冷靜看待聯(lián)合收割機市場

常聯(lián)是生產(chǎn)聯(lián)合收割機的，我就談談聯(lián)合收割機市場。現(xiàn)在是夏季，雖然天氣越來越熱，我們干收割機的人恰好相反，感到農(nóng)機市場寒氣逼人。去年開始的新一輪農(nóng)機市場下滑，來得快，勢頭猛。開春時農(nóng)機市場還不錯，下半年銷售量下降，價格猛路，一下子就不行了。生產(chǎn)背負式的企業(yè)特慘，相對而言，生產(chǎn)自走式的企業(yè)還好一些。今年的市場情況更差，估計聯(lián)合收割機的總產(chǎn)量只有1999年的四分之一。企業(yè)這么多，市場這么小，聯(lián)合收割機行業(yè)的日子難過了。

聯(lián)合收割機市場下滑得這么快，我認為有以下幾方面原因：

一是農(nóng)民投資能力不足，聯(lián)合收割機的經(jīng)營效益下降。說起影響農(nóng)機市場的原因，現(xiàn)在有個說法，叫做農(nóng)民收入增長速度放慢，農(nóng)民缺錢。細想一想，還是不明白。既然是"增長速度放慢"，農(nóng)民的收入還是在增長，而不是在下降，怎么會比原來還缺錢呢？起碼應該維持現(xiàn)狀才對呀。就其影響，我看有兩點值得注意。首先是農(nóng)產(chǎn)品相對多了，競爭激烈，賣不出好價錢，農(nóng)民的現(xiàn)金收入下降了，可支配的活錢少了。再說，大部分農(nóng)民買收割機是為了掙錢。前幾年聯(lián)合收割機少，收割麥子的價格高，通過跨區(qū)作業(yè)，掙錢比較容易，刺激農(nóng)民的購買熱情。經(jīng)過幾年的發(fā)展，聯(lián)合收割機的社會保有量大了，收麥的價格下降了一大塊，加上跨區(qū)作業(yè)的負擔過重，掙錢難了，抑制了農(nóng)民的購機積極性。

二是市場無序競爭的結(jié)果。前二年聯(lián)合收割機市場火暴，吸引了許多企業(yè)進入這個行業(yè)。進入早的企業(yè)，趕上了市場擴展的好時機，當時價格也高，利潤也大，著實發(fā)了一筆。常聯(lián)一看到收割機市場發(fā)展的苗頭，就果斷出擊，開始也賺了不少錢。現(xiàn)在，到底有多少聯(lián)合收割機生產(chǎn)廠家很難說清楚。大大小小的生產(chǎn)廠家江蘇就有幾十家，浙江省也有幾十家，全國算起來恐怕有幾百家。在市場格局基本確定的情況下，許多后來者想要分得一杯羹，最簡單而有效的方法是低價競銷。以2號機為例，價格最高的時候，每臺7萬多元，而現(xiàn)在只賣5萬元多一點。有的甚至降到5萬元以下。對大企業(yè)來說，這個價格已接近成本價。對企業(yè)來說，這個價只能是賠本賺吆喝。我真不明白，大家都賺不了錢，生產(chǎn)收割機干什么。常聯(lián)追求的是利潤，是效益，生產(chǎn)收割機不賺錢，真不如不做。

關(guān)于收割機市場何時止跌回升問題，我認為明年春暖花開的時候，就是市場好轉(zhuǎn)之時，預計價格也會回升。當然，這個"好"是相對與現(xiàn)在來說的，再也不可能出現(xiàn)前幾年的火暴局面。今后聯(lián)合收割機的發(fā)展將進入正常、平穩(wěn)的發(fā)展階段，競爭將在價格、質(zhì)量、服務等方面展開。因為農(nóng)民對質(zhì)量、服務的要求提高，農(nóng)民利用法律手段來保護自己的合法權(quán)益的能力加強。我認為，市場的"冷"是壞事，也是好事，要一分為二的看。一方面是掙不到錢，而另一方面是迫使一些產(chǎn)品質(zhì)量低劣、售后服務差的企業(yè)退出市場，有利于聯(lián)合收割機市場的健康發(fā)展。

常聯(lián)的態(tài)度是，冷靜地看待當前的市場，著眼于未來的市場，搞好產(chǎn)品的開發(fā)，提高技術(shù)水平，為明年的競爭做好準備。