由分散到整合國內泵業市場競爭格局分析

據統計，2003年全球泵業市場銷售額達400多億美元，同期國內泵業市場銷售額也超過了400億元人民幣，按可比價格計算，國內泵業市場的容量約占全球泵業市場總容量的八分之一左右。在國內泵業市場上，目前有各類從業企業6000多家，總體上可分為傳統國企、新興民企、外資（合資）企業以及業內中小企業等四個陣營。從銷售額上看，國內市場上年銷售額最高的企業尚不足10個億：6000多家企業， 400多億的銷售總額，最高的不足10億……由此可以看出，國內泵行業的離散度相當之高，市場尚處于自由競爭的分散狀態。整個泵業市場有一個相對強一些的第一集團，但沒有絕對的行業老大。行業內各企業的競爭非常激烈，市場份額越來越向幾個優勢企業集中。以上就是我們對國內泵業市場競爭現狀的基本判斷。

傳統國企逐漸沒落、狀況堪憂
　　曾幾何時，泵行業內許多為國民經濟做出了巨大貢獻、曾經盛極一時的明星國企已風光不再，左支右絀。一方面，其傳統產品和通用泵類產品的產量下降非常嚴重，許多已下降到不足原有生產量的1/4；另一方面，近年來形成的高技術泵類和特殊泵類產品，也因定貨不足而導致生產能力大量閑置。這些自上世紀30年代就陸續成立，見證了殖民地體制、舊中國專制體制、新中國計劃經濟體制以及具有中國特色的社會主義市場經濟體制，經歷了共和國輝煌的嬌子們，大多已經或正在被兼并、停產，甚至破產倒閉，只有少數企業憑借著自己某一方面的技術優勢還在苦苦支撐，企業的產品定位和市場定位都處于一種混亂、尷尬的局面。
　　2004年3月22日，談判已歷時三年之久的湘潭電機股份公司收購重組長沙水泵廠一案終于塵埃落定，后者被湘潭電機股份公司正式收購，成為湘電股份的控股子公司，此舉也開創了上游電機企業兼并國有大型水泵企業的先河。在我國的水泵行業，曾長期有“北沈陽、南長沙”之說，消息傳來，不僅讓人扼腕沉思。應該說，體制不活、管理落后是導致如此局面的關鍵因素，改革體制無疑是扭轉解決問題的鑰匙。對傳統國有企業來說，只有盡快轉變機制，提高市場競爭能力才能爭取更大的發展空間。
　　新興民企日益成為市場中堅
　　得益于國家改革開放的嶄新階段，最早發端于江浙一帶的許多民營企業憑借其科學靈活的經營機制、健全完善的銷售網絡異軍突起。這些民營企業體制上新，無歷史負擔，生產經營上具備規模優勢，銷售網絡覆蓋全國，逐漸向集團化邁進或已經集團化改制成功，顯示出強勁的發展勢頭。在當今泵業市場上，民營企業的數量已遠遠大于國有企業的數量，民營企業的產值也遠大于國有企業的產值。據最新統計，國有企業和國有控股企業的產值只占30%左右，民營企業要占到50%以上，泵企業中年產值排在前幾位的企業已經是民營企業。可以說，民營企業作為行業主體和市場中堅的地位得以正式確立，在未來的發展中，必將扮演越來越重要的角色。
　　作為行業民營企業中杰出的代表，東方泵業近年來更是快速、穩健地向前發展。在今年九月底剛剛召開的《中國通用機械工業協會泵業分會第五屆第二次會員大會》上，行業協會總結并公布了泵行業2003年的發展狀況：在工業總產值、銷售收入、利潤總額等重要指標的排行榜上，東方泵業全部進入了會員企業的前三名。飛速發展的東方泵業，已經牢牢占據了水泵行業第一集團的有利位置。
　　外資（合資）企業迅速跟進
　　中國大陸被稱為“全球唯一一個尚未被蠶食的市場”，隨著改革開放和中國的入世，國際上各行業中，眾多跨國企業正在迅速占領中國市場。在泵行業，許多世界泵業的巨人們已經在中國布局設點。成立于1871年，位列世界上三家最大的泵制造公司之一的德國KSB公司，于1995年在上海合資設廠；創立于1945年的全球性水泵制造商丹麥格蘭富集團，也于1995年12月在蘇州工業園區注冊成立，總投資達2000萬美元；2000年，創建于1872年，德國最大的水泵集團威樂泵業在中國的獨資企業——威樂—山姆遜（北京）水泵系統有限公司在北京正式開業。全球最大的流體及水處理企業、泵業巨人ITT飛力于1996年在沈陽成立獨資企業，是ITT飛力在全球的5個先進生產基地之一。
　　另外，一些我們所不熟悉的國際泵業巨頭如ABS和Maag等也正在進軍中國市場，前者向中國上海新建的中德合資企業“大眾”提供了相當數量的潛水排污泵，以承擔該廠年30萬輛轎車的產量；后者培訓了兩名中國工程師，以希望能夠在中國擴展全球網絡業務，……
　　外資、合資企業的優勢是資金雄厚、技術先進、用人機制靈活，沒有歷史負擔；不足之處是進入大陸時間短，目前尚只能占領一部分高尖端市場，營銷網絡還有待完善，對整個市場尚未形成強勁的競爭力。
　　業內眾多中小企業前景微妙
　　由于傳統的泵產品屬于勞動密集型產品，行業門檻不高，因此衍生出分布在全國各地的、數以千計的中小企業，這些小企業的生存多是依附一個較大的企業，有的地方甚至出現了“一企為泵、全民皆泵”的局面。它們普遍屬于沒有技術開發，沒有銷售網絡，沒有售后服務的“三無”企業， 迫于生存壓力以及受利益驅使，往往對質量和服務等無暇多顧，憑借著成本和價格優勢，在亂中取利。
　　 應該說，這是市場競爭的一個正常的現象，或者說這是我國泵行業要必然經歷的一個發展階段，全球泵業市場的發展軌跡也驗證了由分散到整和的市場發展規律。2003年在北京召開的“中通協與中外企業技術交流會”已經傳遞出了產業重組和行業整和的信息，這個進程的推進，勢必將極大地壓縮業內眾多中小企業的生存空間。可以想象，眾多中小企業中一部分的“優良資產”將被逐步收編；而“三無”的“不良資產”將逐步被市場淘汰。
　　外資、合資企業憑借其多年的品牌優勢占據著高端市場；一些風雨飄搖的老國企憑借某些傳統的優勢割據一方；業內中小企業在低價的泥沼中苦苦掙扎；新興民營企業日漸崛起，代表了行業未來的希望。市場正在加速整合，在中國泵業市場上，中外企業爭雄爭霸正忙……