金隅水泥鎖定已開和將開重點工程

　　寒冷的早春時節，金隅水泥板塊春潮涌動，給人帶來了驚喜和感動。今年1～2月份，水泥銷售量、混凝土銷量、主營業務收入均超額完成計劃指標，分別為去年同期的106.6%、162.7%、126.9%。金隅水泥整體經濟發展呈現出“運行穩健、結構優化、質量提升”的特征，躍人人們視線的是一片新綠的春色。

　　受國恬示金融危機影響，國內部分地區水泥銷售不熱，市場需求減弱。金隅水泥板塊生產、銷售都面臨嚴峻的形勢，這主要表現在：住房銷售低迷，房價漲勢逐步回落，房地產市場進入調整階段，對水泥需求明顯減量；河北區域產能集中釋放，供大于求的矛盾突出；水泥產業上下游資金緊張，開復工項目比去年同期明顯下降；市場競爭異常激烈，來自大水泥集團的區域市場爭奪白熱化……不利的市場環境，令許多水泥企業叫苦不迭。

　　金隅水泥逆勢而上，最大限度地消化增支減利因素，擴大市場和盈利空間，其主要措施有：一是水泥事業部落實集團中期發展規劃中關于水泥產業實施方案，加快“走出去”戰略實施，決策層超前謀劃、科學決策、嚴密組織、快速反應，形成了積極的應對方案。早在去年下半年，水泥事業部就接連召開了水泥板塊“應對危機”專題工作會議，就“保增長”的課題進行了深人研究，探討“國家拉動內需的基建投資啟動后，在多大程度上減緩房地產投資開工面積快速回落帶來的負面影響”，并有針對性地制定了實施方案。水泥公司也于年前召開了工作會，明確了2009年工作重點；二是認真貫徹董事長蔣衛平歲末年初來水泥板塊考察指導T作時的講話精神，進一步強化產業布局，加強對市場及營銷全過程的控制，在原有布局的基礎上尋求新的突破，面對水泥市場需求嚴重下降的惡劣環境，做好了吃大苦、受大累、打硬仗、過艱苦日子的充分準備：三是發揮供應、銷售一體化優勢，形成聯動機制，通過降低采購成本為銷售創造更大的價格空間，增強市場競爭能力；四是積極調整區域營銷策略，既抱“西瓜”又撿“芝麻”，全力搶抓區域重點工程，下大力拿“國家訂單”，牢牢鎖緊已經開工和即將開工的重點工程，同時以擴大銷量為中心，深度開發市場商機，迅速搭建覆蓋廣大農村的營銷網絡，推出民用產品，擴大目標市場；五是以“提升水泥板塊的組織管理水平和市場拓展能力”為課題，努力降低成本，開拓市場，提高運行效率，同時開展客戶調研，了解客戶需求，對重點工程跟蹤服務，提升品牌形象；六是合理安排生產、設備檢修、技術改造項目，加強環保管理與質量管理，為水泥市場啟動做好充分準備。

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