下鄉(xiāng)政策突降空調(diào)業(yè)如何化解高位庫存

  家電下鄉(xiāng)推廣工作的不斷升溫，讓家電企業(yè)在嚴(yán)冬中開始找回了溫暖的記憶。近日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》提出，從2009年2月1日起，空調(diào)將與摩托車、電腦、熱水器一并被列入家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍。

    那么，令人垂涎的好政策翩然而至，空調(diào)企業(yè)又將做何反應(yīng)？與彩電等下鄉(xiāng)產(chǎn)品比較，空調(diào)下鄉(xiāng)有何特點(diǎn)？變頻空調(diào)在家電下鄉(xiāng)的門檻內(nèi)外將如何選擇？

    化解高位庫存風(fēng)險(xiǎn)

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，受全球經(jīng)濟(jì)下滑、涼夏、房地產(chǎn)低迷等負(fù)面因素影響，2008年1月至11月，我國共銷售空調(diào)6196.57萬臺，同比下降 4.53％，增速回落28.3個(gè)百分點(diǎn)：內(nèi)銷2937萬臺，同比下降5.42％。其中出口3418萬臺，同比下降3.80％。我國空調(diào)銷售55%要靠出口，出口不暢直接導(dǎo)致空調(diào)庫存維持高位。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，空調(diào)下鄉(xiāng)將是解決高位庫存、開拓新的市場增長點(diǎn)的有效途徑。在國外市場需求日漸萎縮的情況下，空調(diào)企業(yè)必須加大國內(nèi)市場開發(fā)力度，特別是農(nóng)村市場。補(bǔ)貼空調(diào)將對國內(nèi)銷售量的增長起到強(qiáng)有力的推動作用。

    空調(diào)企業(yè)積極備戰(zhàn)

    “空調(diào)下鄉(xiāng)是國家刺激內(nèi)需、改善農(nóng)民生活水平的重要政策，對空調(diào)行業(yè)的成長有著非常重要的積極意義，美的空調(diào)將會積極響應(yīng)國家政策。”美的電器副總裁吳文新向記者表示，美的高度重視家電下鄉(xiāng)，將積極籌備招標(biāo)工作。針對農(nóng)村市場需求的特殊性，美的空調(diào)會進(jìn)一步加大下鄉(xiāng)空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)力度，推出更多適合農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品。

    據(jù)吳文新介紹，美的空調(diào)在幾年前就開始大力開拓三、四級市場，目前已在全國建立了完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。他還向記者表示，對于此次家電下鄉(xiāng)，美的空調(diào)有充分的信心。

    作為國內(nèi)重要的空調(diào)企業(yè)，志高、奧克斯和美的一樣，此前都已經(jīng)在積極耕耘三、四級市場。據(jù)志高空調(diào)國內(nèi)家用營銷事業(yè)部工程部總監(jiān)胡江馮介紹，志高目前正在針對國家空調(diào)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策的出臺，啟動新一輪三、四級市場戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃將從滿足農(nóng)民生活需求及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求等方面著手，通過進(jìn)一步健全銷售到村的營銷網(wǎng)、送貨到戶的物流網(wǎng)以及服務(wù)到家的服務(wù)網(wǎng)，為農(nóng)民提供更加貼心、周到的產(chǎn)品和服務(wù)，為拉動內(nèi)需、推動新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。

    據(jù)了解，面對空調(diào)下鄉(xiāng)政策出臺，奧克斯空調(diào)也積極地應(yīng)機(jī)而動。他們在原有農(nóng)村市場經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對農(nóng)村市場的特點(diǎn)，研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。同時(shí)，在產(chǎn)品材質(zhì)上，選用經(jīng)久耐用的零配件。此外，由于農(nóng)村路途遙遠(yuǎn)、交通不便，奧克斯還改進(jìn)了產(chǎn)品包裝，保證產(chǎn)品完好無損地送到居民家里。奧克斯的工作極盡細(xì)致，甚至考慮到農(nóng)村老鼠比較多，研發(fā)了防止老鼠鉆進(jìn)空調(diào)的措施。

    空調(diào)下鄉(xiāng)需克服阻力

    與彩電等前期下鄉(xiāng)產(chǎn)品相比，空調(diào)下鄉(xiāng)推廣中企業(yè)將面對哪些考驗(yàn)?zāi)兀?br />
    對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在空調(diào)業(yè)，素有三分質(zhì)量、七分安裝之說，空調(diào)下鄉(xiāng)中售后服務(wù)工作將顯得更加重要。
同時(shí)，因空調(diào)能耗比較大，對電壓有較高的要求。因此，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品的適用性和服務(wù)方面投入更多的力量，以推進(jìn)空調(diào)下鄉(xiāng)工作。尤其在一些市場基礎(chǔ)力量薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生產(chǎn)廠家對產(chǎn)品、物流及售后服務(wù)的完善還需加以時(shí)日。此外，大部分地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)水平與城市相比仍存在較大差距，國家雖出臺補(bǔ)貼措施，但購買力不足及較高的電費(fèi)支出仍將是空調(diào)下鄉(xiāng)推廣的一大障礙。

    對此，胡江馮認(rèn)為，作為空調(diào)制造廠家，要進(jìn)一步加快科技創(chuàng)新的步伐，針對農(nóng)村市場的需求設(shè)計(jì)開發(fā)更多的產(chǎn)品。在這方面，志高空調(diào)已走在行業(yè)前列，所有銷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品都具備寬電壓(160V—260V)功能。奧克斯空調(diào)工作人員也表示，考慮到農(nóng)民購買力不足，奧克斯將針對農(nóng)村市場制定出農(nóng)村消費(fèi)者能接受的價(jià)格。而美的空調(diào)則在推出更節(jié)能省電、持久耐用的空調(diào)方面加大力度，讓農(nóng)民不再擔(dān)心高額電費(fèi)支出。

    變頻空調(diào)獨(dú)徘徊

    變頻空調(diào)能否成為家電下鄉(xiāng)的新軍，是眾空調(diào)企業(yè)極為關(guān)注的話題。

    據(jù)了解，由于變頻空調(diào)是由變頻器改變壓縮機(jī)供電頻率，調(diào)節(jié)壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速，依靠壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速的快慢達(dá)到控制室溫的目的，室溫波動小、電能消耗少，其舒適度得到較大提高。同時(shí)變頻空調(diào)由于采用了比較先進(jìn)的變頻控制技術(shù)，啟動時(shí)所需電壓較小，可在低電壓和低溫條件下啟動，這對于某些電壓不穩(wěn)或冬天室外溫度較低的農(nóng)村地區(qū)比較適用。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從變頻空調(diào)節(jié)能技術(shù)、舒適度等方面來看，將變頻技術(shù)在農(nóng)村市場推廣具有前瞻性的意義。從能效標(biāo)準(zhǔn)來看，5級變頻空調(diào)其節(jié)能效果相當(dāng)于2級定速空調(diào)水平，而市場價(jià)格兩者相差不多，5級變頻空調(diào)價(jià)格約高出2級定速空調(diào)100元到200元。

    變頻空調(diào)將在空調(diào)下鄉(xiāng)中扮演守望者還是先行軍的角色，我們拭目以待。