寶山的招商“寶典”

寶山的招商寶典：提起上海寶山，大家一定會想到大名鼎鼎的寶鋼。寶山有了“大塊頭”寶鋼，何愁經濟不發展？寶山的干部趕緊給我們糾正，寶鋼是在寶山，但僅僅是身子骨在這，經濟總量和稅收都不計入寶山區。

然而，5年來，寶山經濟以年均20.6%的速度躍進，2007年財政收入79.9億元。 

如此高的增長從何而來？在寶山掛職的武漢市蔡甸區委書記李忠、石首市委書記鐘鳴給出了相同的回答，寶山有本招商“寶典”！

李忠給記者講起了寶山招商的一個“經典案例”。中部地區一家大型的西氣東輸公司，寶山區招商人員多次千里迢迢登門拜訪，想讓這家公司把總部遷到寶山。他們給出了一系列優惠政策，包括稅收減免、土地優惠、配套服務等等，但這家公司始終不為所動。幾經挫折后，招商人員想到了一招。

他們問，你們想在上海有個家嗎？配偶工作、小孩上學、子女就業等都由他們來幫助解決。他們還為該企業提供了一輛奧迪車供其臨時出行。最后，這家公司被打動了，將總部遷到了寶山。寶山稱這種招商方式為感情招商。

專業公司招商也是一個“絕招”。寶山九鎮三街，每個鎮每條街都有一個或幾個專業招商公司。楊行鎮成立了楊行經濟發展總公司，專門負責招商。去年一年，這家公司就招回了408家企業，為寶山貢獻的稅收超過4億元。

服務招商、借力招商、以商招商、載體招商等，寶山已經摸索出了種類繁多的招商方式。李忠說，原以為，堂堂大上海，企業都是不請自來。來了才知道，上海的招商力度要比我們內地大出不知多少倍，而且，他們是招大引強。

寶山干部坦言，這些新的招商方式都是被逼出來的。“和周邊地區相比，無論是前期一次性成本投入，還是企業運營成本，我們并無優勢可言。”寶山工業區管委會主任楊寶康告訴記者。

拿土地掛牌價格來說，寶山工業區目前已超30萬元/畝，而5公里之外的太倉經濟開發區的地價便宜一半；上海企業員工的工資較高，勞動力成本比周邊地區高出了50%；至于稅收優惠幅度、工業用水用電價格等，寶山同樣缺乏比較優勢。“物有所值”，寶山用四個字來破解這一難題。他們不拼資源和價格，比配套，比服務，比科學規劃。

李忠說起在“寶山上海國際鋼鐵服務業中心”看到的一句話：把硬的做軟，把短的做長。鋼鐵是硬的，但服務是軟的，用細致入微的服務打動人；鋼鐵冶煉只是產業鏈中的一環，但圍繞鋼鐵冶煉的上下游服務的鏈條長著呢。傳統招商只是一家一家企業地引資，做的是加法，而利用配套服務、科學規劃產業布局來引資，好比做乘法，其招商效果往往能放大數倍。

對于寶山不遺余力招商引資的勁頭，鐘鳴一陣感慨，我們總以為自己的招商力度已經夠大了，但與寶山相比，差距還非常大。首先是方式落后，我們總是在提土地優惠、稅收優惠、人力成本低，總是拼資源拼價格，而忽視了產業配套、科學規劃這些更為重要的方面；其次是服務不到位，官本位思想在頭腦中根深蒂固，總是以管理者的身份自居，沒有真正俯下身子去為企業服務。

危機中包含契機。李忠、鐘鳴都感覺到，受國際金融危機的影響，沿海企業迫于成本壓力，“轉戰”內地的意愿增大。機遇稍縱即逝，兩位書記現學現用，邊掛職學習邊走訪企業，并派出強有力的招商專班到上海及其他沿海省份駐點招商。

寶山的招商經驗彌足珍貴。李忠、鐘鳴表示，要把這本招商“寶典”學好用活，在招商引資上取得新突破。