中國電器開關企業如何進入國際市場

經濟全球化為現代企業提供了良好的機遇，通過資本的自由流動、信息的跨國傳播以及資源的全球優化配置，可以加速科技成果的產業化，提高全社會的生產效率。因此，中國的企業應該充分掌握新經濟時代的有利機遇，樹立走向世界的全球戰略。

1.制定清晰的企業發展戰略
參與國際市場競爭應該特別強調從環境變化中尋找機會并避免威脅。因此，企業應明確自身的長處和弱點，從而明確自身的競爭定位。

企業發展戰略首先是企業的集團戰略，其次是指在各個業務領域的競爭戰略。企業的集團戰略指企業應該進入、保持和退出哪些業務領域。如西門子在2000年的企業發展戰略“十點規劃”中指出的“穩定半導體業務、關閉16位的芯片研究和生產基地”等。集團戰略要解決的問題是確定企業的發展方向，決定走多元化發展道路還是專業化發展道路。企業的競爭戰略是指在各個業務領域，在徹底了解市場、競爭對手和自身能力的前提下，制定切實有效的長遠方案。通過制定和實施競爭戰略，企業可以達到削弱競爭對手加強自身市場競爭力的目的。競爭戰略也意味著為潛在競爭對手制造市場引入障礙，避免眾多企業進入同一領域；避免競爭對手設置的競爭障礙，以更為有利的策略進入某一特定的市場。

2.進行組織結構調整
任何企業都是在不斷解決好企業面臨各種危機的過程中不斷發展的。隨著業務的發展和規模的增長，企業必須不斷地調整和完善自身的組織體制，以適應進一步成長的需要。因此，中國企業的目標不僅僅是如何進入全球500強，更應該考慮的是如何不斷進行適合企業發展戰略的組織結構調整，以實現可持續的增長，進入并保持在世界領先企業之中。

3.正確認識競爭優勢
目前，中國電器開關產品市場情況為：市場參與者過多，新進入者加劇了競爭，外資企業不斷沖擊市場，市場惡性競爭。因此，企業必須明確自身的競爭優勢。

中國企業普遍存在的競爭優勢在于較低的要素成本和豐富的資源。中國的勞動力成本很低，只相當于歐盟的1%左右。但是決定企業競爭優勢還應包括管理能力、核心能力(即在哪些領域有領先于競爭對手的競爭優勢)、財務、接近資源的能力等諸多方面。因此，中國企業在國際市場上還處于國際化進程中的初級階段，尚未完成由出口導向向全球化經營的轉變。跨國企業進行全球化經營主要是基于需求、競爭和成本等方面的原因。在需求方面主要是由于原有市場增長緩慢，要進入高增長的市場；在競爭方面，內部市場的高度競爭促使企業將已有產品引入新市場作為競爭手段，并可以獲取專有知識和外匯；在成本方面，全球化可以降低勞動力、資本和能源等要素的成本，并可達到規模經濟。絕大多數跨國公司正是基于以上三點才大舉進入中國市場的。而中國企業目前僅僅具備成本優勢，因此進軍國際市場只有選擇高增長、低競爭的國家或地區，如非洲、拉美等地區，采取穩步進行的策略。首先應該擴展和加強在國內市場的地位(包括應用引進的先進技術)，學會把握高速增長；其次在國內達到優異。通過在全球建立銷售組織來加強和擴大出口，在新市場或新產品中建立地位。最后，鞏固地成為全球參與者。

4.選擇適合企業發展的購并與重組模式
企業首先應該選擇合適的戰略聯盟方案，即選擇最佳方案：(1)傳統的非合同式商業合作。(2)非股權型聯盟，如在研究開發上進行合作。(3)參股聯盟。(4)合資，建立新業務。(5)購并和重組。

以北京開關廠為例，筆者認為以下三種聯盟方式能夠迅速為企業創造價值。

A.擴大規模和獲得經營綜合效果，以提高綜合競爭力。如兩個公司合并之后能夠降低單位成本。成本節約一般可以通過四個方面實現--提高優秀工廠的利用率；增加同原料供應商的議價能力，降低原材料成本；避免重復投資，增加研究開發和廣告預算；支持管理和行政整合。

B.利用高新技術產品擴大新地域市場。這種方式正是國外企業進入中國電力市場常見的方式，即通過建立合資工廠，以新性能的產品和知名品牌占領中國市場。我國有能力的企業可以高新技術產品打入發展中國家市場，并利用當地政府有關鼓勵投資引進技術等優惠政策，建立自己的海外生產加工基地，采取合作、加工以及直接投資建廠等方式，擴大新的地域市場。

C.統一行業的分散企業。

5.樹立良好的企業形象
企業要打入并占領國際市場，要善于自我宣傳、自我推銷，充分利用廣告、展覽會以及互聯網等傳播媒介，使用戶充分認識并了解企業和產品的優勢。目前境外展覽會是各國眾多企業公認的一種有效推銷產品以及向世界介紹自己的宣傳方式。近年來國家也認識到境外展覽對于促進出口產品的宣傳有著重要的作用，并且為了擴大我國機電產品出口和出口產品在國際市場的影響力，積極鼓勵企業開拓國際市場，對于重點開拓市場舉辦的重要機電展覽將給予企業一定的資助。

6.了解當地的文化背景和貿易習慣
在進行國際商務交往時，事先充分了解擬進入國家和地區的文化背景以及貿易習慣有著重要的意義。如中東地區信奉伊斯蘭教的國家較多，宗教氣氛濃重，在與這些國家進行商務交往時事先了解一些宗教常識顯得十分必要。又如阿聯酋政府可以依據頒布的商業代理法對商業代理合同進行干預，以保護其本國商人的利益。然而阿聯酋商人一旦與你成為朋友又會十分熱情真誠地提供幫助。因此在該國進行市場開拓以前不僅應熟悉其相關的法律規定，還有必要了解當地商人的一些生活、工作等方面的習慣，以利于今后建立其長期牢固的合作伙伴關系。

在貿易習慣方面，應注重了解當地的產品銷售方式、國際結算方式以及相應的商務禮節等。如在阿聯酋，商業代理是重要的市場開拓方式，在以色列大型項目由政府或相關部門按照政府招標規則進行招標，而在工業設備的銷售方面聘請當地的代理商可以起到促銷的作用；在巴西，由于該國經濟波動較大，則宜采用信用證方式支付，盡量避免接受D/A、D/P的付款方式等，同時還應在出口前先征信等。總而言之，充分了解一個國家或地區的文化背景和貿易習慣等，可在商務交往中避免許多不必要的麻煩，有時還能事半功倍。