外貿訂單靠“代理商營銷”

據了解，“艱難時勢之下，要搶訂單，要擴大進出口，廣州必須培育起龐大而優秀的代理商團隊。”第二屆國際代理商洽談會日前在廣州舉行。廣州市貿促會會長曾凱章向記者表示，作為國際流行的有效貿易方式，產品代理將成為今后中國外貿的重點發展模式。

在與外商接觸的過程中，曾凱章不斷聽到外商嘆息著說類似的話：“中國市場好大，我們都想進軍中國打開銷路，但卻不了解內地市場，找不到可靠的生意伙伴，因此戰戰兢兢邁不開第一步。”

與此同時，國內的商人也在感慨：“國外很多好產品還沒進入過中國，但苦于缺乏渠道，想進口好產品卻又心無路。”于是曾凱章留心研究了一下國內的各種展覽會和洽談會，發現國內專業的“代理商對接平臺”竟然是一片空白。

他帶領廣州市貿促會迅速“飲頭啖湯”辦起了“廣州國際代理商洽談會”，反響異常熱烈，去年首屆就吸引了260多家機構與會，其中60%以上的中方企業通過活動與境外企業建立了業務聯系。已經嘗到甜頭的企業紛紛強烈要求洽談會繼續辦下去，今年第二屆洽談會又吸引近百家中外企業進場配對。

“下一步我們要將代理商洽談活動開到海外去。”曾凱章透露，廣州市貿促會今年11月初將在臺灣舉辦“臺北·廣州經貿周”活動，期間就將舉辦專場的代理商洽談活動。“我們要將中外代理商凝聚在身邊，慢慢形成一個‘代理商生意圈’。”

曾凱章稱，時機成熟后，要將“代理商洽談會”擴展成“國際代理博覽會”。他說，找代理商猶如找一支幫你闖蕩市場的“盲公竹”，要找到信譽好合作默契的代理商非常不容易，正因為如此，幫助企業找代理商的這類創新平臺，其發展空間不可限量。