紙箱行業(yè)在探索中尋求出路(二)

紙價上漲既成事實——“反傾銷”引發(fā)陣痛

　　目前，原紙價格已有了不同幅度的上升，如美國未漂白牛皮箱紙板正對香港和中國南部地區(qū)進行今年的第二次提價，試圖將價格每噸提升55美元。而據(jù)紙箱企業(yè)反映，原紙價格較反傾銷申請?zhí)岢銮耙焉蠞q了至少10%，有的地方甚至達到了28%，尤其是美卡的價格漲幅較大。有的地區(qū)在最近3個月內(nèi)，掛面牛皮箱紙板的價格已由360美元/噸上漲至450美元/噸。

　　我們不得不面對這樣一個事實：近期原紙價格的不斷上漲令紙箱企業(yè)叫苦不迭。而原紙價格的上漲引起產(chǎn)業(yè)鏈上一連串的價格波動，又是不可回避的。它們將使包裝紙箱生產(chǎn)企業(yè)受到原材料成本上漲和終端用戶對紙箱成本的下壓雙重壓力的影響。

　　紙價不同幅度的上漲已成事實。紙箱企業(yè)對這次事件如何看待，成為整個行業(yè)良性發(fā)展必須關(guān)注的一個話題。

　　連線紙箱廠，共探“紙價上漲”

　　“反傾銷”的提出，紙箱企業(yè)被推上“風口浪尖”，如何看待“反傾銷”帶來的紙價起伏？而對于這場引發(fā)業(yè)界不小震動的風波，我們的紙箱企業(yè)有何看法，他們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況是否因此受到影響？為此，記者采訪了國際國內(nèi)多家紙箱生產(chǎn)企業(yè)，邀請他們共探“紙價上漲”。

　　與四家提出“反傾銷”調(diào)查申請有業(yè)務(wù)往來的紙箱企業(yè)

　　借契機完善企業(yè)內(nèi)部管理

　　國際上傾銷和國內(nèi)反傾銷的出現(xiàn)和提出以后，我們的進口紙以及一些進口的原材料的供應(yīng)都越來越緊張，特別是進口紙的價格上漲了很多。由于國內(nèi)市場長期存在的弊病，個別原紙供應(yīng)商一提高價格，其他廠往往跟著一哄而上，導(dǎo)致的結(jié)果是：國內(nèi)的原紙價格也普遍提高很多，原紙價格出現(xiàn)整體的上漲.

　　就我們紙箱包裝行業(yè)來講，原紙價格的上漲，我個人認為是弊大于利。因為一旦原材料價格上揚，產(chǎn)品價格仍舊保持不變的話，對企業(yè)的發(fā)展和各方面運作是沒有好處的。特別是今年，油價等各方面原材料價格的提高，企業(yè)的成本已經(jīng)受到很大的耗損。提價對我們的影響還是表現(xiàn)得比較明顯，最近幾天，已經(jīng)陸續(xù)收到供應(yīng)商發(fā)過來的提價單。

　　之前我們使用國外原紙的量也不算很多，但是還是占有相當大的比重。面對目前的市場狀況，考慮到國外原紙的價格波動較大，我們逐步將使用的原紙轉(zhuǎn)移到國內(nèi)的范圍，合作伙伴將會以國內(nèi)原紙供應(yīng)商為主。再加上目前國內(nèi)的原紙在物理性能以及產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)和國外進口紙相差不大，完全可以用國內(nèi)原紙取代進口紙。而對于使用了國內(nèi)原紙，是否會與指定需要用進口紙的紙箱終端用戶產(chǎn)生矛盾？我們認為，對于這個問題，我們可以用品質(zhì)說話，使用國內(nèi)原紙的紙箱產(chǎn)品絕對可以與國外的相媲美。另外，多加強與客戶的交流和溝通，解釋原紙改變的原因，相信合作多年的客戶是會理解的。在策略上，可以稍微放低一點價格，在品質(zhì)不變，價格更低的高性價比上，原紙是否是進口品牌已經(jīng)不是重要的問題了。而對于堅持要求使用進口原紙的客戶，為了保證質(zhì)量，我們當然會采取相應(yīng)措施，在價格超過雙方可以接受的范圍時，我們也會考慮和客戶交流，然后適當提高成品價格。價格上拉開檔次，讓客戶根據(jù)自身情況選擇不同原紙的紙箱成品。

