工程機械產品怎樣開進農村市場
--中國工程機械工業協會理事長楊紅旗訪談錄--
工程機械行業在深入學習和全面貫徹十六大精神的高潮中，迎來了2003年。面對十六大關
于全面建設小康中國的宏偉藍圖，及其中國未來發展的美好前景，很多企業和行業都進行了學
習和思考。作為行業協會的領導者，楊紅旗先生把建設小康中國與工程機械行業的發展緊密聯
系在一起，進行了深入思考。
小康的關鍵是城鎮化。農村經濟的發展，將帶動工程機械市場
黨的十六大提出了全面建設小康社會的宏偉目標。很明顯，我國建設小康社會的重點和難
點，在于經濟比較落后的西部地區和廣大農村。黨和政府以前提出的西部大開發和推進城鎮化
的經濟發展戰略，目的就是加速提高西部和農村的經濟水平，這是全面建設小康社會的重大舉
措。
全面建設小康社會，就是說包括占全國人口近70%的農民都要過上小康日子，才算達到目
標。這是多么艱巨的任務。農民走上小康之路，最重要的就是實施城鎮化。所謂城鎮化，就是
農村人口和非農產業不斷向城鎮地區轉移和集中的社會經濟發展過程。不言而喻，發展小城鎮
是推進我國城鎮化的最重要的途徑。
一直以來，工程機械各重點企業都很重視西部大開發戰略，紛紛到西部走訪用戶，進行調
查研究，并根據西部地區地勢高、氣溫低、沙漠多的特點開發了適用的新產品，企業還定時到
工地進行售后服務。這些產品和企業現已初步形成了一定的競爭格局。但是相比之下，大家對
實施城鎮化戰略的重要性還有待進一步提高。
實施城鎮化，也是提升農村經濟水平的過程，就是把一個個分散落后的農村，逐步改造成
為相對集中和比較先進的小城鎮，促進發展農村工業、農村商業和農村運輸業，逐步縮小城鄉
差別。小城鎮的建設需要各種各樣的工程機械。這是工程機械行業又一個龐大而持久的市場。
對這個市場不能簡單地用擴大現有產品生產批量的辦法來滿足，而要根據農民實際購買力開發
適用的，可靠性高的輕、小、簡、廉的新產品，并要加強培訓操作人員，及時進行售前、售后
服務工作。
適用的才是最好的。但技術含量低的工程機械產品遲早也將退出農村市場
需要說明的是，這里所說的農村經濟，不是簡單的農業經濟，它的范圍要遠遠大于農業經
濟，后者只是它的一部分。農村經濟的范圍要比農業經濟大得多；除了農業外，還包括農村工
業、農村交通運輸業、農村水利業、農村礦業、農村商業、農村建筑業等等。因此，農村工程
機械不僅僅只為農業經濟服務，它是在農村經濟發展過程中，由于現有農業機械不能滿足農村
經濟全面發展的需要應運而生的，是對傳統農業機械的補充和擴展。農村經濟發展的特點，決
定了農村工程機械的前景非常廣闊。
目前，我國農村經濟水平還很低，對設備要求比較低，購買力也比較低，這就決定了那些
價格昂貴的、自動化程度很高的工程機械在農村是沒有市場的。這和前些年發展起來的農用運
輸車非常相似。農用運輸車實際上就是簡易的汽車，由于價格低，合適農村的購買力，因此受
到了廣大農民的歡迎，但要明確一點，不是農民只能購買農用運輸車，隨著農村經濟的發展，
農用運輸車遲早會退出歷史舞臺的。技術含量低的工程機械也是這樣。另外，農村工程的小規
模、分散性又決定了農村是不需要那些大型、特大型設備的。
農村工程機械不是農用工程機械。農村市場調查應該到真正的農村去，而不是城區近郊
農村工程機械的特點是：農村需要的工程機械品種很多，由于農村的地理、地質、氣候條
件復雜，決定了農村工程作業對機械的要求也各有不同。如一臺好的挖掘機，不論在哪個城市
里都可以用，但在農村就不是這樣了。農村工程機械要求結構和操作簡單，但要特別注意的
是，不能因為簡單就降低機械的質量，降低產品的安全性和可靠性。相反，農村工程機械對安
全性和可靠性要求是特別高的。另外，農民對售后服務的要求也高。由于農民的文化水平普遍
偏低，一旦機械出現故障，自己不會維修，這就要求農村工程機械生產企業要加強對機械操作
人員的培訓，并在機械出現故障時能及時給予維修。
現階段，真正適合農村經濟發展需要的工程機械可以說還沒有。所謂農村工程機械，簡單
地說，就是農村經濟發展中市場所需求的工程機械。有人管它叫農用工程機械，這是不恰當
的。因為它不是農業上用的工程機械，而是農村經濟發展中所用的工程機械。工程機械生產企
業應該增強市場開發意識，開發出適合農村應用的產品。農機企業也應該跳出只提供純農業生
產機械的小圈子中，向更廣闊的方面發展。特別需要強調的是，發展農村工程機械，農機企業
千萬不要丟掉自己的成熟產品，另外去搞新的設計，而要在現有產品基礎上開發農村適用的產
品。所有這些生產企業，在深入農村開展調查研究時還要注意一點，那就是要到真正的農村去
調查，不要只到城市附近的郊區，由于城市郊區的經濟發展水平都比較高，因此不能代表廣大
農村。
總之，在搞農村工程機械時，要牢牢記住，中國的特點就是人多，農民尤其多，農村的購
買力水平很低，我們搞出的產品必須符合規律，必須符合中國的國情。要為全面建設小康社會
做貢獻。