C2CC專訪美津植秀代理商：新形象、新渠道、新市場

2009年6月29日，“探尋美津植秀文化之旅，吳佩慈明星見面會暨新品鑒賞盛典”即將在敦煌舉行。上午8時，承載著“美津植秀文化之旅”的專列行駛在古老的“絲綢之路”上。在專列上，C2CC記者對來自全國各地的代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行了一次特殊采訪。對于美津植秀品牌和這次敦煌之旅，各代理商都表示充滿了信心和期望。 

合肥盛邦日化總經(jīng)理 朱云飛 

操作區(qū)域：安徽 

運(yùn)作情況：2010年4月正式開始運(yùn)作美津植秀。三個多月的時間，在安徽發(fā)展有80多家店，所有的網(wǎng)點(diǎn)分布基本是安徽的A類店和B類店。2010年下半年工作重點(diǎn)主要以終端促銷來打開品牌的知名度，爭取在年底發(fā)展到100家店，并盡可能地覆蓋到各個地區(qū)。 

朱云飛：“我們把美津植秀定位為一個主力品牌去推，此次敦煌會議，是美津植秀企業(yè)實(shí)力的一次展示，同時也是給全國終端店一個信心，讓終端店正確地看到美津植秀的發(fā)展。” 

山西云淇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 賈云崗 

操作區(qū)域：山西晉南地區(qū)為主 

運(yùn)作情況：山西云淇商貿(mào)位于晉南地區(qū)，在晉南擁有一個連鎖機(jī)構(gòu)，目前直營的有6家專賣店、4家商場、15家加盟店。2008年與美津植秀簽訂合作協(xié)議，到目前網(wǎng)點(diǎn)共有5家商場，40多家專賣店。2009年8月，美津植秀正式發(fā)力專營店渠道，2010年下半年工作重點(diǎn)是把專賣店網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展到80家，在此次敦煌會議之后把網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展10家左右，到12月底完成80家網(wǎng)點(diǎn)的布控。 

賈云崗：“美津植秀發(fā)展到現(xiàn)在，我覺得是一個務(wù)實(shí)的企業(yè)。這兩年的發(fā)展過程中確實(shí)存在一些問題，但是能夠正確認(rèn)識到自己不足的地方，并馬上進(jìn)行修正，而且能積極地面對市場，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行一個非常快的調(diào)整，包括品牌代言人等方面，我覺得這是企業(yè)的優(yōu)勢。此外，美津植秀在屈臣氏渠道十年沉淀和口碑的積累也非常重要。” 

珠海佰麗化妝品有限公司總經(jīng)理 張明濤 

操作區(qū)域：珠海 

運(yùn)作情況：2010年4月開始運(yùn)作美津植秀品牌，目前共有37家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，品牌渠道主要包括商超、KA賣場、日化店、直營店等。 

張明濤：“我接觸過很多品牌，但是像美津植秀走中國風(fēng)、中國文化的品牌不多，包括這次敦煌之旅，推出青花瓷等產(chǎn)品系列，還有一些中國文化的東西，都體現(xiàn)了中國文化。而且品牌根基較好，據(jù)我所知，美津植秀是中日友好城市交流誕生的一個產(chǎn)物，經(jīng)過這么多年的沉淀，它的品質(zhì)、技術(shù)都是值得肯定的。另外，美津植秀用十年時間做屈臣氏這一個系統(tǒng)，運(yùn)用屈臣氏的經(jīng)驗(yàn)，包括營銷策劃、促銷活動等，這種促銷模式對于消費(fèi)者來說非常具有吸引力。” 

沈陽燎原日化總經(jīng)理 余峰 

操作區(qū)域：沈陽 

運(yùn)作情況：2009年9月開始運(yùn)作美津植秀，到目前共有78家銷售網(wǎng)點(diǎn)，這78家網(wǎng)點(diǎn)主要是精品店和商場，商場則主要是二三級市場為主。2010年下半年，公司爭取做到120家網(wǎng)點(diǎn)，外加5-10家商場。 

余峰：“美津植秀目前是我公司的護(hù)膚第一品牌，當(dāng)初選擇這個品牌首先是因?yàn)檫@個品牌的沉淀時間比較長;第二是明星單品比較多，之前在遼寧消費(fèi)者對比較認(rèn)可;第三是因?yàn)樗惺嗄昵际锨赖谋Ｕ虾陀绊憽！?nbsp;

山東開美化妝品連鎖店總經(jīng)理 段林峰 

操作區(qū)域：煙臺、濟(jì)南等地 

運(yùn)作情況：目前對美津植秀的整體運(yùn)作還處在一個較為初級的階段，各網(wǎng)點(diǎn)之間的發(fā)展較為不平衡，產(chǎn)品銷售大多也主要以明星單品銷售為主。 

段林峰：“目前同類走專賣店品牌的競爭還是非常激烈，但是我看好美津植秀。美津植秀立志要做成一個專賣店的佰草集，堅持走中國元素這樣一個賣點(diǎn)，這就和其他品牌有所區(qū)別，也讓我們找到了一個新的傳播差異。此次敦煌會議推出的五大工程，主要也是為了吸引專賣店過來增強(qiáng)信心的重要因素，如果能真正貫徹下去，對終端銷售有很大的作用。” 

河北貴仁百利商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 張曉偉 

操作區(qū)域：河北邢臺 

運(yùn)作狀況：2010年春節(jié)之前開始運(yùn)作美津植秀，目前共鋪設(shè)23家日化店銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括一家商場。目前邢臺地區(qū)日化店渠道比較發(fā)達(dá)，商場渠道不太強(qiáng)勢，我們也是在考慮增加一些商超的渠道，計劃在今年下半年再鋪設(shè)兩家商場。 

張曉偉：美津植秀產(chǎn)品我接的時間并不長，但我知道這個品牌的時間已經(jīng)是很長了，而且在代理之前，我們地區(qū)很多零售店的老板在運(yùn)作這個品牌，時間長的已經(jīng)有七八年了，通過他們我了解到這個品牌的品質(zhì)很好。在代理美津植秀品牌時，我看中它的第一是產(chǎn)品品質(zhì)，第二是廠家粘合市場的操作模式，第三個是產(chǎn)品品項(xiàng)的延續(xù)性。美津植秀能夠不斷推出適應(yīng)市場和消費(fèi)者的新品，能夠讓我們的市場做得更扎實(shí)。 

南京百分女人化妝品連鎖總經(jīng)理 蔡德水 

操作區(qū)域：江蘇、安徽、湖南等地 

運(yùn)作狀況：目前“百分女人”旗下共有30多家直營店，10多家控股店，接下來“百分女人”要繼續(xù)增加直營店的數(shù)量，加大對A類店的培養(yǎng)，接下來還會與大潤發(fā)、家樂福、華聯(lián)等展開合作，并進(jìn)入一二級市場。 

蔡德水：“一個品牌能夠在店里操作，最重要的一個是品牌力，品牌對顧客的吸引力;一個是品質(zhì);還有一個就是它的服務(wù)體系，通過前段時間和美津植秀的溝通，我認(rèn)為它達(dá)到我們這三個要求。 

目前我們現(xiàn)在也正在跟美津植秀洽談，因?yàn)槊澜蛑残銜婕暗揭粋€區(qū)域范圍的問題，如果條件允許的話，我希望它能夠進(jìn)我們的渠道。如果能夠進(jìn)入我們渠道，我們會逐步加大它的分量，會給它一定位置，而且我們在培養(yǎng)美津植秀在專賣店的主流非常有信心。”