　　當然，價格上漲無非直接給成本帶來壓力，增加資金投入。針對這個，我們加強企業(yè)各方面的控制，特別是內(nèi)部管理和生產(chǎn)制造這一塊。比如加強企業(yè)內(nèi)部的考核，減少浪費。給各個車間定指標，即投入多少就應(yīng)該產(chǎn)出多少，在投入與產(chǎn)出方面尋找平衡點。具體表現(xiàn)在：一卷原紙只能在規(guī)定報廢消耗量的范圍之內(nèi)，如車間的報廢量合理，適當給予獎勵。以此在每個部門設(shè)立評估競爭激勵機制。借助機會，整頓自己企業(yè)內(nèi)部的管理，盡力減少成本的投入。

　　我們企業(yè)一直和江蘇理文紙業(yè)合作，江蘇理文和東莞玖龍是同一個品牌。理文紙是我們很重要的一個供應(yīng)商。現(xiàn)在他們也提出過這個問題，也有適當提價的意向。但是對于合作相當愉快的老客戶而言，供應(yīng)商當然也會考慮到大幅度提高原紙價格的不良后果，可能會失去相當重要的客戶。因為現(xiàn)在原紙供應(yīng)商的數(shù)量很多，在加上紙箱微利的現(xiàn)狀，原紙的價格是否合理，已經(jīng)成為供需雙方合作的首要條件。所以，對于老客戶，原紙企業(yè)一般會給予相應(yīng)的優(yōu)惠措施，在價格上漲的基礎(chǔ)上，將此控制在雙方都可以接受的范圍之內(nèi)。

　　所以說，就目前而言，我們經(jīng)營狀況沒有受到影響，雖然原紙價格上漲，但是可以通過其他成本的控制來緩解這個問題。

　　紙價周期性穩(wěn)定是主旋律

　　對于我們來講，原紙的價格只是有一點小幅的上揚。因為，一般在8、9月份，我們對原紙的使用量不是很大。所以，就目前來說，原紙價格的上漲對我們造成的影響還沒有顯現(xiàn)出來。但是在10、11月份，公司生產(chǎn)上量以后可能會產(chǎn)生一些影響。因為每年的下半年是包裝的旺季，對原紙的需求量會大幅增加。原材料的價格上揚的話，原紙價格一定上浮。

　　目前，我們采購的原紙主要來自山東大華、山東成明、江蘇理文等。而我們的灰底白板紙主要用的是山東太陽紙業(yè)的。和我們合作的原紙供應(yīng)商，目前在價格上還沒有提出上漲的意思。因為，我們原紙使用在一定時期內(nèi)都會保持一個穩(wěn)定的價格，不會隨時波動，一般而言，穩(wěn)定性可以保持3~4個月，一年大約會調(diào)整兩次價格。所以，原紙供應(yīng)的價格會有一定的周期，完全根據(jù)和原紙供應(yīng)商簽定的合同來定價。

　　這次反傾銷申請的提出導(dǎo)致的原紙價格上漲對我們的影響不是很大。因為，我們使用進口原紙的量不多，不管是黃牛卡還是白牛卡，因為價格太高，成本壓力太大，我們幾乎使用的都是國內(nèi)原紙。況且，和供應(yīng)商都保持了長期合作的關(guān)系，他們也不會因為這個原因輕易調(diào)高價格。除非國際上普遍紙箱價格上揚或者原材料價格上漲，供應(yīng)商為了自身發(fā)展的考慮，才有可能對客戶提高紙價。所以說，目前的情況并不會成為大幅度調(diào)整原紙價格的主導(dǎo)。而一些小的波動彼此都可以接受和理解。所以在目前，我們還是按照原有的價格周期進行有續(xù)正常的生產(chǎn)和運做。

