潤滑油市場需要一場中國式的價格戰

　　價格戰在中國備受質疑，主要是因為人們只是簡單看待了中國式價格戰。如果深入了解中國式價格戰的原理和背景，或許會有不一樣的結論。

　　50年前，沃爾瑪小店開業的第一天，掛出了“天天平價”的招牌，普通商品比同行便宜20%，名牌商品比同行便宜50%。沃爾瑪取得了巨大的成功，難道他這種做法不對嗎?當然，只關注沃爾瑪的價格是不夠的，還要關注支持沃爾瑪價格體系背后的要素是什么。

　　都說中國企業在打價格戰，其實中國企業只是在國內打價格戰，并沒有在國際市場打價格戰。因為中國企業的價格體系和跨國公司的價格體系根本不在一個水平線上競爭，就像兩架飛機飛行高度相差300米時是不可能撞機的。

　　中國價格的戰略意義就在于它改變了價格比較體系，使中國價格成為世界上獨一無二的。我不認為中國的低價格就是價格戰，中國企業的低價格并沒有與跨國公司產生對抗性競爭，跨國公司做高端，中國企業做中低端，不在一個水平線上，怎么存在價格競爭?

　　發生于國內市場的價格戰，人們的誤解更多。如果沒有雙匯發動的價格戰，大量小廠家還在繼續生產的話，我們今天還能吃到假冒偽劣的火腿腸;如果沒有長虹的價格戰，彩電行業還會存在幾百個企業，老百姓可能依舊買不起21寸的彩電。雙匯價格戰和長虹的價格戰最終的受益者是消費者。那些產業沒有集中的行業一定要打價格戰，把沒有生存能力的企業打下去，甚至要打得生產假冒偽劣產品的企業都沒有生存空間，這樣市場才能凈化。潤進一步研究還可以發現，價格戰是產業快速集中過程中的必然現象。

　　一個行業的成熟過程伴隨著90%、99%甚至99.9%的企業集體死亡，這個過程被稱為產業集中。國外多數產業已經實現了產業集中，已經打過價格戰了。中國多數產業還沒有實現產業集中，所以還得繼續打價格戰。

　　深入研究價格戰還會發現幾個現象門戶：

　　1、價格戰可能是最高水平的競爭，也可能是最低水平的競爭。價格戰可能是企業沒有辦法的辦法，也可能是企業太有辦法的辦法。當企業的所有競爭優勢集中到一點，就是強大的成本優勢。

　　2、價格戰打死的可能是第二方。通常價格戰的結局是"兩敗俱傷"，這可能是個偽命題。價格戰的結果有可能是雙贏，而受傷的是第三方，就像中國企業之間打價格戰，消失的可能國外同行。

　　3、價格戰不僅能打出規模發展，也可能打出利潤。價格戰不賺錢，這似乎是多數人的共識。其實，這只是價格戰失敗者的結局。價格戰的成功者不僅能夠打垮對手，還有可能打出利潤。

　　4、只有高水平的價格戰才能消滅低水平的價格戰，低水平的價格戰是價格騷擾，高水平的價格戰是“清理門戶”價格戰還是追趕型國家發展的必由之路。無論是美國、日本、亞洲四小龍，都經歷了一個通過價格戰擴大規模、然后實現產業升級的發展道路。

　　我們希望，在這個多事之秋的2009年，雙中公司應該也具備了清理門戶的資格和條件。讓我們期待他們出手吧。