紅官兒，走他的門路，可勝于去求懇十位百位王公大臣。”這可是官場辦事的不二法門，就是耿直的施瑯也慢慢參透了。

    8、多多溜須拍馬。

    韋小寶是溜須拍馬的高手，別人拍他的馬屁，他的感受是：“對別人的諂諛也不會當真，但聽人奉承，畢竟開心。”再如韋小寶聽了施瑯的溜拍，心想：“你在北京熬了三年，已精通做官的法門，老子本想干了你，瞧你如此精乖，倒有些不忍了。‘滿漢第一勇士這個頭銜，今日倒是第一次聽見，虧你想得出。”可見，拍馬的手段施之任何人都會有效。

    9、巧妙推卸責任。

    例如索額圖回答韋小寶征求讓施瑯攻打臺灣一事，他道：“皇上英明，高瞻遠矚，算無遺策，咱們做奴才的，一切聽皇上吩咐辦事就是了。”韋小寶心想：“你倒滑頭得很，不肯擔干系。由此可見，推卸責任實是官運長久之道。

    10、千萬不可傲慢。

    你看：“文武百官迎接欽差大臣，或恭謹逾恒，馬屁十足;或奉承得體，恰到好處，惟有一個大胡子武官卻神色傲慢，行禮之時顯是敷衍了事，渾不將韋小寶瞧在眼里。韋小寶大怒，立時便要發作。”所以，人在官場，就得戴一付假面皮，否則，不經意間就會結怨。再看韋小寶，性子隨和，對下屬也說有說有笑，所以人人愿意效力。相反，裝門面、擺架子，故意制造神秘的洪教主卻落得人們對他陽奉陰違。

    11、用有本事而不得志之人。

    韋小寶知道凡事有本事之人，不肯拍馬屁，喜歡拍馬屁的，便是跟他差不多。因此，水戰他提攜閑置的施瑯，不過也是因為施瑯找了他的門路。更絕的是，為了陸戰，他找曾經對他不敬的一個叫不上名的大胡子軍官，后來知道叫趙良棟的，幫他剿滅了王屋山的匪亂，后來平叛吳三桂，還救過韋小寶的命?？梢?，自己沒本事，但是會用人，那也一樣能成事。

    12、得饒人處且饒人。

    韋小寶奉旨下揚州，原想挖盡禪智寺前的數千株芍藥，聽了在布政司轉彎抹角、大費心機的一番說話，明白了人家意在保全這禪智寺前的數千株芍藥，因而按照做官的訣竅，首在大家過得去，這叫做“花花轎子人抬人”，“你既然捧了我，我就不能一意孤行，叫揚州通城的官兒臉上都下不來。”韋小寶對官場規則真是深有心得。

    13、惠而不費做人情。

    為了答應雙兒殺掉狗官吳之榮，且看韋小寶是如何做人情的：“我須當顯得十分為難，她才會大大見我的情。”又如，桑結和葛爾丹明明為神龍教所擒，幸得韋小寶釋放洪夫人，將他二人換了回來，但在韋小寶說來，倒似是他二人將敵人打得大敗虧輸一般。桑結臉有慚色，心中暗暗感激。葛爾丹卻眉飛色舞，在心上人之前得意洋洋。此乃口頭人情，更是厲害。

    14、切忌自居功勞。

    韋小寶每次立功，都不自居，對下說是大伙鼎力相助，并大賞弟兄部下，對上大贊是皇上洪福和神機妙算。這種清醒，恐非一般人能夠做得。再他是如何教施瑯的：“是啊，你這次平臺功勞不小，朝中諸位大臣，每一個送了多少禮啊?”施瑯一怔，道：“這是仗著天子威德，將士用命，才平了臺灣，朝中大臣可沒出什么力。”韋小寶搖頭道：“老施啊，你一得意，老毛病又發作了。你打平臺灣，人人都道你金山銀山，一個兒獨吞，發了大財。朝里做官的，那一個不眼紅?”施瑯急道：“大人明鑒，施瑯要是私自取了臺灣一兩銀子，這次教我上北京給皇上千刀萬剮，凌遲處死。”韋小寶道：“你自己要做清官，可不能人人跟著你做清官啊。你越清廉，人家越容易說你壞話，說你在臺灣收買人心，意圖不軌。這么說來，你這次去北京，又是兩手空空，什么禮物也不帶了?”施瑯道：“臺灣的土產，好比木雕、竹籃、草席、皮箱，那是帶了一些的。

    韋小寶哈哈大笑，只笑得施瑯先是面紅耳赤，繼而恍然大悟，終于決心補過，當下向韋小寶深深一揖，說道：“多謝大人指點。卑職這次險些兒又闖了大禍。”敬告大家千萬不要功成得意，自釀其禍。