專注外圓磨床北二全力鞏固品牌優勢

 
        “我認為企業應該立足自身的優勢資源并使其最大化，北二高精度外圓磨床占據了70%的國內市場，在這塊有著獨特的優勢，利用這些優勢打造北二的品牌將是2006年以至今后的重要任務。”北京第二機床廠有限公司（簡稱北二）總經理毛予鋒日前對記者說。

       毛予鋒并不把這作為五年規劃的一部分，他認為對企業而言，時時刻刻都在進行自身的調整，處于連續的動態之中，不是五年一個階段被分割來看的，而做品牌更是一個長期的過程。

       看準這塊“蛋糕”

       目前，為汽車零部件行業提供的產品已經占到北二全部產值的60%～70%，特別是覫200、覫320系列數控（端面）外圓磨床更是批量提供給了國 內像一汽、上汽、奇瑞、長安、長城等汽車生產廠家以及豐田、本田、日產、通用、三菱、現代等在中國設立的合資汽車零部件企業。

        北二總工王波介紹，外圓磨床是磨床中最大的一類，中國的外圓磨床年市場份額在18億～19億元之間，但11億元被進口機床占領，行業內生產外圓磨床的有上機、北二、上三、陜機、濟四、重磨等企業，北二在外圓磨床領域多年來一直排在行業前列，高精度外圓磨床和超精、拋光類機床更是國內的第一品牌產品。

        在2005年4月份的CIMT2005國際機床展上，北二首次展出用于汽車發動機凸輪軸零件精加工的模擬生產線。該生產線由數控凸輪軸磨床、數控高速凸輪主軸頸磨床、數控高速端面外圓磨床以及凸輪軸砂帶拋光機組成。據介紹，北二產品已能夠實現汽車軸類零部件內外圓精加工的全部工序，北二也是國內惟一能完成凸輪軸從磨削到拋光全部精加工工序的機床生產企業。

        對于銷售市場是否單一的理解，王波有自己的看法。他認為，機床產值的一半以上用在汽車裝備上，僅這一點就能說明問題，而2005年前11個月汽車的產銷已突破了510萬輛，再細算汽車構成的零部件，這將是一個龐大的數字。況且以高精、高效、柔性為特點的高精度數控磨床在其他市場領域上也有很大的發展空間。考慮企業的規模，過多過長的產品定位并不是適合北二的發展。北二對產品的定位就是立足自身的實際情況，不盲目追求在技術上的絕對領先，只追求形成北二特色的、獨有的、差異化的產品競爭優勢，著眼點在于更好地滿足市場和客戶的個性化需求，重點在數控非圓磨床、大型重型數控磨床、高精度復合磨削設備等高端產品上形成突破。

       對此，毛予鋒有著相同的認識。他說：“由于北二給自己定位為具有鮮明特色和獨特優勢的中型企業，我們對北二今后發展定位的目標也是做精、做專、做強，而不是做大。所以公司管理層希望能致力于高精度數控外圓磨床、數控非圓磨床、大型重型數控磨床、高精度復合磨削設備等中高端產品的研制生產，同時將手動、半自動的中小型通用外圓磨床業務轉移出去。”

      “但這個想法并沒有最終確定下來。”毛予鋒補充說，在中小型通用外圓磨床市場，北二也占據了相當的市場份額，簡單的放棄并不合適，但可以轉變生產方式，比如分出來成立子公司，放在綜合成本適宜的地方進行生產加工。這種產品轉移也不是簡單的剝離，北二將通過資本、技術、質量控制等要素將轉移出的產品納入企業的整體品牌戰略之中考慮。

        找準了方向，毛予鋒希望可以充分利用北京機床集團的區域優勢平臺助力北二發展，加快企業創新步伐，取得四兩撥千斤的效果。

       借力發展

        北京機床板塊主要有北一、北二和北京機電院三塊構成，而且都同為京城機電控股公司的子公司。北一是全國最大的重型龍門鏜銑床、數控及通用銑床供應商，而機電院則側重于加工中心。毛予鋒認為，這三家的產品銷售市場并不沖突，而且還可以形成互補的優勢。比如最近京城控股通過旗下北一成功收購德國阿爾道夫·瓦德里希科堡機床廠，其重型、超重型龍門鏜銑床、導軌磨床、重型臥式車床產品技術水平都很高，市場占有率過去位居全球第一。這些產品均能為北京機床板塊企業的產品研發提供更多的技術支持。

        對于如何消化技術，毛予鋒的設想是通過京城機電控股公司的研發機構，在引進、消化技術的同時，培養出一批北二的中青年科技帶頭人，幫助企業技術水平實現跳越式發展。同時與北京市工貿技師學院運作校企聯合，承擔為數控機床產業化服務的職業技能教育、培訓項目，并爭取得到政府的相應支持。他強調，研發方面公司的定位是滿足市場需求，開發最適合產品，在引領市場、原創技術開發方面不會作過多的投入。

       “立足自身，尋求引進”是北二技術研發的宗旨，為了鼓勵員工技術研發的積極性，公司計劃每年拿出20萬~30萬元用于研發人員的特別獎勵。此外對于高技能的技工，公司也會有相應的獎勵措施。

       毛予鋒說，今年機床銷售形勢并不樂觀，低檔通用機床的需求仍會下滑，為了實現企業既定目標，必須加大中、高端數控磨床的銷售。公司也希望能在產品銷售方面做些新的嘗試。通用機床仍然采用代理制，但中、高端數控機床、專用機床將主要依靠自身，并加大市場開拓力度。同時也將從車間挑選出一些熟練的技術工人充實售后服務隊伍，優秀人員將升職為服務經理，負責區域的售后服務工作。

       談及今后的目標，毛予鋒并不愿給出具體的數字。在記者幾次的追問下，他也只是透露了一句：“好好活著。”

        的確，對于剛剛轉制一年的北二而言，要做的還很多，而好好活著是今后發展壯大的前序。