　　購買國內(nèi)原紙的紙箱企業(yè)

　　受紙價波動影響不大

　　自2004年1月31日未漂白牛皮箱紙板反傾銷調(diào)查案開始以來，引起了國內(nèi)外造紙行業(yè)和紙箱廠的廣泛關(guān)注。2005年5月31日中華人民共和國商務(wù)部發(fā)出2005年第28號《未漂白牛皮箱紙板初裁公告》，為這場歷時長久、爭議頗多的“反傾銷”案給出了一個法律上的答復(fù)。東莞玖龍紙業(yè)有限公司、福建省青山紙業(yè)股份有限公司、山東博匯紙業(yè)有限公司、山東太陽紙業(yè)股份有限公司取得了初裁的勝利。

　　這次“反傾銷”案以后，進口未漂白牛皮箱紙板價格必然上漲，而國內(nèi)的價格受到“蝴蝶效應(yīng)”的影響，也會水漲船高，這對于國內(nèi)的造紙行業(yè)可以說是一件好事，但是對于要面臨原材料價格一漲再漲的國內(nèi)紙箱廠來說，無疑是一個“雪上加霜”的消息。要選擇國內(nèi)生產(chǎn)的原紙，還是要選擇國外生產(chǎn)的原紙，的確是一個需要慎重考慮的問題。

　　對于一直采購國產(chǎn)原紙的紙箱企業(yè)來說，盡管也聽說過反傾銷案件，但是因為對他們的波動不是太大，所以覺得在整個公司的經(jīng)營狀況上不會受到太大的影響。這些企業(yè)表示，近年來，隨著國產(chǎn)牛卡箱紙板價格的不斷提高，市場占有率也在不斷的增加，已經(jīng)達到相當高的水準。對于紙箱企業(yè)來說，只有用戶指定用國外箱紙板的時候，他們才會用國外箱紙板。但是這些使用國內(nèi)原紙的企業(yè)還是希望國內(nèi)原紙能夠進一步提高自身的質(zhì)量，這樣才能從根本上取得市場的優(yōu)勢。當被問及現(xiàn)在反傾銷的初裁已經(jīng)推出，受到“蝴蝶效應(yīng)”的影響，國內(nèi)原紙也會有不同程度的漲價，對于這種情況，企業(yè)將如何應(yīng)對？接受采訪的企業(yè)表示，可以適量加大原紙的庫存，這樣就能延長原紙的采購周期，但是他們同時表示這種做法作用還是非常有限的，關(guān)鍵還是看企業(yè)如何能夠有效的降低成本。

　　相對而言，這次反傾銷所引起的原紙漲價問題，對于一直采購國外原紙的紙箱廠來說，受到的影響對更大一點。在表示密切關(guān)注此事的紙箱企業(yè)中，對于進口紙的用量都達到了10%以上，最高的接近50%。接受采訪的有些公司表示，國外原紙漲價以后也曾想過要采購國內(nèi)生產(chǎn)的原紙，但是有些終端客戶會提出使用進口品牌的紙張以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果進口紙漲價或不能及時到位，就會影響企業(yè)的出口。如果紙張大幅漲價，將肯定對加重企業(yè)的成本負擔，從而影響產(chǎn)品的出口。面對這種情況，有些紙箱廠不得不計劃減少生產(chǎn)進口紙箱的份額。有些企業(yè)還表示，現(xiàn)在紙箱企業(yè)整個面臨的就是一個“買方市場”，在這個風口浪尖上，想要讓終端用戶提高企業(yè)的價格幾乎都是不可能的，出了問題只能企業(yè)自己解決，國外原紙漲價以后，企業(yè)可能會盡量少買國外的原紙，同時適當增加對國內(nèi)原紙的用量。

