玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)連續(xù)兩個(gè)月產(chǎn)銷量創(chuàng)造新記錄

3月份，玉柴產(chǎn)銷量再次創(chuàng)造了新記錄。今年全國(guó)兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表、玉柴集團(tuán)董事局主席晏平接受記者采訪時(shí)說，玉柴2、3月份的生產(chǎn)非常忙碌，很多主機(jī)廠負(fù)責(zé)人給他打電話“搶”發(fā)動(dòng)機(jī)。

據(jù)了解，在全球金融危機(jī)和市場(chǎng)危機(jī)不斷蔓延的嚴(yán)峻形勢(shì)下，玉柴逆水行舟，產(chǎn)品供不應(yīng)求，訂單持續(xù)走高，2月生產(chǎn)5萬多臺(tái)，3月生產(chǎn)高達(dá)7萬多臺(tái)，2009年第一季度發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷雙雙超過13萬臺(tái)，又一次上演了逆市上揚(yáng)的“玉柴現(xiàn)象”。

玉柴快速健康發(fā)展的秘訣何在？為解開心中的謎團(tuán)，筆者近日走進(jìn)玉柴生產(chǎn)廠區(qū)一探究竟。

當(dāng)來到玉柴股份公司發(fā)動(dòng)機(jī)二廠車機(jī)總成工段時(shí)，筆者聽到了令人振奮的消息：2月份以來，在沒有增加設(shè)備和人員的情況下，他們不斷創(chuàng)新管理思維，變苦干為巧干，從450臺(tái)開始闖關(guān)，循序漸進(jìn)，在一個(gè)多月的時(shí)間里，連闖了八關(guān)，產(chǎn)能提升超過50％。在這里，筆者在驚嘆工人師傅們所創(chuàng)造奇跡的同時(shí)，更相信玉柴的“暖春”不是空穴來風(fēng)。

玉柴通過積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，建立集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系，繼續(xù)深化集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展外部融資渠道，主動(dòng)搶占市場(chǎng)先機(jī)，加快推進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，研發(fā)領(lǐng)先產(chǎn)品，培育創(chuàng)新文化，引進(jìn)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高自主創(chuàng)新能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。不僅把轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，還取得了良好的業(yè)績(jī)。

　　貼近農(nóng)村延伸海外

在2008北京奧運(yùn)會(huì)隆重舉行的時(shí)候，作為汽車心臟的2000多臺(tái)玉柴國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)擊敗進(jìn)口品牌，承載著民族自豪感為奧運(yùn)專用車輛保駕護(hù)航。

然而，玉柴并沒有滿足這短暫的光環(huán)。強(qiáng)烈的危機(jī)感使玉柴提出了2009年的八字經(jīng)營(yíng)方針———“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”，即苦練內(nèi)功提升實(shí)力，構(gòu)筑市場(chǎng)培育增長(zhǎng)點(diǎn)，聚集合力蓄勢(shì)待發(fā)。從去年9月份開始，面對(duì)全球金融危機(jī)的影響，玉柴通過練內(nèi)功調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品開發(fā)朝低價(jià)位、輕量化、節(jié)油型方向轉(zhuǎn)變，同時(shí)大力開發(fā)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，開展大規(guī)模的降成本工程，為玉柴發(fā)展構(gòu)筑了產(chǎn)品和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。從2009年第一季度的訂單情況看，4個(gè)月的充分準(zhǔn)備使玉柴抓住了難得的發(fā)展機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。

