國內外大型農機企業看好中國市場

日前，福田重工公司在武漢展示了其售價超過14萬元的多功能拖拉機。隨著農機購置補貼政策不斷推開，一個買農機、用農機的熱潮正在全國各地掀起。作為中部農業大省，湖北受到許多國內外大型農機企業的熱切關注。 洋品牌：由賣產品到賣“解決方案” 一位外商曾說，“世界上沒有一家大農機廠商不想進入中國。”美國約翰迪爾、日本洋馬、久保田等3家公司早已捷足先登，在中國設立了合資、獨資企業。同樣，沒有一家進入中國的外資農機廠不想進入湖北，約翰迪爾、日本洋馬、久保田等洋品牌紛紛在鄂設立了銷售機構。不久前，全球最大的農用機械制造商之一的美國凱斯紐荷蘭公司宣布，將在華中地區設立農機服務中心及中心配件庫，選址極有可能定在湖北。值得注意的是，在湖北市場上，國外主要農機企業的營銷理念已從推銷產品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來。 正如約翰迪爾公司駐鄂一位銷售人員所言，他們能根據不同地方的地貌、種植特點，為農民提供農機配置方案，以達到更精準、更便宜的目標。還有一些外資農機公司則成立了自己的農業技術研究機構，為客戶所需的農業技術問題提供解決方案。這一做法既延伸了對市場的服務鏈，同時也推介了自己公司的產品。 　　國產品牌：以優質為“敲門磚” 拖拉機賣出了轎車的價！日前，國內知名農機企業福田重工公司，在武漢展示售價超過14萬元的多功能拖拉機。“這不是一臺簡單的拖拉機，它具備從種到收幾乎所有勞動工序的機械化功能，而且各項指標都已接近國際先進標準。”該公司銷售人員拉著每位參觀者熱情介紹：“駕駛室里有空調、有音響，舒適度不亞于小轎車！” 專業人士介紹，我國雖是農機制造大國，但多年來，由于農業機械化程度不高，市場對高端農機產品需求乏力，許多農機產品技術含量不高，無論在國內市場還是國外市場都只能以低價取勝。 使用中，國產農機與洋農機的“身價”也不一樣。來自省農機化辦的統計顯示，用國產農機作業每畝收費30元－40元，用洋農機則需要50元－60元。 省農機化辦一位負責人告訴記者，從這兩年進入湖北市場的國產農機看，一些產品的科技含量大大提高，性能直逼進口農機。機型上，背負式聯合收割機的主流地位已被自走式聯合收割機所取代，水稻、玉米聯合收割機也日趨成熟。外觀亮麗，配置齊備，與洋農機已無二致。 據悉，目前福田重工已在我省各市州設立銷售中心，推廣該公司最具競爭力的高性能農機產品。與福田重工一樣，中國一拖集團也將華中銷售重點放在湖北，投放其拳頭產品———東方紅系列拖拉機。 　　多種利好因素激活農機市場 湖北農業必須要現代化，而現代化離不開機械化。多少年來，“大機器”與“小地塊”的矛盾一直纏裹著農業機械化的步伐，直到跨區農機作業模式的出現。 跨區作業提高了農機使用率，使經營大型農機變得有利可圖。有人算過賬：一臺價值8萬元的自走式聯合收割機，以每畝收費30元－40元計，2到3年時間便可收回成本。于是，荊楚大地迅速涌現出一批農機專業戶，農忙季節跨省、跨縣作業，幫“無機”農戶收割、整地、播種。 武漢也漸漸成為全國性的農機交易中心。迄今，江城已成功舉辦3屆農業機械與設施農業展覽會。該展會還被列為武漢市政府重大農業活動之一，每年舉辦。在去年10月舉行的第三屆展會上，30多家中外知名廠商參展，1.8萬名農民從各地趕來參觀，成交額2.7億元，現場發放購機補貼款近50萬元。 從全省農機購置補貼工作會議上傳來的消息，令許多準備購機農戶振奮不已：今年我省用于農機購置補貼的資金將達到3600多萬元，比去年整整增加了10倍，全省30個糧食主產縣將大受其惠。 多種利好因素激活了我省農機市場。據統計，今年上半年，全省17個市州的農民新購置各類農機7.55萬臺，農民投入資金4.64億元，創歷史之最。同時，上半年我省農田機耕面積達2000畝，機收小麥超過600萬畝，機械插秧近20萬畝。從頂著烈日在麥田里戰天斗地，到坐在樹陰下看著聯合機收割。正在興起的農業機械化浪潮，不僅解放了農民，改變了傳統勞動生產方式，而且帶動了農機生產和銷售行業的興起。在農機企業眼中，湖北既是農機消費大省，又是挺進中西部市場的“橋頭堡”，是“兵家必爭之地”。