中國紡機出口演繹變奏華章

如果說印度紡織投資的滾滾熱潮為中國紡機出口演奏了一部轟轟烈烈的交響樂，那么僅次于印度的巴基斯坦紡機市場則是一首充滿誘惑，令人欲罷不能的變奏曲。作為世界第四大產棉國，巴基斯坦的紡織工業與中國和印度一樣，已成為世界紡織生產和出口的主要國家之一。其紡織工業持續增長的投資熱潮和發展前景為中國紡機帶來無限商機。

　　總結規律：周期性增長頻掀熱潮

　　多年來，巴基斯坦一直是我國紡機出口僅次于印度的第二大市場，累計從中國進口紡機超過5億美元，特別是在過去的兩年時間里一直保持穩中有升的態勢。據海關統計數據顯示，2003年中國紡機出口到巴基斯坦的金額達到11865萬美元，增幅達到102.08％，創下歷史最高記錄。其中棉紡設備2003年和2004年平均每年保持在80萬錠的增量。從總體上看，巴基斯坦市場雖然沒有印度市場強勁的增長勢頭，但是隨著該國對紡織工業的不斷改造升級，投資規模的不斷擴大，中國紡機出口巴基斯坦的市場潛力在周期性的波動中不斷顯現。

　　與印度不同的是，巴基斯坦本國不具備紡機生產能力，紡織工業所需要的設備完全依賴進口。另外，巴基斯坦以前是一個殖民地國家，當地紡織企業習慣于接受和認可歐美的設備。因此，從進口金額上看，德國、瑞士、意大利、西班牙以及日本的紡機設備占有巴基斯坦市場相當大的份額。隨著中國紡機質量的提高以及開拓國際市場的推進，中國紡機設備逐漸被巴基斯坦市場所認可，已成為巴基斯坦紡織設備進口數量最大的國家。

　　上世紀70年代末、80年代初，中國紡機開始進入巴基斯坦市場，當時以改造項目為主。90年代初，中國紡機企業開始開拓海外市場，清花機、梳棉機、細紗機、粗紗機等棉紡成套設備開始進入巴基斯坦市場。1990年-1995年期間，中國紡機出口巴基斯坦的數量迅速上升，市場前景開始顯現。隨著市場投資趨于飽和、國家政治形勢以及市場競爭加劇的影響，1995年紡機出口開始降溫。2000年，巴基斯坦制定的《紡織業2005年遠景規劃》掀起了新一輪投資熱潮，中國的棉紡設備開始大批量進入巴基斯坦，每年平均增量達到80萬錠，2005年增加到100萬錠的規模。這種增長勢頭一直持續到2005年底市場出現供大于求，國家金融政策不再鼓勵棉紡工業的投資，市場再次回落
據CTMTC進出口部市場一線人員分析，今年以來，中國紡機出口巴基斯坦增長回落的主要原因是巴國棉花價格和能源成本上漲，紡織企業利潤下降，投資熱情受到影響。現在巴基斯坦市場的紡紗生產能力和印染后整理能力已趨近飽和，但織造能力還不足，紡織投資的重點可能會轉到織造領域。至于今年國產紡機出口巴基斯坦的形勢還不明朗，預計棉紡設備會有所下降，但織造設備是否會增長還有待觀望。不確定因素主要表現在：一是投資貸款利率在不斷上漲，去年還是60％，現在已經上漲了10個百分點，巴基斯坦紡織企業還在等待投資時機；二是明年巴基斯坦將開始新一輪大選，國家局勢不穩定，投資存在一定風險。鑒于巴基斯坦市場的周期性規律，前兩年投資熱過后，新設備的投資將會減少，市場空間將集中在改造項目上。而中國紡機價格便宜、質量能夠保證且具有一定自動化程度的特點能夠適應巴基斯坦目前投資成本不斷攀升的情況。因此，近期巴基斯坦市場對于中國紡機單機而言仍具有較大的市場潛力。

　　市場需求與日俱增的同時，中國紡機在巴基斯坦市場面臨的競爭也在不斷加劇，其中棉紡設備尤為突出。一方面是大量從歐美、韓國、中國臺灣等地轉移的二手設備涌入巴基斯坦。另一方面，中國紡機設備已能基本滿足本國紡織工業的發展需要，歐美、日本的廠家進入中國市場的難度加大，他們紛紛將出口重點轉移到印度、巴基斯坦地區，以同類產品低于中國市場的價格對中國紡機出口帶來壓力。此外，中國國內的紡機企業之間也展開了激烈的競爭。譬如2002年之前，中國出口到巴基斯坦的細紗機主要來自經緯紡機和上海二紡機兩家，而2002年之后，國內其他細紗機制造企業也紛紛開始進入巴基斯坦。

在巴基斯坦激烈的市場角逐中，中國紡機還是具備一定競爭實力的。中國紡機產品的價格相當于歐美同類產品價格的70％，具備明顯的價格優勢。在中檔產品領域，中國紡機產品的質量和技術水平已得到客戶的認可，在巴基斯坦形成了較好的口碑。但是，中國紡機產品穩定性差，維修費用高，再加上中國紡機企業對海外市場沒有足夠的重視，市場反應速度比較慢，售后服務還不盡人意。

　　中國紡機要想進一步擴大巴基斯坦市場，業內人士給出了如下建議：首先，國產紡機要提高產品的穩定性和品質，適應當地高溫、高濕的環境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強售后服務顯得尤為關鍵。其次，新產品在剛開始推向市場的時候需要一個被客戶接受的過程，不僅要求具備能用來替代歐美同類設備的技術水平，而且還面臨著國內同類產品的競爭，因此對于新產品的價格定位需要更全面的市場調查和更加謹慎的態度。另外，巴基斯坦是一個比較開放的市場，信息傳播快，一旦設備被當地有一定影響力的紡織企業所認可，就能對今后的銷售起到示范作用，因此采取合適的促銷手段，選擇在當地有影響力的客戶推廣產品十分重要。

　　從整個巴基斯坦紡織工業發展的長遠規劃來看，紡機市場具有更為持續和廣闊的發展前景。巴基斯坦政府采取了一系列稅收和政策優惠來吸引外資。為鼓勵中國紡機產品出口，巴基斯坦政府從2006年開始逐年減免進口中國紡機產品關稅，到2010年實現零關稅，建立自由貿易區。這讓中國紡機出口看到了更加廣闊的空間，可以預見，巴基斯坦市場將為中國紡機出口譜寫新的華章。