市場分析：180度輪式挖掘機將熱銷

隨著挖掘機市場的迅猛發(fā)展，1999年之后，輪挖民用市場開始出現(xiàn)起色。合資、外方獨資

企業(yè)紛紛介入，均獲得了較好的發(fā)展勢頭。2000年，江蘇華通開始生產(chǎn)銷售小型“經(jīng)濟適用
型”輪挖，取得了較快的發(fā)展。這種產(chǎn)品在國內(nèi)市場實際已經(jīng)出現(xiàn)很久了，一般都把它列入農(nóng)
機范圍，正在和即將生產(chǎn)該種產(chǎn)品的企業(yè)還有青島即墨威奇、天津薊縣津牛、廣州天河等企
業(yè)。這些企業(yè)的快速發(fā)展一方面得益于市場的啟動，另一方面是由于切入點比較準確。
詹陽工業(yè)一頭獨大 新生力量方興未艾
詹陽工業(yè)，原貴陽礦山機械廠，是我國老牌三線企業(yè)，國內(nèi)最早生產(chǎn)挖掘機的廠家，有30
多年的挖掘機生產(chǎn)歷史，在產(chǎn)品技術、生產(chǎn)經(jīng)驗、市場知名度等方面具有明顯的優(yōu)勢。1997年
與美國詹森公司合資，使用中方品牌，主要生產(chǎn)中方原有機型。雖然詹陽工業(yè)目前生產(chǎn)總體規(guī)
模不大，預計2003年全年輪挖、履挖總產(chǎn)量大約580臺左右，但其輪挖生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)第一，占
全國輪挖銷量的70%以上。可生產(chǎn)3.5~50噸履帶式、輪式全系列產(chǎn)品，并可生產(chǎn)水陸兩用特種
挖掘機。詹陽工業(yè)與軍方供求關系穩(wěn)定，是我國惟一的軍用輪式挖掘機定點生產(chǎn)企業(yè)，這就有
力地支撐了詹陽工業(yè)的生存和行業(yè)地位。
韓國的現(xiàn)代和大宇1999年在市場開始出現(xiàn)高速增長的時節(jié)銷售輪挖，取得了較好的增長，
但絕對值尚低，沒有形成規(guī)模。目前，大宇輪挖占其年產(chǎn)量的2.5%左右，現(xiàn)代占5%左右。另
外，2000年鎮(zhèn)江華通開始生產(chǎn)WYL30~50小型輪式挖掘機，當年銷售11臺，2001年達到71臺，
2002年達到180臺，增勢相當迅猛。主要原因是價格適中，售價僅10萬元左右，這種挖掘機斗
容在0.3~0.5立方米之間，性價比相當高，市場稱之為“經(jīng)濟適用型小挖”。目前行業(yè)內(nèi)把這
種挖掘機劃在農(nóng)機范圍，因此未納入輪挖的統(tǒng)計之列。
過去軍品獨撐市場 現(xiàn)在民品明顯抬頭
多年以來，詹陽工業(yè)一直向部隊批量提供“74式輪式挖掘機”，據(jù)詹陽工業(yè)公布的數(shù)據(jù)，
自1994~2002年上半年，共向工程兵部隊銷售該種產(chǎn)品2468臺。而全行業(yè)1994~2002年共銷售輪
挖3027臺，軍品市場占整個市場容量的80%以是，可見軍品對輪挖市場的支撐作用。換句話
說，這期間如果企業(yè)抓不到軍品市場，這個產(chǎn)品就沒有發(fā)展機會。另外過去軍品需求以14噸產(chǎn)
品為主，而今后將向20噸產(chǎn)品過渡。
近年來，輪挖民品市場也有所拾頭，2001年已達到295臺，和1998年的160臺對比，輪挖民
品市場年均增幅為23%。大宇、現(xiàn)代等外資企業(yè)過去3年中，400臺左右的銷量幾乎全部進入民
品市場，而汕頭民營企業(yè)天河公司，前不久規(guī)劃的相關技改擴建項目設計年產(chǎn)小型輪挖2000
臺，顯示其對180度轉(zhuǎn)角的經(jīng)濟適用型產(chǎn)品197臺，20噸級產(chǎn)品385臺，而5噸以下農(nóng)用小型產(chǎn)品
