供需訴求差距大鐵礦石談判仍將拉鋸戰(zhàn)

　　據(jù)報道，雖然淡水河谷一直堅稱自己從未在現(xiàn)貨市場銷售鐵礦，但中國鋼企肯定無法接受淡水河谷原來的長期協(xié)議價格，因此打折銷售成了淡水河谷和澳洲兩大礦商必和必拓、力拓擴(kuò)大市場份額的手段。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會人士向記者透露，對如何與三大礦山公司進(jìn)行鐵礦結(jié)算，中鋼協(xié)近期研究使會員企業(yè)統(tǒng)一行動。
　　中鋼協(xié)秘書長單尚華此前表示，國內(nèi)鋼企近期采購鐵礦可按照長協(xié)價格的60％預(yù)付給供應(yīng)商。顯然淡水河谷給出的臨時八折的價格與中方的訴求差距較大。據(jù)記者了解，目前國內(nèi)大部分鋼廠包括寶鋼在內(nèi)對三大礦山的長協(xié)礦采購以八折價格開具信用證。
　　聯(lián)合金屬分析師杜薇表示，淡水河谷的態(tài)度表明其對中國市場的信心和價格上的強(qiáng)硬，不會輕易接受中方的要求。“現(xiàn)在礦山出售鐵礦的現(xiàn)貨價格只有長協(xié)的60％，但大鋼廠的長期合同按80％結(jié)算，感覺不公平，但以前現(xiàn)貨價格高時，礦山也按低價執(zhí)行了長期合同，現(xiàn)在可以理解為鋼廠對礦山的扶持吧。”該機(jī)構(gòu)分析師胡凱說。
　　由于鐵礦石供求基本面沒有改變，中國鐵礦石價格并未隨需求增加反彈，在鋼鐵行業(yè)企穩(wěn)的外部環(huán)境下，鐵礦石的邊際價格已經(jīng)明顯體現(xiàn)。目前的鐵礦石價格已經(jīng)低于許多國內(nèi)礦山的成本線，這不僅促使許多中國鋼廠增加了進(jìn)口鐵礦石的使用比重，也使越來越多的中國國內(nèi)礦山被迫關(guān)閉，從而減少了鐵礦石整體供應(yīng)量。不完全調(diào)查顯示，東北地區(qū)80％-90％的中小礦山已經(jīng)關(guān)停，這些礦山成本在400元/噸以上。此外，鐵礦石價格也非常接近印度礦山的離岸成本，估計高品位印度礦離岸成本為40-50美元/噸，如果價格繼續(xù)下跌，同樣也將導(dǎo)致印度鐵礦石出口的急劇下降。
　　在鐵礦石談判基本陷于停頓的情況下，供需雙方仍在各出其招進(jìn)行暗戰(zhàn)。MYSTEEL分析師劉躍武認(rèn)為，去年鐵礦石談判，巴西礦企率先與鋼企簽訂價格協(xié)議后，澳大利亞礦企打破“長期一家簽訂，另外一家同幅度跟隨”的慣例，另外迫使中國鋼企簽訂了漲幅更高的價格協(xié)議，巴西礦企有先談?wù)叱蕴澋母杏X，所以中國鋼企如果不解決“早簽約最終吃虧”這個問題，誰也不會率先簽約，談判還會無休止拖下去。
　　“對于三大礦山公司而言，以什么價格保住現(xiàn)有市場份額最重要。2009年中國鐵礦石市場是全球最大的市場，據(jù)統(tǒng)計，今年1－3月份，全球80％的鐵礦石貿(mào)易量都銷往中國市場。三大礦山目前最需要解決的問題是：不能讓其他企業(yè)的鐵礦石擠占其在中國鋼企里面的份額。”劉躍武說。