國外公司垂涎中國拖拉機市場

國內現有的大型輪式拖拉機無論技術水平還是生產能力，與國外產品比都不具備競爭能力。因此大型輪式拖拉機的競爭對手來自國際方面。

紐荷蘭公司已與黑龍江農墾北大荒集團的哈爾濱紅旗機械廠，合資組建哈爾濱紐荷蘭北大荒拖拉機有限公司，組裝生產73.6--132.4KW大功率輪式拖拉機；紐荷蘭公司還準備以7000多萬美元與上海拖內公司合資生產輪式拖拉機。

迪爾公司出資2400多萬美元與天津拖拉機公司合資，組建迪爾天拖公司生產的產品已經上市。

烏克蘭哈爾科夫拖拉機廠、瓦爾梅特公司正與天同公司談判合資。

國外公司對中國的拖拉機市場早已饞涎欲滴，他們的產品及資本的大舉進入和滲透，已形成一種潮流。紐荷蘭公司斥巨資收購凱斯公司后，形成了與迪爾公司相抗衡在中國生產大功率輪式拖拉機的雙架馬車。

由于關稅、價格、作業適應性、用戶購買力等諸多因素的影響，目前國外的中等功率輪式拖拉機產品和技術對國內市場尚未構成威脅。但與國際市場上的中等功率拖拉機相比，國內產品尚有較大差距。如現代造型、可靠性、耐久性、可維護性等方面都有較大差距。

中等功率輪式拖拉機在穩住國內市場的同時，應積極開拓中等發達國家和發展中國家的市場。同時應通過引進、合作、嫁接國際先進技術，提高產品的檔次，向滿足發達國家市場需求過渡。

國內小型拖拉機的市場競爭日趨激烈，從已往單純的價格占趨向在管理、價格、質量、售后服務、結構性能等全方位的競爭。在競爭中，行業的集中度將進一步提高。由于小型拖拉機的技術含量低，私營企業的發展勢頭很猛。

一拖公司正在積極研究調整策略，準備在保證國內市場中的領先地位的同時，穩住非洲、東歐、東南亞的國際市場，積極深入國際市場進行調研，選擇合適的地方建立組裝廠、裝配中心。

國內市場上的履帶拖拉機及變形產品，目前仍然是一拖的產品為主導。這類產品的銷售由于受國家宏觀經濟政策的影響，處于波動狀態。無論是作為工程機械變型、農田作業牽引或驅動動力，還是作為農業機械行走底盤，其功能并非輪式拖拉機可以完全替代的。但受國家政策和大功率輪式拖拉機發展的影響，長遠看會在市場競爭中處于被動局面。

履帶拖拉機國際上的競爭對手是卡特匹勒公司的橡膠履帶拖拉機系列產品。一拖公司的產品無論是技術水平、還是生產能力與其相比都不具備競爭能力，只有價格有吸引力，但從性能價格比分析，一拖產品還是處于劣勢。因此，公司的新一代大功率橡膠履帶拖拉機將盡快投放市場，借以鞏固傳統市場，發揮競爭優勢。