解惑：個人該如何加盟奧運專賣店

北京奧運會是一塊商機無限的大蛋糕。奧運商機就像是一個長長的食物鏈，每一個節(jié)點上都可以存活很多商家，企業(yè)甚至我們每個普通人，只要從中挑選一個切入點，就可以賺個盆溢缽滿。
 

何時吸納個人加盟？

臨近奧運時機最好

首批奧運特許商品計劃的特許經(jīng)營者和特許零售商都是通過廣泛市場調(diào)查遴選出的業(yè)內(nèi)具有實力的企業(yè)。隨著零售網(wǎng)點的不斷擴大，一些中小企業(yè)甚至個人也都有機會加入特許商品計劃。奧組委將在特許商品計劃試運行的階段廣泛征求意見和建議，并不斷改進、調(diào)整正式計劃，針對不同情況制定有針對性的許可要求。

據(jù)介紹，對于未來個人最有機會參與的特許零售商，此次的評選標準主要是資質(zhì)及財務狀況、特許商品零售方案、零售經(jīng)驗和市場促銷能力、連鎖經(jīng)營能力、物流配送能力和信息網(wǎng)絡建設能力，而零售商的最大優(yōu)勢則體現(xiàn)在店面位置上。

對于個人何時能夠參加奧運特許商品的零售，奧組委市場開發(fā)部副部長袁斌表示，將會根據(jù)市場規(guī)律和市場需求逐漸擴展網(wǎng)點，尤其是臨近奧運會的銷售高峰時期。

據(jù)介紹，70%至80%的奧運特許商品銷售是在奧運會舉辦的當年和前一年完成的，而從現(xiàn)在起三年中的銷售一般只會不到三成的比例。因為從2007年起將有大量特許零售店開業(yè)經(jīng)營。作為個體商戶，也多會從這個時候起介入，這無疑也是市場競爭最激烈也最能獲益的階段。

投資回報前景如何？

預測平均10%回報率

經(jīng)營奧運特許商品將要向奧組委交納權(quán)費才能獲取經(jīng)營權(quán)利，而奧運商品也只能在特許店面或柜臺銷售，這將為零售者提供很好的商業(yè)機會。那么經(jīng)營奧運商品的“門檻”有多高、投資回報率如何呢？

奧組委在統(tǒng)一制定商品價格的同時考慮到了各方的利益、市場情況、消費者承受能力等諸多因素，既要為奧運會籌備籌集資金，也要給特許商品計劃參與者留有一定空間。袁斌介紹說，由于奧運商品有很多種類，既有小文具也會有珠寶，各種商品的銷售量、利潤率有所不同，因此特許權(quán)費有所區(qū)別，但是平均來說，特許權(quán)費平均為商品市場銷售價格的10%左右，奧組委將會與特許參與者簽訂有關合同，制定經(jīng)營或者銷售數(shù)量計劃，并按此收取權(quán)費。

對于投資回報的預測，袁斌分析認為，預計獲益比例平均大約也是10%。

經(jīng)營有何特殊要求？

促銷禁打價格戰(zhàn)

作為奧運特許商品的零售者，在經(jīng)營要求上與一般銷售有兩點不同。

一是奧運特許商品采取統(tǒng)一定價的政策，各零售商可以在總原則范圍內(nèi)進行適合各自的促銷策略，比如中友內(nèi)的銷售點在本周就將邀請奧運體操冠軍簽售的促銷活動，但是不能采取價格促銷手段，也就是說，即使商品滯銷，也不能擅自采取降價或變相降價的手段促銷，而只能在奧組委的統(tǒng)一安排下進行打折或者優(yōu)惠銷售。

此外，特許商品零售商需要注意的另一點是，奧運特許商品只能從特許經(jīng)營者處進貨，而且一旦進貨，除非有殘次，便不能退貨，加之不能擅自降價銷售，因此零售商必須準確地分析其所面向客戶群體的需要，以減少經(jīng)營風險。據(jù)了解，奧組委從現(xiàn)在起已委托有關部門針對奧運商品進行了市場調(diào)查，以有針對性地進行市場開發(fā)，根據(jù)目前的調(diào)查情況，奧運商品多被作為禮品用途。

同時，零售商還必須嚴格規(guī)范經(jīng)營，銷售無防偽標簽的商品均將被視為假冒產(chǎn)品受到追究。

 
 
來源:創(chuàng)業(yè)網(wǎng)