根據(jù)市場(chǎng)變化，玉柴營(yíng)銷系統(tǒng)超常運(yùn)作、強(qiáng)勢(shì)出擊，搶奪市場(chǎng)份額，經(jīng)過大量調(diào)研，玉柴發(fā)現(xiàn)農(nóng)村和海外市場(chǎng)潛力巨大，果斷地將產(chǎn)品從“城里”賣到“鄉(xiāng)里”，又從“國(guó)內(nèi)”賣到“海外”，開辟新的市場(chǎng)空間。去年，全國(guó)農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼為40億元，今年增加到130億元。農(nóng)民每購(gòu)買一臺(tái)農(nóng)機(jī)具，平均補(bǔ)貼近30%，大型機(jī)械最高補(bǔ)貼達(dá)到12萬元。按照目前玉柴農(nóng)機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)40%測(cè)算，全國(guó)市場(chǎng)每月將給玉柴帶來5億元的增量。玉柴的產(chǎn)品在中東、非洲、東南亞、中南美洲等國(guó)際市場(chǎng)具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，很受當(dāng)?shù)乜蛻魵g迎。在金融危機(jī)中，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)同樣受到打擊，這樣，玉柴產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就得到了淋漓盡致的發(fā)揮。在柴油機(jī)出口取得突破的同時(shí)，玉柴挖掘機(jī)也遠(yuǎn)銷歐美、大洋洲等5大洲約30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，內(nèi)外銷比例已達(dá)1∶1。2008年，玉柴出口挖掘機(jī)952臺(tái)，出口額達(dá)2013萬美元，創(chuàng)歷史最好成績(jī)，其中15噸以下挖掘機(jī)出口全國(guó)排名第一，加快了玉柴國(guó)際化的步伐。2009年2月17日，玉柴與俄羅斯企業(yè)簽訂1000萬美元發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品供銷總協(xié)議，首次實(shí)現(xiàn)我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)單機(jī)產(chǎn)品批量出口俄羅斯。

　　積蓄內(nèi)力決勝未來

“去年金融危機(jī)嚴(yán)重時(shí)銷量下滑我也不緊張，一時(shí)的銷量并不能定英雄。”這是晏平在全國(guó)兩會(huì)期間接受記者采訪時(shí)說的一句話。

2008年第四季度，玉柴的銷量也隨著市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，但玉柴仍然充滿自信地大膽改革創(chuàng)新，因此迎來了今年的“暖春”。2009年第一季度，很多企業(yè)忙于應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的困難，玉柴卻忙于生產(chǎn)供不應(yīng)求的玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。與此同時(shí)，玉柴也沒有因此放慢企業(yè)改革的步伐，而是持續(xù)深化企業(yè)變革，不斷積蓄內(nèi)力決勝未來。

玉柴的持續(xù)健康發(fā)展，特別是從2001年開始，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量連續(xù)八年居全國(guó)首位，以及目前逆市上揚(yáng)的“玉柴現(xiàn)象”，離不開玉柴的創(chuàng)新、文化和團(tuán)隊(duì)。玉柴“超前構(gòu)思，領(lǐng)先適用”的產(chǎn)品開發(fā)原則，堅(jiān)持生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、謀劃一代，構(gòu)筑了功率覆蓋寬、適用范圍廣的大系列多品種產(chǎn)品格局，為玉柴抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的獲得樹立了玉柴管理創(chuàng)新在行業(yè)中標(biāo)桿地位。“綠色發(fā)展，和諧共贏”的企業(yè)核心理念涵蓋了企業(yè)的責(zé)任觀、卓越觀、人文觀和價(jià)值觀，企業(yè)文化引領(lǐng)著全體玉柴人朝著“打造世界知名品牌，成就大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)”的企業(yè)愿景努力奮斗。玉柴國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、英勇善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)、被稱為鐵軍的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)企業(yè)成功變革的管理團(tuán)隊(duì)等都成為推動(dòng)玉柴持續(xù)健康發(fā)展的重要因素。

此外，玉柴還優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造產(chǎn)業(yè)集群，使企業(yè)發(fā)展朝著更健康的方向發(fā)展。玉柴剝離了與主業(yè)關(guān)聯(lián)度低、規(guī)模小、科技含量不高的產(chǎn)業(yè)，國(guó)有股份從達(dá)業(yè)公司、紙品公司、服裝公司等9家子公司完全退出。與此同時(shí)，玉柴又集中力量做強(qiáng)做大主業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，對(duì)關(guān)聯(lián)度大、核心零部件的優(yōu)良企業(yè)實(shí)行控并，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。2008年11月，玉柴成功入主海宏集團(tuán)，收購(gòu)該企業(yè)35%的股權(quán)，解決玉柴重工液壓件采購(gòu)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的瓶頸問題，為打造玉柴重工板塊產(chǎn)業(yè)集群奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。