關于低壓電器市場營銷變化的分析

       當今，在我國加入WTO的全球經濟一體化和市場經濟體制日益完善的大環境下，各行各業的競爭日趨白熱化，低壓電器市場也不例外。國家“CCC”認證制度的強制執行，必將對低壓電器的生產企業和該行業市場產生巨大而又深遠的影響。各低壓電器生產企業應借國家“CCC”認證制度強制執行的良機，加大市場營銷力度，迅速擴大市場的占有份額。
       在計劃經濟體制和有計劃的市場經濟體制下的賣方主導市場的時期，企業只要請到最好的工程師，生產出合格產品，加以適當的推銷手段與方法，就能在市場占有一席之地。然而時至以市場經濟體制下的買方主導市場的今日，在產品質量無明顯差異的情況下，可以說哪個企業只要擁有卓越的營銷人才和優秀的營銷隊伍--策劃出科學的市場營銷戰略與市場拓展策略--就能超常規發展，能夠多搶得一份市場“蛋糕”；反之企業不進則退，原本屬于自己的那份“蛋糕”也必將不保。
       縱觀柳市“電器之都”的發展史而言，是遍布全國各地善于經商的溫州人和“價格優勢”這兩方面結合造就而成的。低壓電器市場發展到今天，已經有了以下幾個方面的變化：一是以前該市場的競爭是柳市民營企業同國內的國有企業之間的競爭，而現在的競爭基本上是在柳市企業之間的競爭；二是低壓電器銷售市場的暴利、厚利時代將被小利、薄利、微利時代所代替；三是在全國各地該行業市場上的溫州籍經銷商面臨著三種變化趨勢：（1）大品牌支持的有較強實力與經營能力的代理商或經銷商處于優勢地位，將更強更優。（2）依靠小品牌支持的具有一定實力與經營能力的代理商與經銷商如靈活地適應市場需求，求得市場生存空間是不成問題的。（3）沒有品牌支撐的雜牌經銷商，特別是單一的低壓電器經銷商，受多種因素的影響，被同行擠壓的市場生存空間日益縮小，處于兩難境地：要么加大投入走以低壓電器相銜接的電力設備、線纜、建筑電器及機電產品等服務一條龍的經營模式來提升競爭力和增加利潤；要么退出該行業市場，另謀他業。退出后的市場大部分將由當地的低壓電器綜合經銷商來填補。