我國手動平磨市場競爭態勢及其對策

手動平磨是一種體積小、結構與功能簡單、使用方便、價格低廉的量大面廣機床品種，適用于中小型模具、電子元件及各種小型工件的磨削加工。手動平磨適合目前我國市場經濟發展水平和大力發展個私經濟的現狀，同樣也適合廣大發展中國家的經濟發展水平，即使對歐、美、日等許多發達國家來講也不是可缺少的。

　　手動平磨占地面積很小，不僅小工廠、小作坊適用，規模較大的工廠也可大批使用，如在廣東就有好幾家使用50臺以上杭州機床廠生產的HZ-150手動平磨的工廠，多是外資企業利用內地廉價勞動力進行勞動密集型電子元件產品的生產。另一方面，手動平磨可供家庭使用，其供個人休閑之用的功效日顯。隨著人民生活水平的提高，汽車逐步進入家庭，自行修理維護逐漸成為新生活時尚。因此，手動平磨有望同臺鉆、臺式車床等小型設備一起進入家庭。

；　　競爭激烈

　　 俗話說，“花到盛開蜂蝶鬧”。據不完全統計，目前祖國大陸(包括臺資企業在內)有近40家企業生產40余種品種、規格的手動平磨，估計全國年產量已達2000臺以上。手動平磨市場競爭非常激烈。自上個世紀90年代以來，臺灣平磨生產廠通過在大陸建廠，充分利用大陸對臺資的優惠政策和廉價勞動力，實施產品本地化策略，使臺灣平磨已牢牢占據大陸市場，并不斷擴張，客觀上強化了大陸平磨的競爭程序。目前，臺灣公司在大陸生產或臺灣品牌的平磨在大陸年銷售量估計有1000~1500臺，其中有較多的手動平磨。

；　　小小的手動平磨竟有這么多廠家參與競爭，探究其中的原因，可能有以下幾個：

　　(1)手動平磨在大陸起步較晚，在近20年時間里從幾乎空白的“處女地”發展到年生產銷售幾千臺，初期由于供不應求，屬短線產品，使一些磨床專業廠紛紛涉足此領域，如秦川機床廠、漢江機床廠、云南二機床廠、南通二機床廠等。

　　(2)隨著對外開放，臺資企業涌入大陸帶動了手動平磨的消費，也使眾多的臺灣手動平磨進入大陸搶占市場，代表性的有浙江榮德、南京贊程、杭州凱德(普發)等。

　　(3)發展外向型經濟，開發以出口為主的手動平磨，以換取外匯，有的承接國外來圖加工。寶雞機床廠、南通機床廠屬于這一類。

　　(4)手動平磨技術含量較低、體積小、結構簡單、制造難度小，從而吸引了個私企業投入這個行業。近年來國家對個私經濟格外重視，使個私生產廠獲得發展空間，典型的有上海邁科、南通雙陽，短短幾年已達到年產300臺以上的能力。

　　問題不少

　　(1)手動平磨生產廠過多、產量過大，已成長線品種。如上所述，40余家廠參與手動平磨生產，其生產能力遠遠大于需求量。以全國年需求3000臺計算，分到每家平均不到100臺，而目前年產300臺以上的就有近10家。因此，可以說手動平磨已從含金量較少品種變成“雞肋”。

　　(2)手動平磨陷入低價競爭，經濟效益低下。一些企業出于生存考慮，壓低售價。據悉，在廣東市場單臺手動平磨最低價已跌到1.1萬元。由于售價低，經濟效益普遍不理想，有的只是以低價保本生產，并無利潤可賺。西南地區某廠前幾年產量曾達到600臺，效益卻不好，最后被兼并重組。

；　　(3)手動平磨的功能較少。臺灣產手動平磨多具有成形磨削功能，機床一般都配有多種附件，能用成形砂輪磨削各種型面，價格雖高，但其性能價格比也高，用戶能接受，如臺灣福裕ACCUGRIND手動超精平磨，主機價高達1.2萬美元仍有市場。而大陸手動平磨大多功能單一，附件較少，未開發成形磨削功能，影響了銷售。

　　(4)制造質量方面存在一些問題。較正規的生產廠能注意質量，而有些小廠則不按標準生產，粗制濫造，價格雖低，但質量問題較多。例如位于浙江慈溪的某電子元件廠擁有幾臺臺灣宇青手動平磨和一臺大陸某廠產的手動平磨，后者使用僅一年就因失去精度而停用。

　　(5)品種上不能滿足用戶多樣化要求。手動平磨的精度能滿足一般用戶要求，而對垂直進給精度要求高的，卻沒有可供選用的品種。如杭州一家外資電子公司，垂直進給精度要求0.001mm，由于大陸無這種機床，后買了16臺臺灣產品。

　　(6)手動平磨的宜人性、外觀、油漆需改進。手動平磨的宜人性至關重要，如何進一步降低手柄力、改進垂直進給手輪的位置都應重視。而且，手動平磨有家用功效，更應注意外觀、油漆，使之像件工藝品，在這方面國產手動平磨與國外產品相比有一定差距。

　　(7)手動平磨市場需進一步開拓。目前，手動平磨市場集中在廣東、浙江等東南沿海個私經濟發達地區，集中在外資、臺資為主的工業開發區，估計占80%以上，而在其他地區需開拓市場。 　　(8)手動平磨的出口受多種因素制約。近年來，手動平磨受東南金融危機等影響，出口量下降。對歐美出口也受到諸多因素影響，且缺乏渠道，出口進展不大。

；　　應對措施

　　針對手動平磨生產銷售中存在的問題，應采取適當措施，簡述如下：

　　(1)應將手動平磨的價格之爭引導為性能價格比之爭，退出低價競爭怪圈。在基本不提價的條件下，提高手動平磨性能，增強市場競爭力，如改滑動導軌為滾動導軌，降低手柄力。

　　(2)手動平磨應向手動成形磨方向轉變。增加手動平磨附件，使之具有成形磨削功能，以擴展手動平磨的應用范圍。目前，市場上有許多臺灣產附件，功能各異，可買來使用。用戶中也有不少成形磨削工具，可供學習借鑒，成形磨削工藝需生產廠和用戶廠共同開發研究。

　　(3)適當開發高檔手動平磨品種，滿足市場多樣化需求。開發精密、高精度手動平磨，垂直進給量0.001mm，采用數顯裝置，提升檔次。

　　(4)以加入WTO，為契機，擴大手動平磨出口。廣開出口渠道，積極擴大出口。條件成熟時，走出去到歐、美等地開設銷售處，直接經銷。

　　(5)提高產品質量，改進外觀，提高宜人性。由國家專業質量管理部門不定期對包括手動平磨在內的機床產品進行抽查，加強宏觀質量調控。

　　(6)加強生產廠的交流。由機床工具協會、磨床協會牽頭，開展各方面交流，至關重要的一點是各廠生產數據的匯集和利用，這在市場經濟條件下也不能忽略。