日韩午夜精品免费理论片,国产在线视欧美亚综合,欧美精品亚洲精品日韩专区va,亚洲日韩国产精品第一页一区,无码av免费永久免费永久专区,日韩放荡少妇无码视频,久久99精品久久久久久9,国产乱人伦偷精品视频下

鄉(xiāng)鎮(zhèn)多品牌代理現(xiàn)狀簡析

http://www.ngjthbc.cn 2015年09月19日        

專賣店,對(duì)于城市居民來講,是熟悉得不能再熟悉的東西,每一個(gè)城市或大或小都會(huì)有一個(gè)專賣店聚集的區(qū)域,禁止車輛通行,組成了該市購物中心——步行街。入幕時(shí)分,各專賣店門頭霓虹閃爍,播放著或動(dòng)感或動(dòng)人的音樂,成為一個(gè)城市靚麗的風(fēng)景線。

 

當(dāng)城市的市場(chǎng)容量逐漸飽和,越來越多的行業(yè)巨頭將市場(chǎng)盯住了鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些做慣了專賣的老大們,卻在鄉(xiāng)鎮(zhèn)面臨到出乎意外卻也意料之中的難題---經(jīng)銷商的多品牌經(jīng)營。

 

最為典型的代表就是家俱、門業(yè)、小家電、太陽能、電動(dòng)車、建材等行業(yè)。

 

這些行業(yè)所盯的目標(biāo),正是鄉(xiāng)村消費(fèi)量最大的市場(chǎng)---婚慶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)狀況現(xiàn)在自不必多說,當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)好的,就近就有些許工廠,勞動(dòng)、上班兩不誤;自身經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的多半到南方打工,存上十幾年,二十萬差不多是有的。蓋一幢漂亮的房子,給孩子娶個(gè)媳婦,早抱孫子安享天倫,是大部分中年人的夢(mèng)想和追求。結(jié)婚時(shí)千攀萬比,人家有的自己自然是一樣不能少的,娶嫁妝是極近的招搖,一路鞭炮,滿載著家俱、電器的卡車開向幸福的新生活,所有的存款在這一件終身大事上花完,形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

 

有著這廣大的市場(chǎng),自然的就有人去開墾。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上店鋪眼看著越來越多,以專賣店為終端渠道的企業(yè)犯了難。

 

總有在一些知名品牌的經(jīng)銷商,同時(shí)代理著當(dāng)?shù)匾恍┬」S的產(chǎn)品且是主流,因?yàn)閮r(jià)格便宜,而品牌產(chǎn)品太貴賣不動(dòng),這是經(jīng)銷者不愿做品牌專賣時(shí),給企業(yè)最多的解釋,也是某些經(jīng)銷商不走量時(shí)對(duì)企業(yè)最多的抱怨。

 

在大部分經(jīng)銷商意識(shí)中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平還遠(yuǎn)達(dá)不到買品牌的級(jí)別。市場(chǎng)本身以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的區(qū)域劃分,也讓人感覺市場(chǎng)容量不夠大,無法專一經(jīng)銷某一品牌。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們很容易找到多品牌經(jīng)營的店,同時(shí)代理某個(gè)品牌的太陽能和某個(gè)品牌電動(dòng)車,可能還有某個(gè)品牌的家俱,品類多而亂,因本身店面又不大,很容易就形成了品牌雜貨店式的格局。

 

對(duì)于“雜貨店”里的品牌產(chǎn)品,消費(fèi)者又會(huì)怎么想呢?以建材類行業(yè)為例,大家很少能在廣告里看到建材類如磁磚、乳膠漆等產(chǎn)品做廣告的,這些行業(yè)也確實(shí)都沒有真正意義上的全國明牌,消費(fèi)者用來分辨好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看是不是專賣店。他們一生可能就建這一次房子,裝修一次,所以對(duì)于專業(yè)知識(shí)是很欠缺的。磁磚是大理石的好還是花崗巖的好?厚一點(diǎn)好還是光一點(diǎn)好?客戶需要依賴銷售者,依賴店面給他們的安全感。所以對(duì)于多品牌經(jīng)銷,消費(fèi)者通常會(huì)有這些疑問、顧慮和后續(xù)問題:

