門(mén)振春：愛(ài)拼才會(huì)贏

     門(mén)振春，青島海名國(guó)際會(huì)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱青島海名）ＣＥＯ。他沒(méi)有靠山，也沒(méi)有后臺(tái)，卻一手將青島海名推向優(yōu)秀民營(yíng)會(huì)展企業(yè)之列。

      干與學(xué)同樣重要
      1996年，初涉職場(chǎng)的門(mén)振春同其他年輕人一樣，滿腔熱情，懷揣遠(yuǎn)大夢(mèng)想，只身前往廣州。在擁擠不堪的人才市場(chǎng)里，他找到了展覽會(huì)銷售員的工作，誤打誤撞進(jìn)入了展覽界，直到今天。回憶起這段經(jīng)歷，門(mén)振春仍然忍不住感慨：“那段日子太苦了！”
      由于當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，門(mén)振春只好到商場(chǎng)、圖書(shū)館等地尋找信息，遭受白眼和冷語(yǔ)是家常便飯。找到相關(guān)信息后，他便返回公司，打電話、發(fā)傳真，聯(lián)系客戶。正是由于他的踏實(shí)、努力、肯干，一步一個(gè)腳印提升為項(xiàng)目經(jīng)理、策劃經(jīng)理直至副總經(jīng)理。
      2000年，門(mén)振春敏銳地捕捉到了北方展覽市場(chǎng)商機(jī)，于是有了回鄉(xiāng)一展抱負(fù)的想法。這一年，他和幾個(gè)朋友一起，注冊(cè)了青島海名國(guó)際會(huì)展有限公司。“在一個(gè)新行業(yè)里，因?yàn)榛旧蠜](méi)有專業(yè)人才，大家都是半路出家，所以只要你愿意干、努力干，一定能打拼出屬于自己的一片天。”門(mén)振春總結(jié)道。
      回到青島之后，除了努力開(kāi)拓展覽市場(chǎng)外，門(mén)振春還抽空學(xué)習(xí)會(huì)展理論知識(shí)。2002年，他到會(huì)展王國(guó)——德國(guó)的瑞文斯堡聯(lián)合大學(xué)學(xué)習(xí)。半個(gè)多月的時(shí)間，門(mén)振春學(xué)習(xí)了會(huì)展策劃、會(huì)展管理、展覽預(yù)算和項(xiàng)目管理等方面內(nèi)容。2003年，他又到北京大學(xué)會(huì)展精英班學(xué)習(xí)。
     有人說(shuō)，會(huì)展是干出來(lái)的，而不是學(xué)出來(lái)的。但是，腳踏實(shí)地干出來(lái)的門(mén)振春并不完全認(rèn)同這句話。他指出，做會(huì)展應(yīng)該邊干邊學(xué)，干與學(xué)都不可或缺。他表示，往后一定會(huì)抽出更多時(shí)間，更加系統(tǒng)地學(xué)習(xí)會(huì)展理論知識(shí)。
     把服務(wù)放在第一位
     2008年1月12日，在杭州舉行的中國(guó)行業(yè)品牌展會(huì)金手指獎(jiǎng)（ＴＯＰ3）頒獎(jiǎng)盛典上，青島海名旗下的國(guó)際縫制設(shè)備展成為中國(guó)行業(yè)品牌展會(huì)紡織、縫制設(shè)備類展“金手指獎(jiǎng)”得主。門(mén)振春指出，國(guó)際縫制設(shè)備展從2000年首屆的3000平方米，擴(kuò)大到2007年的3萬(wàn)平方米。國(guó)際縫制設(shè)備展之所以有今天的成績(jī)，是因?yàn)楸蟹?wù)至上的理念。
     門(mén)振春告訴記者，他們與參展商建立了深厚的友誼，還專門(mén)設(shè)立觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)，與觀眾進(jìn)行一對(duì)一的溝通。比如2001年，在興華縫制設(shè)備有限公司遇到困難時(shí)，青島海名了解情況后，給其提供真誠(chéng)的幫助。對(duì)此，興華縫制設(shè)備有限公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)感恩不盡，從2002年起，每年都會(huì)組織經(jīng)銷商和代理商參展。
     門(mén)振春強(qiáng)調(diào)，一定要把服務(wù)放在第一位，切實(shí)為參展商和觀眾著想。只有提高服務(wù)質(zhì)量，才能贏得他們的認(rèn)可。他清楚記得，2004年，杭州經(jīng)緯針織設(shè)備廠因與物流公司發(fā)生摩擦，對(duì)國(guó)際縫制設(shè)備展印象非常差，發(fā)誓再也不參加該展會(huì)。青島海名做展會(huì)調(diào)查時(shí)得到該公司的反饋意見(jiàn)，引起門(mén)振春的極大關(guān)注。對(duì)此，他專門(mén)派人到杭州“負(fù)荊請(qǐng)罪”，并且將該公司列入ＶＩＰ客戶，最終贏得杭州經(jīng)緯針織設(shè)備廠的信任。門(mén)振春認(rèn)為，作為組展商，不但應(yīng)該提高本公司員工的服務(wù)水平，而且還要提升物流商、搭建商等合作方的服務(wù)水平。
     國(guó)際化合作拉開(kāi)序幕
     2007年9月，青島海名與香港雅式展覽服務(wù)有限公司簽訂合約，共同主辦2008第九屆中國(guó)（青島）國(guó)際紡織工業(yè)展覽會(huì)。門(mén)振春希望通過(guò)合作，學(xué)習(xí)借鑒雅式先進(jìn)的展覽理念和運(yùn)作方式，提升展會(huì)品質(zhì)，希望展會(huì)合辦三屆后規(guī)模由現(xiàn)有的1.8萬(wàn)平方米增至5萬(wàn)平方米，成為真正的國(guó)際化知名展會(huì)。他強(qiáng)調(diào)，此次合作表明青島民營(yíng)展覽公司拉開(kāi)國(guó)際化合作序幕，而且為山東會(huì)展業(yè)進(jìn)一步發(fā)展積累豐富經(jīng)驗(yàn)，吸引更多海外企業(yè)將眼光投向青島，提升青島會(huì)展業(yè)的影響和地位。
      青島海名注重以品牌建設(shè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并在全國(guó)各地陸續(xù)建立分公司。2003年在濟(jì)南成立分公司，2005年建立鄭州海名匯博會(huì)展策劃有限公司，今年計(jì)劃在北京、上海成立分公司，從而更好地為參展商和觀眾提供服務(wù)。
      門(mén)振春指出，青島海名在成立時(shí)就樹(shù)立了愿景：用15年時(shí)間把公司打造成集團(tuán)化上市公司，成為亞洲最大、最優(yōu)秀的會(huì)展公司之一。轉(zhuǎn)眼時(shí)間已過(guò)半，雖然離這個(gè)目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走，但青島海名仍繼續(xù)努力著……