本土潤滑油企業須學會蹲馬步

　　編者按：從中國功夫中不難看出一個武術流程，初學者都要學會先“蹲馬步”以練習基本功，本土潤滑油企業的營銷其實與中國功夫修煉有很多地方是相通的，該扎實掌握中國市場“蹲馬步”之營銷技能。

　　中國營銷在30年的經濟開放中，在接受和借鑒世界營銷理論的前提下，結合中國本土運營的實際體會，中國營銷已經逐漸提升到理論和實戰水平上來，但是對于我們的潤滑油營銷，雖然有借鑒，也有接受，但模仿還是多于創新，現在的潤滑油營銷視乎多了許多浮躁，少了很多冷靜。中國文化有著上下五千年的歷史，中國經濟開放30年的實踐證明，我們不可否認我們的文化精髓有太多值得學習的地方。
            　　
　　前不久《李小龍》這部電影，吸引了眾多視線，我們也可以從中國的功夫電影中不難看出一個武術流程，初學者都要學會先“蹲馬步”以練習基本功，往往一練就是好幾年，這讓吃不了苦也沒有耐心者望而卻步。要想防衛和攻擊對手，連自己都立足不穩是不可能的。等到基本功已趨成熟，才可以開始學習武術套路（招式），將獨家武術動作才可以一氣呵成。練套路的目的是練習快捷的反應能力及動作連貫性，但套路再精通，也不可能一成不變地照搬到對打場景之中，否則性命不保。而一旦遇上對打，前面的蹲馬步練套路的功夫都派上了用場，李小龍所以可以掛牌“挑戰”就是因為在此基礎上可以不斷吸收對方的技巧變為自己的絕技，同時最關鍵的就是他的情景反應能力特別快。
            　　
　　本土潤滑油企業的營銷其實與中國功夫的修煉有很多地方是相通的，本土企業要想真正修煉和打造自己的核心武術套路，其根本不光是學會現在流行的4P、4S等營銷體系套路，而且應該扎實掌握中國市場營銷體系中最精髓的套路：“蹲馬步”，而在具體環境的營銷實戰中我們的改良創意則是我們可以取勝的絕招。
            　　
　　近些年，中國本土民營潤滑油企業在與國字號企業、外資企業在市場的廝殺中，學會不少經驗，同時很多企業不斷的接受咨詢公司給自己量身定做的所謂體系，但是始終沒有太多根本性的改變，就象現在很多學校組建圖書館一樣，購買了很多圖書，只是用作參觀之用，花架子而已。中國經濟的迅速增長，企業隨高速增長的經濟而水漲船高，管理體系的提升速度遠遠跟不上企業的發展速度；很多公司領導高層認為基礎管理體系并不重要，因為盡管基礎管理體系不健全，業績仍能快度增長，沉浸在以往成功的喜悅之中，意識不到市場競爭的激烈程度日益加劇，沒有體系，企業已經丟掉了原始的發動機。比如說：可以從很多公司洽談價格的方式，以及提供的價目表可以看出，沒有健全的價格管理體系，同時其產品結構從繁多到簡化，從簡化到繁瑣，其根本就是沒有系統的體現，花了很多錢，培訓，但是培訓完后，還是和之前沒有太大區別，天天抱怨銷售隊伍難帶，也反映出培訓體系，以及管理體系缺少實質性的東西。
            　　
　　在市場競爭中，我們努力學習西方企業是因為很多外資品牌的成功，另一方面是他們的很多營銷理論非常健全和細化，與中國式的溝通有很大區別，中國人是意會，老外是形會，這些使很多困惑中的營銷人如同找到“救命稻草”，對西方理論的推崇，進而很多企業的全盤接受，在自己的企業反復試驗，把自己那僅有的一點自信逐漸消滅，從而出現混亂套用和照抄照搬的現象嚴重；最終沒有形成自己的核心文化以及競爭技巧。我們可以從規模實力、市場環境、文化因素三個方面分析：
            　　
　　第一、規模與實力。外資企業、外資知名品牌經過多年的積累，具備很強的新產品開發能力，經濟實力非常雄厚，他們可以進行大手筆的市場投入并且有實力作長期投入，而中國本土潤滑油企業一般都成立時間不長，資金實力比較弱，只能是在較小的區域市場上進行局部競爭；同時很多外資企業他們都是獨立的潤滑劑制造商，或者擁有直屬的煉油廠，而中國潤滑油企業不同的是，國內潤滑企業眾多，層次不齊，最根本的是油源始終未對民營企業開放。
            　　
　　第二、市場環境。外資企業面臨的市場集中，類似于在平原作戰，經常使用大炮加飛機，如大規模的市場投入和大型的促銷公關活動，并且和自己的集團業務是配合進行，而中國潤滑油企業所面臨的市場主要是中國國內市場，因為各種因素，很多企業只可以在局部區域活動，同時市場存在城鄉差異和東西部差異，往往只能實施小規模的游擊戰。
            　　
　　第三、文化因素。任何一套管理體系的應用都不能脫離管理對象而空談，西方營銷體系的管理對象與中國營銷體系的管理對象存在著很大的文化差異，這決定了很多營銷管理理論的應用必須因人而異。結合目前的行業發展歷程，企業、行業文化，還處于空白待建設階段，更值得我們注意，此時我們應學會總結文化。
            　　
　　在當今激烈的潤滑油市場中，要想取得競爭的勝利，必須練就自身營銷套路，革新營銷理念。很難想象在激烈競爭環境中連基礎體系都不健全的環境下，即使學會一些套路，再加上一兩項絕招，同樣會在競爭中敗下陣來，目前很多企業或營銷人應該冷靜下來，西方理論在外資企業應用中有很多成功的地方，但是中國企業與外資企業有著太多的差異，使得我們不能照搬或者直接應用到我們的企業之中，踏踏實實打好基礎，練好馬步，在練好基本功，形成、自己的武術風格的前提下，可以嘗試“李小龍式”不斷吸收改良，創造出中國潤滑油功夫的“截拳道”真正屬于自己的武術體系。