建材機(jī)械企業(yè)從容面對(duì)艱難

“目前，建材機(jī)械的生產(chǎn)和銷售快速增長(zhǎng)”，中國(guó)建材機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方芳說。建材機(jī)械的產(chǎn)品銷售收入與利潤(rùn)完成情況很好，其中，水泥機(jī)械產(chǎn)量仍呈高速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率居建材機(jī)械行業(yè)之首。
　　國(guó)產(chǎn)設(shè)備技術(shù)信任度加強(qiáng)

　　從行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)了解到，建材機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，業(yè)主對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的信任度進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷現(xiàn)實(shí)，使機(jī)械企業(yè)提高了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理，進(jìn)行技術(shù)改造，增添必要的加工手段，引進(jìn)管理和技術(shù)人才，建材機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量得到了實(shí)際的改善，裝備國(guó)產(chǎn)化率明顯提高。

　　這一點(diǎn)浙江精工科技股份有限公司深有體會(huì)。作為十佳上市公司，近年來，精工科技（002006）快速完成了原始資本積累、科技人才集聚、經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)展，走出了一條具有精工自身特色的發(fā)展路子。

　　公司先后同美國(guó)博來百瑞集團(tuán)、韓國(guó)技術(shù)公司等國(guó)際知名公司進(jìn)行技術(shù)生產(chǎn)合作，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，使產(chǎn)品技術(shù)水平緊跟國(guó)際先進(jìn)步伐，保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

　　正因?yàn)槿绱耍衲昴瓿跻詠恚髽I(yè)在國(guó)家宏觀調(diào)控政策的沖擊下，依然保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　幾年前業(yè)主不愿使用的國(guó)產(chǎn)設(shè)備如立磨、大型減速機(jī)、輥壓機(jī)、大型陶瓷機(jī)等，目前已經(jīng)大部分采用了國(guó)產(chǎn)設(shè)備。說明建材機(jī)械行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步成效顯著，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。

　　通過幾年的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)改造和企業(yè)間的重組，目前國(guó)內(nèi)基本形成幾個(gè)分別以設(shè)計(jì)、工程承包、大型設(shè)備制造為龍頭的建材工程集團(tuán)。

　　企業(yè)積極應(yīng)對(duì)行業(yè)困難

　　雖然整體看來今年建材機(jī)械行業(yè)在宏觀與企業(yè)自身發(fā)展上存在諸多困難，但是企業(yè)依然不斷推陳出新應(yīng)對(duì)各種難題。

　　由于今年鋼材等原材料價(jià)格的上升，電力緊張等造成的影響，使建材機(jī)械行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的困難和不確定因素增多，虧損企業(yè)虧損面略有增加。

　　在中國(guó)建材機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的157家企業(yè)中，虧損企業(yè)數(shù)41個(gè)，同比增加10.81%；企業(yè)虧損面26.11%，同比增長(zhǎng)5.15%；虧損企業(yè)虧損額為0.58億元。數(shù)字表明，虧損企業(yè)中，國(guó)有企業(yè)仍占絕大多數(shù)。

　　從今年4月25日起，水泥固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例由20%提高到35%以上，部分不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的擬建項(xiàng)目將被緩建或取消，在建的項(xiàng)目也有部分停建或整頓。

　　水泥機(jī)械行業(yè)首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊，相當(dāng)一部分企業(yè)設(shè)備訂單的交貨時(shí)間被推遲，有的被取消，無款提貨的現(xiàn)象也不少見。今年新增訂單大幅減少。因此，機(jī)械制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大已顯而易見。

　　面對(duì)惡劣的宏觀環(huán)境，上海建設(shè)路橋機(jī)械設(shè)備有限公司積極拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，以求在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

　　在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，路橋公司將遍布各地的經(jīng)銷店、辦事處、維修站改制成為公司監(jiān)控、資源共享、多元投資、法人參股、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，實(shí)現(xiàn)銷售終端的增量發(fā)展。在此基礎(chǔ)上還實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展區(qū)域市場(chǎng)，抓好在空白區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，研究用戶的個(gè)性需求、特殊需求，研究公路、水泥等不同行業(yè)的不同技術(shù)要求，想方設(shè)法滿足用戶的特殊需求、個(gè)性需求。重視售后服務(wù)工作，加強(qiáng)售后服務(wù)力量，在售后服務(wù)上加大人力、物力、財(cái)力的投入，通過售后服務(wù)爭(zhēng)取更多的訂單。

　　在國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)上，該公司抓住世界制造中心轉(zhuǎn)移帶來的機(jī)遇，發(fā)揮“中國(guó)最大的破碎機(jī)生產(chǎn)出口基地”作用，通過尋找境外代理商、加強(qiáng)與國(guó)外公司的合作合資，積極開拓市場(chǎng)。他們爭(zhēng)取用5~10年的時(shí)間，使自己的產(chǎn)品在境外市場(chǎng)的銷量達(dá)到總銷售量的30%。

　　中國(guó)建材機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，由于原、燃材料價(jià)格的上揚(yáng)，行業(yè)成本費(fèi)用總額達(dá)47.70億元，同比增長(zhǎng)了37.31%，嚴(yán)重影響了建機(jī)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，成本費(fèi)用大幅上升，而產(chǎn)品價(jià)格卻回升緩慢，建材機(jī)械企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高不大。

　　如何使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)回歸良性循環(huán)，河南中材環(huán)保有限公司始終把目光集中在為用戶服務(wù)這一關(guān)鍵點(diǎn)上。在設(shè)備的選型方面，該公司充分尊重和體現(xiàn)合同的精神，注重業(yè)主的要求和建議，讓業(yè)主滿意。在阿爾巴尼亞項(xiàng)目原料立磨采購過程中，合同中的磨機(jī)規(guī)格型號(hào)比較小，但是根據(jù)阿爾巴尼亞業(yè)主提供的生料料樣進(jìn)行的粉磨實(shí)驗(yàn)報(bào)告，原立磨的生產(chǎn)能力將不能保證合同中規(guī)定的需求產(chǎn)量。該公司充分考慮業(yè)主的需求，增大磨機(jī)的規(guī)格，保證以后生產(chǎn)過程中生料的產(chǎn)量不受影響，這種主動(dòng)為客戶著想的精神受到了業(yè)主的肯定。

　　他們的努力已經(jīng)有了結(jié)果，業(yè)主的肯定和一個(gè)個(gè)紛至沓來的合同意向就是這種努力最好的證明。

　　中材環(huán)保有限公司堅(jiān)信，只要堅(jiān)持與國(guó)際接軌，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)發(fā)展理念，工作就會(huì)越做越好，未來的市場(chǎng)會(huì)越來越大