 

1. 懷疑產(chǎn)品的品質(zhì)

 

“這個(gè)品牌沒怎么聽過,你又不是專賣店,還賣這么貴?”客戶出現(xiàn)這種心理時(shí),想讓他給高價(jià)基本是不可能了,公司又不會(huì)降價(jià),經(jīng)營者只能低價(jià)出售,不僅降低了利潤,同時(shí)還降低了對(duì)品牌的信心。

 

2. 無面子可言,轉(zhuǎn)介紹率低

 

“這又不是什么很出名的品牌,又不是在專賣店買的,哪兒能要那么貴,吹牛吧你?人家某品牌的專賣店也不過這個(gè)價(jià)錢”言外之意就是上當(dāng)了,當(dāng)用戶聽到親友這樣的評(píng)價(jià)時(shí),會(huì)覺得很沒面子,自然不會(huì)轉(zhuǎn)介紹,于是生意越做越窄,在大好的市場(chǎng)里走入一條無光的死胡同。

 

3. 品牌識(shí)別系統(tǒng)不清晰

 

專賣店本身屬于企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)中的一部分,包括門頭還有整個(gè)店面的裝修風(fēng)格,用戶如通過一些別的途徑見過此品牌專賣店時(shí)。當(dāng)他想購買此品牌產(chǎn)品時(shí),肯定會(huì)先照印象找專賣店,非品牌專賣是很難被發(fā)現(xiàn)的。

 

總之所有的問題匯集到一塊時(shí),就是消費(fèi)者不認(rèn)同,即使確實(shí)貨真價(jià)實(shí),消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為本就不值這么多錢,不然你能放在這種店里賣?那個(gè)所謂的“貴”,也就并不指這個(gè)品牌貴,而是“品質(zhì)不確定和沒有安全感的情況下,購買的風(fēng)險(xiǎn)貴”,銷量當(dāng)然不會(huì)好。

 

當(dāng)消費(fèi)者不買賬,對(duì)經(jīng)銷商自然是一種災(zāi)難。除此之外非品牌專賣,還會(huì)在很多方面影響到經(jīng)銷商。

 

1.資金分散,作大作強(qiáng)困難。

 

品牌企業(yè)為了維持客戶的穩(wěn)定性,大多提出市場(chǎng)保證金、加盟費(fèi)等要求,多品牌就意味著多支出加盟費(fèi)用,各品牌進(jìn)貨又是一項(xiàng)巨大的開支。資金有限,對(duì)每個(gè)品牌的投入自然是少之又少,資金斷流,想要擴(kuò)大店面、加大宣傳力度就會(huì)心有余而力不足,造成無人問津的尷尬。

 

以門業(yè)為例,一個(gè)品牌的市場(chǎng)保證金約3000以,有的經(jīng)營者甚至同時(shí)代理四、五個(gè)品牌,出現(xiàn)嚴(yán)重的資金斷流,因無錢墊款而無法接工程單只媸零售,量小利潤也少。專賣經(jīng)銷商因資金相對(duì)充足,就能接一些城鄉(xiāng)改造的小區(qū)工程,一次性上百樘的訂單,利潤自不必說。來自好兒郎門業(yè)的銷量統(tǒng)計(jì)證明:凡是走量平穩(wěn)的經(jīng)銷商,都是專賣體系,非專賣經(jīng)銷商走量極小且極不穩(wěn)定。

 

2. 精力分散,無法將任一一行做精做通

 

產(chǎn)品知識(shí)是經(jīng)營者必須的條件,品牌越多就意味著要學(xué)要記的知識(shí)越多,經(jīng)營者自已都有弄混淆的可能,自然無法跟客戶講明白說透徹,成交率自然就低。很多訂單生產(chǎn)的行業(yè)如家俱,對(duì)物流的依賴性又非常高,一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一個(gè)物流,今天去這邊、明天上那里,接貨也成為一件很頭疼的事,耽誤著大把的時(shí)間。

