經(jīng)營特許連鎖加盟項(xiàng)目四大準(zhǔn)則

今天，大量的特許加盟項(xiàng)目使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人。

創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個(gè)？投資額大的好，還是小的好？不收加盟費(fèi)的好不好？直營店多的項(xiàng)目好，還是加盟店多的項(xiàng)目好？


有人做過調(diào)查，在美、日等國，采用連鎖加盟經(jīng)營模式的商店比單獨(dú)經(jīng)營的商店存活率高得多。于是，有很多中國創(chuàng)業(yè)者簡單認(rèn)為，只要是特許加盟的項(xiàng)目就能盈利。


然而事實(shí)是這樣嗎？

準(zhǔn)則一：選對(duì)行


首先，所選行業(yè)必須經(jīng)得起市場的考驗(yàn)。這是一個(gè)最簡單的基準(zhǔn)，即企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營體系至少已經(jīng)有兩年以上。


其次，要選擇大眾化、普及性高的商品，這樣比較不會(huì)發(fā)生流行熱潮一過就成為泡沫的問題。


此外，商圈的普遍性也很重要。


準(zhǔn)則二：越挑剔的總部越好


找具有一定開店經(jīng)驗(yàn)豐富，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)模或發(fā)展至少兩年以上的總部，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發(fā)展的時(shí)間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的考驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。


此外，連鎖品牌的競爭力也是成敗關(guān)鍵。觀察美、日零售服務(wù)業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營的未來必然從單店的競爭邁向品牌之爭，也就是連鎖體系之間的競爭，“有財(cái)團(tuán)背景的連鎖體系，在財(cái)力與開發(fā)團(tuán)隊(duì)能力較強(qiáng)的情況下，一定會(huì)占優(yōu)勢”。因此，選擇弱勢品牌的加盟主，雖然可以少繳加盟費(fèi)與保證金，但相對(duì)之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；許多事情都是要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。


準(zhǔn)則三：評(píng)估自己的財(cái)務(wù)與方向


很多加盟總部都喜歡已婚的加盟者，如果是和有點(diǎn)錢又不會(huì)太有錢的夫婦一起來更好。“因?yàn)榫哂羞@種特質(zhì)的人，一方面有經(jīng)濟(jì)壓力，也有過工作經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)檎嬲胱鲞@行而來，不會(huì)因?yàn)椴荒艹钥喽p易放棄。”臺(tái)灣的一位業(yè)內(nèi)人士是這樣評(píng)價(jià)對(duì)于加盟者的選擇。


另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因?yàn)橥顿Y金額不大，經(jīng)營的心態(tài)上就放牛吃草。


準(zhǔn)則四：親自到總部“面對(duì)面”


很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率地簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部與其加盟店，搜集第一手現(xiàn)場資料是必要的。


另外，可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)，請(qǐng)總部推薦三家與預(yù)期商圈類似的加盟店，進(jìn)行拜訪洽談，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營情況是否如總部所說一般。