杭州國芯在機頂盒市場扮演“聯發科”

“看起來強大的歐美IC公司，其實非常軟弱，經不起中國IC公司的競爭。”柳荊生說道，“因為中國市場比的是服務，貼近式客戶顧問式的服務。這點海外公司做不到。”他說。舉一個最簡單的例子，很多時候，客戶在接到海外訂單時，需要為海外的運營商定制一些功能，這需要對芯片進行一些修改。國芯能很快幫助客戶重新定義芯片規格，但海外廠商基本上不可能做到這點。

　　還有一個更重要的原因使得本地的IC公司具有優勢，這就是中國的機頂盒廠商非常分散，也就是集中度很低。“機頂盒市場其實很復雜的。做內銷的一群人與做外銷的一群人不一樣，做DVB-C的廠商也與做DVB-S的廠商不一樣。特別是做外銷的廠商，非常分散。”目前中國做外銷機頂盒的廠商幾百家，而主流的廠商就有近20家，最大的一家所占比例也不超過總量的10%。而內銷方面，稍微集中一些，目前內銷最大的機頂盒廠商有7家，最大的一家超過30%。

　　此如分散的市場是歐美日等IC廠商最不擅長的。他們擅長于做的是高度集中的市場，比如歐美的手機市場。而像中國這種分散的手機市場，一樣不是他們的天下。當然成本也是本地廠商的優勢之一。

　　08年，國芯在DVB-C市場從歐美廠商手里強走了超過50%的份額，國芯DVB-C的出貨量超過700萬片，中國市場的出貨量在1300萬左右。所以，08年，在全球半導體廠商一片哀鴻聲中，國芯實現了1.8億人民幣的收入，比07年的1.27億元增長了42%。“我們預計09年形勢非常好，將可以實現翻番的收入。”柳荊生透露。

　　支持國芯在09年銷售翻番的除了以上幾個市場外，還有另幾大與國標相關的產品，國芯現在要全面進入電視相關的所有市場。