 

因人精力有限,售后服務(wù)方面技術(shù)不嫻熟、行動(dòng)不及時(shí)也將造成客戶的嚴(yán)重不滿。售后特定產(chǎn)品的安裝,是一個(gè)很關(guān)健的流程,因?yàn)榇藭r(shí)客戶可能還沒有付全款,出一點(diǎn)問題都會(huì)導(dǎo)致收款困難。比如空調(diào)、門需要銷售者提供安裝、調(diào)試服務(wù),如若找專人安裝,安裝費(fèi)自然須從利潤中減去。不同品牌與不同廠家的對(duì)接也是一件麻煩事,經(jīng)營者將心力都用在這些瑣碎事務(wù)上,哪還有時(shí)間去分析市場(chǎng)行情,把握最新動(dòng)態(tài),做市場(chǎng)推廣?所以也就無法真正將某個(gè)行業(yè)做精做通。

 

3. 店面陳設(shè)雜亂,降低品牌形象

 

店面面積有限,產(chǎn)品品類又多,如何陳列也是一種學(xué)問。經(jīng)銷商本就精力不足哪有時(shí)間去學(xué)習(xí)這些,只能任其雜亂無章。這點(diǎn)無需多談,跟上面提到的消費(fèi)者的心理是相通的,所謂品牌形象,也就是品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知,認(rèn)知越低、越差,品牌形象也就越差。

 

4. 無銷量突出品牌,損失隱性利潤

 

多品牌經(jīng)營,今天這個(gè)走一點(diǎn)量,明天那個(gè)賣一點(diǎn)貨,或許算整個(gè)店的量還是不錯(cuò)的,但歸到每個(gè)品牌分類匯總后,問題立馬就出現(xiàn)了。品牌企業(yè)為刺激經(jīng)銷商走量,會(huì)設(shè)定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,也可用來維護(hù)大客戶。在護(hù)膚品行業(yè),很多品牌已經(jīng)開始給專賣店內(nèi)導(dǎo)購發(fā)工資,當(dāng)作一種隱性補(bǔ)貼,建材行業(yè)送車、送電腦也成為尋常現(xiàn)象。看著別人平時(shí)挺清閑,到年底卻能開著公司送的車,自己忙里忙外卻舅舅不疼姥姥不愛,哪個(gè)企業(yè)都以銷量不夠不予獎(jiǎng)勵(lì),損失著巨大的隱性利潤。

 

5 利潤越低越進(jìn)便宜貨形成惡性循環(huán)

 

消費(fèi)者不買賬,多半經(jīng)營者會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品價(jià)格太高,而消費(fèi)水平太低,他們就會(huì)慢慢放棄高端大量銷售低端,利潤也越來越低,客戶隨之越來越不想出錢,逐漸形成一種惡性循環(huán)。

 

將這些多品牌經(jīng)銷商所出現(xiàn)的問題列出來,其實(shí)不難發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者所謂的貴,不是“品牌”貴,而是無法分清真假、判斷真正的價(jià)值,所以覺得“貴”,萬一買錯(cuò)了這個(gè)代價(jià)太貴,價(jià)格只是其次,真正占主導(dǎo)的是經(jīng)營者的心態(tài),有沒有決心和信心將專賣店經(jīng)營好。記得公司新上一個(gè)低端系列產(chǎn)品時(shí),通知一位走量相當(dāng)好的專賣經(jīng)銷商,他收到消息只說了一句話:我對(duì)低端不感興趣。自此再?zèng)]咨詢過低端,他也從沒賣過低端品。反而是一些多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商不斷的報(bào)怨產(chǎn)品太貴、賣不出去。

 

