出口，是企業融入全球經濟的生存之路（1）

中國加入WTO后，市場全球化的潮流浩浩蕩蕩、大勢所趨，這就為中國企業向何處去提出了嚴峻的課題。未來的全球經濟一體化，企業不會再有國內、國外之說。大家都在全球經濟的總體框架內，八仙過海，各顯神通，貿易的壁壘和藩籬，正逐漸拆除和弱化。對中國企業來說，福兮禍兮，一言難進。面對波詭云譎、復雜多變的國際市場，中國企業必須轉變觀念，積極尋求出路，不能消極等待，坐以待斃。只有快速提高競爭力，研究增強企業產品和市場及服務的不可復制性，練就在全球經濟中得心應手、游刃有余的過硬本領，才能適應“物競天擇，適者生存”的自然競爭法則。一個企業，只在國內市場的大江大河大湖中弄潮不行，還要在國際市場的洶涌海洋中披波斬浪，去分一勺羹，去爭一寸地，去得一分利，方顯中國企業的本色。

我們營口冠華早在中國緊鑼密鼓加快跨入WTO門檻的時候，就為出海遠航在戰略上做了充分的準備。

“八五”期間，面對諸強逐鹿的小膠印機市場的空間越來越狹小的情況，我們就把文章做在了國際市場上，制定出了“鞏固國內市場，開發國際市場”的戰略，先后開發了東南亞市場和以俄羅斯、烏克蘭為主的獨聯體市場。但那時的重心還是放在了國內市場上，開發國際市場還只是一個附加戰略。

“九五”期間，企業加大了開發國際市場的力度，投入了一定的人力、物力、財力、開發國際市場、產品出口都有了顯著起色，和國內市場的成長態勢遙相對應。但那時的市場方略是有所側重的，專一的目標是力爭消滅公司大五大洲影響度的空白點，因此只重普遍開花，不重收獲結果，效果是各大洲主要國家和地區基本有了我們的代理商，但由于亞洲金融風暴的沖擊，東南亞地區的市場逐漸蕭條，給我們的產品出口造成了很大的影響，一度出口增長緩慢。

我們著手制定“十五”計劃的時候，國內市場競爭愈演愈烈，很多競爭對手異軍突起，使本來日漸窘迫的市場更加困難重重，我們原來所謂的擁有的小膠印機市場的半壁江山，也隨時被蠶食著，這時的企業如果仍一味依賴國內市場，即使一再調整市場策略，也是舍本逐末、飲鴆止渴，不利于長遠發展。因此企業審時度勢，在戰略上做了大調整，制定了“開發國際市場，拉動國內市場，迎接新技術挑戰，開展二次創業”的戰略方針，首次把產品出口貿易放在戰略中的重中之重，這是企業發展戰略的一次飛躍性的突破，和企業的“資本人格化、產品品牌化，市場全球化，管理現代化”相輔相成，使企業產品出口貿易工作進入了一個嶄新的發展階段。從“十五”計劃實施開始，先后開發了美國、俄羅斯、埃及等三大目標市場，把出口的觸角延伸到三十多個國家和地區，出口幅度逐年增長，這也為企業入世奠定了良好的基礎。


為了更好地開發國際市場，樹立一個良好的企業形象，我們充分利用大連——這一北方明珠的國際化城市，以那里的得天獨厚的地理、經濟、文化優勢，我們在大連經濟開發區投資建立了一個新型的現代化的公司，把它作為通向國際市場的一個富有誘惑力的窗口，抬高企業的身價。大連在中國渤海的經濟圈中是龍頭老大，國際知名度聞名遐爾，營口只能望其項背，這也是企業“借力”、“借勢”出口貿易的方略之一。

從1999年開始，企業出口逐漸增長，出口的國家和地區也逐漸增加和擴大。1999年出口總臺數100臺，出口總金額（人民幣）800萬元，出口主要有埃及、美國、俄羅斯、烏克蘭等十幾個國家和地區。

2000年，出口總臺數突破160臺，出口總金額（人民幣）突破1600萬元，出口主要有俄羅斯、印度尼西亞、美國、英國和北非等二十幾個國家和地區，僅出口美國的機器就達100臺。

2001年，由于全球經濟波動較大，也給我們帶來了不小的沖擊，但出口的總臺數和總金額與上一年度基本持平，增長幅度不大，但出口的國家和地區擴大到三十幾個。

我們的銷售策略是有條件要上，沒有條件創造條件也要上。充分用好、用足、用活國家給予的多項出口政策，提高認識，轉變觀念，抓住機遇，主動出擊，利用各種形式，廣泛接觸，多交朋友，以質量和信譽樹立企業的出口形象。