粗略估計大概有1500臺。
配置升高價格略漲 配套豐富成本難控
因為國內(nèi)用戶對產(chǎn)品性能、可靠性、舒適性要求的提高，國產(chǎn)輪挖產(chǎn)品配置檔次也在不斷
提高，高檔產(chǎn)品與合資企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)比較接近。以詹陽工業(yè)WLY161-3產(chǎn)品為例，發(fā)動機、組合
閥、變量泵、回轉(zhuǎn)馬達等關鍵零部件全部采用國際化配套，與洋牌不相上下。盡管配置有所提
高，使得產(chǎn)品價格有所提高，但和國外品牌相比國產(chǎn)產(chǎn)品價格仍具備一定的優(yōu)勢，目前13~14
噸產(chǎn)品國內(nèi)外品牌價格相差大約25萬~30萬元，20噸產(chǎn)品相差大約20萬元，國內(nèi)品牌仍具有一
定的價格優(yōu)勢。
在生產(chǎn)組織方面，發(fā)動機、橋、變速箱、組合閥、變量泵、回轉(zhuǎn)馬達、油缸、駕駛室等關
鍵零部件易于采購，技術成熟、結(jié)構件生產(chǎn)難度也不大，僅需投入少量結(jié)構件加工設備和工
裝。但是，對于非專業(yè)挖掘機生產(chǎn)企業(yè)來說，因為不能和履挖共享生產(chǎn)資源而只是單臺生產(chǎn)輪
挖，要把成本控制在相對較好水平難度很大。
相對比重持續(xù)下降 市場絕對容量有限
輪挖在整個挖掘機市場的銷量中所占比重從1994年的15.7%一直持續(xù)下降到2001年的
2.9%,2002年也基本維持在這個水平，整個變化過程顯示了輪挖市場的增長比之履挖黯淡得
多。
從國內(nèi)情況看，根據(jù)前面的分析和列舉的統(tǒng)計數(shù)字可知，2002年輪挖的市場容量為：360
度回轉(zhuǎn)的輪挖600臺，180度轉(zhuǎn)角范圍的簡易型輪挖約1500臺(如果計入該數(shù)字，目前我國輪挖
銷量則占整個挖機市場的10.7%)，市場總銷售額大約4.5億元。從國際市場情況看，2000年全
球大中型履帶式挖掘機銷量約為9.6萬臺，小型履帶式挖掘機銷量約為10萬臺，履帶式挖掘機
合計19.6萬臺，輪式挖掘機銷量約為1.2萬臺，輪挖、履挖合計20.8萬臺，輪挖占總量比重的
5.8%萬臺。2001年全球大中型履帶式挖掘機銷量約為9.1萬臺，小型履帶式挖掘機銷量約為9.6
萬臺，履帶式挖掘機合計18.7萬臺，輪式挖掘機銷量約為1萬臺，輪挖、履挖合計19.7萬臺，
輪挖占總量比重的5.1%。
需要特別說明的是，農(nóng)用小型產(chǎn)品因具有較好的經(jīng)濟性，一般售價都在10萬元以下，能夠
滿足農(nóng)村市場的價格接受能力，特別適用于磚瓦廠、砂廠等，因此有較好的市場前景，目前在
農(nóng)村市場的銷售情況不錯。對今后的市場發(fā)展，我們可以做個簡單的推測，隨著城鎮(zhèn)化進程的
加快，假如今年每個縣、市場年需求量達到1臺，那么每年的市場需求能夠達到2500臺以上。
實際上，輪挖(360度回轉(zhuǎn))是個典型的“雞肋”產(chǎn)品，對于專業(yè)挖掘機生產(chǎn)企業(yè)來說，基
于技術、生產(chǎn)、配套的協(xié)同性，可以對這個產(chǎn)品“填平”、“補齊”，而對于非專業(yè)挖掘機生
產(chǎn)企業(yè)來說，如果把作為多元化發(fā)展的內(nèi)容和新的經(jīng)濟增長點則沒有多大價值。不過對于一些
小企業(yè)來說，可適當發(fā)展180度轉(zhuǎn)角的經(jīng)濟適用型輪挖，這種產(chǎn)品在我國市場未來較長一段時
間內(nèi)都具有較強的生命力。