　　在紙價上漲，各個紙箱廠面臨魚與熊掌不可兼得的困局的時候，終端用戶的態(tài)度有時也起著至關(guān)重要的態(tài)度。有些進行國外貿(mào)易的紙箱廠表示，公司所生產(chǎn)的紙箱每年幾乎有50%是出口的，而客戶指定這些瓦楞紙箱必須使用美國牛卡箱紙板，反傾銷以后，原紙漲價使紙箱廠倍感壓力，如果紙箱廠和客戶溝通，并適當調(diào)整紙箱的價格，就可以緩解紙箱廠的經(jīng)營狀況。如果客戶不同意適當調(diào)整紙箱的價格，公司可能就考慮會用國產(chǎn)牛卡箱紙板代替美國牛卡箱紙板，并且考慮使用低克重、高強度的原紙。雖然目前在廣東地區(qū)，紙張的克重已經(jīng)降到很低了，但是就目前的實際情況來看，掌握好紙張克重降低的幅度，盡量降低紙張克重還不失一種可行的辦法。

　　購買國外原紙的紙箱企業(yè)

　　紙價上漲加重成本負擔

　　相比較采購國內(nèi)原紙為主的紙箱企業(yè)，目前原紙價格上漲的市場波動對長期與國外原紙供應(yīng)商合作的紙箱廠更加明顯。他們將面對著更加嚴峻的市場現(xiàn)狀。

　　直面經(jīng)營風險和成本壓力

　　原紙價格上漲首當其沖會給長期采購進口原紙的紙箱企業(yè)帶來巨大的沖擊。對于競爭日趨激烈、利潤日漸縮小的紙箱企業(yè)來說，反傾銷立案成立，即使他們不用或者很少使用進口未漂白牛皮箱紙板，但受反傾銷事件的影響，其他原紙價格也會隨之上漲，所以企業(yè)將不可避免地受到原紙價格上漲的壓力，再加上終端用戶對紙箱成本的下壓與控制，將給其造成巨大的生存壓力。

　　紙張的漲價已經(jīng)對紙箱企業(yè)產(chǎn)生了影響，有些公司表示，有些客戶會指定使用進口品牌的紙張，如果進口紙漲價或不能及時到位，就會影響到企業(yè)的出口。像特耐王包裝（常州）有限公司，其終端用戶福特公司就指定必須使用美國ＩＰ的紙，如果紙張大幅度漲價，將肯定會加重企業(yè)的成本負擔，從而影響產(chǎn)品的出口。面對這種情況，有些紙箱企業(yè)不得不計劃減少生產(chǎn)出口紙箱的份額。

　　客戶需求是出發(fā)點

　　采訪中，蘇州王子制紙廠采購部的蘇強向記者介紹了此次“牛皮箱紙板反傾銷事件”對他們造成的影響。

　　對蘇州王子制紙的影響還是比較明顯的：原紙價格的提高是一個方面，另一方面原紙供應(yīng)則變得較為緊張，采購的進行比較困難。因為，王子制紙一直都是使用進口美卡，關(guān)稅從原來的3%已經(jīng)漲到現(xiàn)在的5%。但是就目前來看，價格漲幅還不是太大，因為他們使用的紙是高克重的，如果是低克重原紙，所受的影響一定是很大的。

　　記者了解到，根據(jù)客戶的需求，王子制紙一直都是購買國外進口原紙。因為長期使用進口紙，他們認為，在一定程度上，國內(nèi)的紙卡在品質(zhì)上還是與進口卡紙存在一些差距。正是基于此，對企業(yè)的成本控制方面影響也是很大的，企業(yè)成本整體上揚。所以，現(xiàn)在公司也在考慮，打算采取一些相應(yīng)的方法來解決。一方面向客戶要求適當漲價，另一方面盡量壓縮自己的損耗，把成本損耗降低到最小。

　　蘇州王子制紙廠采購部蘇強表示，與國外原紙企業(yè)的合作還是會一直繼續(xù)下去。在一切以客戶需求為重的出發(fā)點之上，尋找原紙供需雙方都能接受的合作模式。