中國名牌機(jī)床揚(yáng)威國際高端市場

金秋時(shí)節(jié)，舉世聞名的第十六屆EMO歐洲國際機(jī)床展覽會(huì)在號(hào)稱精密機(jī)械王國的德國漢諾威隆重舉辦。在這屆展示全球機(jī)床高端產(chǎn)品的盛大“宴會(huì)”上，江蘇亞威機(jī)床有限公司參展的“中國名牌”產(chǎn)品高精密數(shù)控折彎機(jī)與數(shù)控剪板機(jī)，受到來自全球數(shù)以千計(jì)的機(jī)床生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的青睞。

　　在為期一周的展出期間，前往觀看機(jī)床樣機(jī)示范操作的行家里手絡(luò)繹不絕，他們對(duì)江蘇亞威機(jī)床的技術(shù)參數(shù)、外觀造型、自動(dòng)化程度以及加工精度贊不絕口。展出第二天，3臺(tái)參展樣機(jī)就分別被德國和意大利的兩家客商訂購。在展出現(xiàn)場，來自德國、法國、俄羅斯等國家的15家客商選購了亞威制造的數(shù)控剪、折、沖床20多臺(tái)套，成交金額達(dá)1600萬元人民幣。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，長期以來作為機(jī)床制造大國的中國，由于受技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的制約，在每年的國際機(jī)床展示上，多數(shù)參展企業(yè)的展品都被安排在偏僻的狹小位置，加之產(chǎn)品檔次低，很少有人問津，成交機(jī)會(huì)更是很少。但是在這次規(guī)模盛大的國際展會(huì)上，在中國參展的各類機(jī)床廠商80余家，機(jī)床展出總面積才800平米的情況下，亞威竟占去104平方米的展出面積。

　　在寬敞、豪華的亞威展廳，依次陳列著3臺(tái)款式新穎、精密度高、智能化程度強(qiáng)的剪、折機(jī)床。參展人員中，除亞威本部的5名技術(shù)人員外，還聘請(qǐng)了德國、意大利及荷蘭SMD公司的13名國際經(jīng)銷商，參加展品演示與經(jīng)貿(mào)洽談。展廳分別設(shè)置了產(chǎn)品演示室、洽談室、貯藏室以及餐廳與酒吧間，以供各國客商更好地工作休息。

　　江蘇亞威機(jī)床有限公司是我國機(jī)床行業(yè)極具全球化發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)之一。

　　早在2002年初，以董事長吉素琴為首的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子就確立了“請(qǐng)進(jìn)來，提高產(chǎn)品技術(shù)水平；走出去，拓展國際高端市場”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。分別同瑞士、意大利及日本進(jìn)行合資與合作，成立了鍛壓機(jī)床合資生產(chǎn)企業(yè)和國際銷售公司，聯(lián)合生產(chǎn)并經(jīng)營具有國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平的系列平板與卷板數(shù)控加工機(jī)床。

　　2003年，他們引進(jìn)消化后開發(fā)研制的PBH數(shù)控板料折彎機(jī)順利通過了歐洲的用戶性能試驗(yàn)和安全體系認(rèn)證，取得了CE認(rèn)證證書，為產(chǎn)品走向國際高端市場奠定了基礎(chǔ)。2004年，亞威公司在荷蘭投資注冊設(shè)立了SMD歐洲銷售公司，在國外設(shè)立了海關(guān)保稅倉庫，按照銷售工作本土化的原則，在歐洲地區(qū)建成了較為完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。隨著歐洲銷售框架的初步構(gòu)建，亞威在不到一年的時(shí)間里累計(jì)在該地區(qū)銷售數(shù)控折彎機(jī)34臺(tái)，總金額184萬歐元。今年8月份，法國一家銷售公司一次訂購亞威剪板機(jī)與折彎機(jī)70多臺(tái)套，成交金額達(dá)5000多萬元人民幣。