一個好的產(chǎn)品代理項目緣何失敗

單一產(chǎn)品做為項目推廣的風險有多大

近期身體總也不適，天氣的變化，繁重的工作，接不完的項目策劃,身心疲憊。今天在和一個老朋友的聊天中，朋友那苦澀的笑容，創(chuàng)業(yè)失敗的種種困惑，我還是決定再為我們創(chuàng)業(yè)者在晚間寫下如下感悟。

案例：

2004年我的朋友在眾多項目中選擇了一個早期教育的識字項目。當樣品購買來后，朋友被產(chǎn)品的魅力吸引了，經(jīng)過走訪很多家長與老師，他們一致對于產(chǎn)品給予高度評價。

朋友于是拿下代理權，埋頭苦干起來，招聘了一批業(yè)務員，但是由于運營成本高，管理不善的原因，被迫自己開發(fā)市場，雖然市場開發(fā)了一些，付出仍然大于回報，堅持了一年，轟轟烈烈的項目創(chuàng)業(yè)失敗了。在朋友的迷茫的眼神中，喃喃的說著：奇怪了，為何如此產(chǎn)品，竟然很多代理都失敗了呢？2005年初，朋友被迫從事其他工作。

結合自己從事品牌代理的經(jīng)驗，有失敗也有成功的，我經(jīng)過冷靜思考，得出以下結論：

任何產(chǎn)品產(chǎn)品質量是項目市場拓展的一個基礎，但是更多還要客觀環(huán)境的支持。朋友所從事的早期教育項目的失敗，原因不是在產(chǎn)品上，這個基礎很好。問題出在消費者上嗎？有的代理在失敗后歸結為價格太高，消費不起。實際上本來做為優(yōu)秀的早教成果，在前期，往往定位的目標就是在城市，愿意為孩子多投資的家長，以及需要特色教學的學校。價格并不是問題的關鍵。而據(jù)我了解，朋友從事的項目在今天很多代理確做的很好。原因是什么呢？第一，項目公司在市場發(fā)展前期產(chǎn)品上市，保證了質量，但是已經(jīng)沒有資金實力或者不愿采取普及化宣傳，導致產(chǎn)品雖好但是無人知道；第二，產(chǎn)品代理往往是中小創(chuàng)業(yè)者，這部分群體存在激情，但是沒有足夠的資金基礎允許宣傳拓展市場；第三，產(chǎn)品分析注重的是消費者的消費為前提，很多項目分析展示的是產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?，而不是現(xiàn)在的代理經(jīng)營效應，追求的是小/額、低風險，代理聚財?shù)臓I銷戰(zhàn)略。

結果是好項目，創(chuàng)業(yè)者傷透了心，其實并不是創(chuàng)業(yè)者耐性不好，而是沒有那么多持久做戰(zhàn)的實力，哪怕你很會預算；再者，項目公司做這類產(chǎn)品第一輪的財富積累，來自創(chuàng)業(yè)者對于好產(chǎn)品的認可，小額創(chuàng)業(yè)門檻等，快速獲得公司發(fā)展基金，這類企業(yè)往往自己可以發(fā)展好，但是第一輪加盟代理實力不強者必然失??；其次，創(chuàng)業(yè)者沒有認識到一個新的產(chǎn)品突破市場，必要的宣傳是必須的；最后就是行業(yè)中出現(xiàn)一個產(chǎn)品，僅僅代理這一個孤立性強，即使利潤很高，在不能快速上量的前提下，中小創(chuàng)業(yè)者無法運營到最后。

很多創(chuàng)業(yè)者提出一個問題為何有人能做好，并且我們如何去做這類充滿潛力的，有價值的事業(yè)呢？我認為有以下幾點：第一，對于資金實力不強的創(chuàng)業(yè)者，從事任何行業(yè)中優(yōu)秀的產(chǎn)品項目要具有持久發(fā)展的想法，不能沖動；第二，行業(yè)項目多種經(jīng)營亮點展示（涉及如何搭配處理原始創(chuàng)業(yè)資金的組合）或者有類似行業(yè)業(yè)務經(jīng)驗以及關系；第三，等待地區(qū)市場一輪淘汰后你再進入，成功幾率要大一些，并非我們認為的曇花一現(xiàn)。好項目的特點，有市場，需要方法做的對，還要時間對，還要影響力夠，否則新產(chǎn)品的推廣很難。