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)確實(shí)不大,僅代理高端著實(shí)存在一定的局限性,將很大一部分顧客阻擋在門外,如一個(gè)店面能含蓋高、中、低檔各個(gè)市場(chǎng),對(duì)于經(jīng)營者來說就能擴(kuò)大客戶范圍,對(duì)銷售是有利的。在此就建議經(jīng)銷商,試著去尋找那些產(chǎn)品梯隊(duì)齊全、價(jià)格橫跨區(qū)域大,品牌延伸性強(qiáng)的品牌。例如家電界的海爾,冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、電腦、空調(diào)、電磁爐等等一應(yīng)俱全,高、中、低檔應(yīng)有盡有;門業(yè)的好兒郎,產(chǎn)品有鋼木門、實(shí)木復(fù)合門、超強(qiáng)聚酯門、防盜門、非標(biāo)門、強(qiáng)化木門,鎖具、合頁、門吸等配套五金也一應(yīng)俱全。這些品牌本身品牌的延伸性就相當(dāng)?shù)暮茫粋€(gè)企業(yè)研制、生產(chǎn),同一個(gè)企業(yè)提供服務(wù),當(dāng)然能省去很多跟企業(yè)打嘴仗的時(shí)間和精力,又能得到品牌銷量帶來的豐厚額外獎(jiǎng)勵(lì),何樂而不為呢?

 

現(xiàn)在很多品牌企業(yè)為促進(jìn)經(jīng)銷商開專賣店,也有什對(duì)的裝修獎(jiǎng)勵(lì)政策,或額外補(bǔ)貼政策。這些補(bǔ)貼是只要投入專賣店即可享受,也是只有品牌專賣才能享受的。專賣店統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)也是品質(zhì)、真貨的保證,消費(fèi)者認(rèn)可,產(chǎn)品高中低檔全有,用戶都能找到價(jià)位適中的、適合自己的,又能享受品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù),消費(fèi)者滿意了轉(zhuǎn)介紹率就高,財(cái)源就滾滾而來。對(duì)于這類品牌經(jīng)銷商所需要投入的精力財(cái)力,想必也就是全部了。

 

總之要想即產(chǎn)品齊全,客戶群體寬,又能賣得好價(jià)錢,就一句話:選好延伸性品牌做專賣。

[上一個(gè)新聞資訊]:相對(duì)確定的11大行業(yè)的結(jié)構(gòu)...
閱讀技巧:鍵盤方向鍵 ←左 右→ 翻頁
[下一個(gè)新聞資訊]:獻(xiàn)禮六十華誕,EVOC POWER...
Copyright @ 沈陽廢品回收    電子郵件:
沈陽榮匯物資回收有限公司   電話:13252826888    
主站蜘蛛池模板: 2020国产成人精品影视 偷柏自拍亚洲综合在线 狼友av永久网站免费观看 免费国产在线精品一区二区三区 日本一高清二区视频久二区 亚洲熟女乱综合一区二区在线 精品一区二区三区免费播放 在线va亚洲va天堂中文字幕 国产成人亚洲影院在线观看 亚洲精品动漫免费二区 亚洲国产精品ⅴa在线观看 亚洲精品成人久久av 在线观看免费无码专区 亚洲国产成人久久综合电影 国产精品无码久久四虎 亚洲精品国产一区二区在线观看 亚洲色大成网站www在线观看 欧美亚洲日本国产其他 欧美自拍另类欧美综合图片区 日本久久久久久久久久加勒比 亚洲国产老鸭窝一区二区三区 97无码免费人妻超级碰碰碰碰 亚洲乱码高清午夜理论电影 一区二区免费高清观看国产丝瓜 天天爽夜夜爽视频精品 狼人无码精华av午夜精品 亚洲综合国产成人无码 九九久久精品免费观看 午夜视频体内射.com.com 九九久久精品免费观看 果冻传媒2021精品一区| 久久久无码精品亚洲日韩电影| 国产精品泄火熟女| 人人爽人人澡人人人人妻| 亚洲精品无码av人在线观看| 99久热国产精品视频尤物| 无码人妻人妻经典| 精品人妻系列无码专区久久| 麻花传媒剧国产mv高清播放 | 尤物在线精品视频| 97久久超碰成人精品网页|